瞄準線下的抖音支付，能撼動阿里騰訊的「雙寡頭」地位嗎？

作者：王星

編輯：308

抖音支付，正在成為字節跳動業務擴張的又一個有力觸角。

一方面，自 2025 年到現在，抖音支付在離消費者較遠的業務側持續發力，不僅完成了大幅增資，還并成功獲得“長期有效”的支付牌照，從而夯實了業務基礎。

另一方面，抖音支付也在近來一段時間面向消費者持續進行線上線下的布局。

比如在線上，抖音支付接連接入蘋果App Store、樸樸超市這類第三方平臺，成為支付選項之一；線下，抖音也悄悄開始內測自己的收款業務，對標支付寶推出“碰一下”。

看得出來，抖音支付這次是真的打算好好大干一場。

對于字節跳動來說，抖音支付早已經成為其龐大業務布局的重要一環，而且抖音集團也在開展金融相關業務。

不僅如此，面對支付寶、微信支付這兩大第三方支付領域的巨無霸選手，抖音支付也沒有停止前進的步伐。

抖音支付加速擴張，線上線下同步進軍

近期，抖音支付動作頻頻，其戰略意圖十分清晰——正在加速拓展支付業務，構建更完整的生態閉環。

在線上端，抖音支付正在積極“走出去”。

約半個多月前，不少用戶發現抖音支付已接入蘋果App Store、樸樸超市等第三方平臺，成為與支付寶、微信、銀聯并列的第四種官方支付方式。

（樸樸超市和蘋果App Store截圖）

線下也沒落下，抖音支付正在內測自己的收款業務。

據網絡上流傳的收款設備圖片顯示，其支付功能已支持“碰一下”模式——用戶無需打開付款碼，只需將手機輕觸設備感應區，即可完成支付，跟支付寶之前的“碰一碰”非常像。

據自媒體見實的業內消息，一份在多個行業群中流傳的第三方PPT進一步證實，抖音正在內測線下收單業務。

事實上，抖音支付此前已完成多項技術與業務準備，并已接入兩家第三方支付機構，只是尚未正式面向直客開放。

這一系列擴張動作，與抖音支付今年以來的整體步調保持了一致。

就在 2025 年初，在多家支付公司密集增資的大背景下，抖音支付完成了一筆引人矚目的大額增資，一口氣增資30億元，注冊資本從 1.5 億元漲到了 31.5 億元。

這種大手筆增資，本質上是為了符合監管對支付機構“資金充足”的要求，業務做大了，資本也得跟上。

（圖源：中國人民銀行官網）

目前，支付行業中注冊資本最高的機構是財付通（223億元），緊隨其后的是PayPal旗下的貝寶支付（45 億元），度小滿支付以 40 億元位列第三——增資后的抖音支付以 31.5 億元躍居行業第四。

而這個排名之所以重要，是因為目前的社會普遍存在一種認知，注冊資本越高，企業信用越高。

很明顯，抖音支付作為后起之秀，這次增資固然是基于監管要求，但客觀上來說，它也有助于提升合作伙伴的信任感，方便后續進軍線下市場、拓展金融機構合作。

另一個積極信號出現在今年7月：抖音支付順利通過央行首批《支付業務許可證》續展審批，支付牌照由五年有效期正式變更為“長期有效”。

此前，支付牌照需每五年續展一次，而去年央行設置了一年過渡期，僅對整改達標機構授予長期牌照。

雖然拿了長期牌照，仍須接受持續監管，但抖音支付無需再周期性投入大量資源應對續展流程，為業務拓展提供了更穩定的預期。

可以說，在做好一系列的底層鋪墊之后，當前的抖音支付已基本“萬事俱備，只欠東風”，做好了在商戶、用戶端大干一場的準備。

支付寶“碰“出的危機感，抖音如何接招？

在抖音支付的一系列動作中，備受關注的是它面向線下市場的布局。

這背后的邏輯很簡單——因為整個抖音乃至字節跳動體系的業務布局都是基于線上，而抖音支付自 2021 年誕生以來，也一直順利成章服務于整個體系的線上支付環節。

因此，從線上走向線下，無疑是抖音支付走出一個重大布局。

當然，從目前的情況來看，抖音支付在線下的打法，很明顯，是在基于自身優勢的基礎上，被競爭對手激發出來的。

尤其是支付寶。

從去年下半年開始，就全力推廣它的“碰一下”支付，不僅內部成立了專門的項目組，還投入了大量人力和資源，高管甚至親自帶隊、日夜不停地做地推，就是想快速搶占市場。

線下這塊，“碰一下”確實切走了一大塊蛋糕。

今年4月，支付寶宣布“碰一碰”用戶突破1億，而這前后還不到一年時間。這個速度確實是令整個行業眼前一亮。

當然，更可能讓抖音警惕的是，支付寶“碰一下”已深入餐飲等多個高頻場景，也切入了抖音本地生活的核心腹地。

比如，支付寶“碰一下”主打的一個場景就是點餐。在餐廳里，手機一碰，立刻完成點餐和付款，還能享受優惠。除此之外，它還在騎行、入住等接近600個服務場景中落地，一共上線了17款產品。

可以說，“碰一下”希望成為一個入口，實現“萬物皆可碰，碰完即交易”。

而這，正是所有互聯網公司都想搭建的生態，抖音自然也不例外。

這就不難理解，為什么今年以來抖音支付開始測試“碰一下”功能——需要注意的是，關于這一動態，抖音支付方面的回應是：僅是內部研究和測試，沒有規模化推廣時間表。

抖音早在 2021 年進軍團購市場時，就開始布局線下掃碼團購，并推出“掃碼團購+核銷”的主流支付方案。

支付中的線下收單本身就是一個巨大的場景，包括刷卡、掃碼這些常見方式，占領了大多數用戶的心智，這也是抖音之前所欠缺的地方，畢竟它只有“掃碼團購+核銷”這一種方式。

現在，它想通過“碰一下”的支付形式，從線下找流量、擴規模，而關鍵是要吸引商家。

從流傳出來的PPT材料看，抖音支付拿出了不少吸引商家的策略，覆蓋支付前、中、后全流程。

例如，支付完成后，用戶可關注商家抖音賬號，頁面會推送優惠鼓勵用戶轉發商家視頻，還能通過積分兌換券引導復訪。

（圖源：自媒體見實）

這一整套流程，不僅是在強化抖音“內容+電商”的閉環邏輯，幫助商家擴散內容，更是通過優惠培養用戶支付習慣，提升市場份額。

值得注意的是，測試頁面中出現的“霸王茶姬”等品牌，也暗示茶飲等線下連鎖業態已成為抖音支付內測的重點對象。

當然，抖音支付不僅要在線下找流量，線上也在對接蘋果App Store、樸樸超市等外部平臺。

這樣一來，不僅能導入更多流量，提升交易規模，更重要的是，像接入蘋果這樣的合作，相當于獲得了一個“強力背書”，更容易獲得用戶信任、更快融入主流支付圈。

抖音支付這一入局，以內容與支付雙向吸引商家，很可能給現有的支付格局帶來新的變數。

抖音支付，難打但必打

如果縱覽中國互聯網江湖的發展歷程，其實很容易發現，多數有野心的互聯網大玩家，也都有一個“支付夢”。

騰訊阿里如此，百度京東美團亦如此——字節跳動也如此。

因此，對字節跳動來說，通過更加廣為人知、用戶基礎更大的抖音的名義進軍支付，幾乎是必走的一步棋。畢竟，和線上的“電商與支付”相比，線下的“本地生活服務與支付”，不僅市場更大，想象空間也更廣闊。

在本地生活這個大賽道中，外賣和團購是兩大核心板塊。

外賣市場已被美團和餓了么牢牢把控，抖音想從中分羹并不容易；而從團購延伸至酒店、景區、即時配送等領域，則是抖音更擅長、也更容易發力的一塊陣地——實際上，抖音即時零售的核心邏輯，也已經重新專注到線上屬性更重的「隨心團」。

支付業務，就像是打開本地生活大門的一把鑰匙。

只有把支付環節握在自己手里，抖音才能徹底打通從內容到交易的閉環，把關鍵數據牢牢抓在自己手中，反過來助推它的核心業務。

（圖源：字節跳動官網）

更何況，誰也不愿意把自己辛辛苦苦賺來的“真金白銀”，白白分給第三方支付平臺一筆不小的手續費。

無論是美團這樣覆蓋線上線下多重場景的平臺，還是同為短視頻起家的快手，沒有哪家愿意長期依賴第三方支付渠道。

比如說，美團創始人王興早在2017年就公開吐槽過，說支付寶手續費“高得不合理”。

另外一個例子是，2024年，快手支付的渠道手續費高達28.19億元，其中超過15億流向了騰訊。

所以，抖音支付誕生和成長的邏輯，其實是字節追求獨立發展的核心戰略下早已經注定的事情。

現在的關鍵，已經是如何在此業務上持續擴張。

值得一提的是，布局支付之前，字節跳動的業務體系早已經涉足金融，并且已經在金融領域悄悄做出了一些成績。

比如，字節早在 2015 年就發布過大量金融業務崗位……發展到當下，字節跳動起碼已手握保險經紀、網絡小貸、商業保理等金融牌照，基本實現了互聯網金融業務與互聯網電商、本地生活等非金融業務的商業閉環。

很明顯，這一系列與支付強相關的業務，也可以在抖音支付的持續壯大中，與之實現很好的業務協同。

當然，回過頭來看，對于如今的抖音支付來說，隨著它拿到線下支付牌照，以及長期有效的牌照許可，抖音顯然有更大的野心，正將更多精力投向線下支付戰場，試圖在這里打開新的局面。

不過，抖音支付要想發展壯大，有獨特優勢，也有巨大挑戰。

從自身優勢來看，字節跳動的體系加持，以及抖音本身的高知名度、高活躍度、高用戶覆蓋度，都是抖音支付在線上和線下尋求擴張時的有力法寶——尤其是在線下領域，抖音的本地生活業務布局也可以形成有效助力。

但是從市場競爭格局來看，抖音支付還遠遠談不上能跟微信支付、支付寶“三分天下”。

一個簡單的數據是，微信和支付寶的用戶都早已突破 10 億，而抖音支付的宣傳語還停留在“過億人使用”。

實際上，在長期的發展后，中國第三方移動支付市場長期呈現支付寶和微信支付雙寡頭格局，兩者合計市場份額長期穩定在 90% 以上。抖音支付無論是在線上還是線下擴張，都必須面臨微信支付和支付寶這兩座大山的競爭。

所以，盡管抖音支付來勢洶洶，但要想從既有的兩強手中分一杯羹，并不會那么容易——這注定是一場馬拉松式的硬仗，而抖音支付的新一輪擴展之戰才剛剛打響。

（本文頭圖來源于小紅書。）