現(xiàn)在做自動化,只要你能打入大廠供應(yīng)鏈,豬也會飛!所以,有些公司他做的自動化設(shè)備、上位機軟件不一定好,但是,就因為有供應(yīng)鏈這條關(guān)系,只要項目不出什么大問題,這些公司可以活得很好,但是,不代表他們在技術(shù)層面就比一些普通的小公司高多少,這也是現(xiàn)在自動化行業(yè)的悲哀吧!
我是專門從事上位機開發(fā)的,在技術(shù)層面,我們公司老板,他說的幾乎每一句關(guān)于技術(shù)的話都讓我目瞪口呆,這要是在軟件開發(fā)行業(yè)里,我認為他一定是個笑話,但是,這些笑話在甲方那里很受用,只要牛吹起來,最后哪怕實現(xiàn)不了,哪怕只實現(xiàn)了百分之七八十,他也能拿到錢,這也是我佩服老板的地方。
但就是因為有我們這些公司的存在,所以那些真正有能力的小公司可能一輩子也別想以技術(shù)打入這個圈子,他們能做的,就是背靠這些供應(yīng)商,做供應(yīng)商的供應(yīng)鏈,但是,如果不是做了什么重大貢獻或者做出了什么顛覆性的成果,他們的身份永遠不會轉(zhuǎn)正!做什么都得貼上游供應(yīng)鏈的標。
再舉個例子,假設(shè)甲方有個項目,所有上游供應(yīng)鏈都做不了,此時單純一些的人可能會認為甲方會公開投標,然后找有能力做的公司去做!
這種情況不是沒有,但是很少,這就是我前面說的“大貢獻”或者“顛覆性的成果”。
但是,大部分情況是,即使上游供應(yīng)鏈做不了,他只要評估項目的可行性是可以的,他會跟甲方說他能做,先把項目接下來再說。
等到項目接下來以后,他再去找下游供應(yīng)商去做,所以,錢永遠只會被上游供應(yīng)鏈賺!
再舉個例子,我們公司就屬于上游供應(yīng)鏈,接了一個200多萬的項目,然后這個項目只有我能做,公司問了我,我跟老板說我現(xiàn)在正在做其他項目,抽不開身,而且即使做,很容易就把我搭進去了,意思就是可能我會陷到這個項目里去,抽不開身去做其他項目。
然后公司經(jīng)過考慮,決定把這個東西外包出去,總價就30萬,還是包工包料的那種。也就是說,我們公司可以什么都不做,只要下游供應(yīng)商做成了,我們公司凈賺170萬!
這其實已經(jīng)很爽了,但是別以為老板看不上這30萬,如果自己可以做的話,他30萬都不想給別人掙!
而且,上游供應(yīng)鏈爽到什么程度呢?我們公司長期給甲方配送一個物料,這個物料的價格其實在網(wǎng)上是公開透明的,但是,我們公司會在公開的價格基礎(chǔ)上增加一些錢賣給甲方。
比如一個物料賣2000,我們賣3000。
像這種東西,甲方都是集中采購的,一般一買就是幾十上百個,您想想這中間的利潤有多厚!
底層原理
但是,話說這么多,甲方其實也不傻,看似這行“黑幕”很多,其實有一定的說法在里面。
首先,甲方為什么不輕易增加上游供應(yīng)鏈呢?因為上游供應(yīng)鏈少,大家知根知底,即使是做不好,這些上游供應(yīng)鏈會兜底。
假設(shè)隨便一個公司都可以入得了甲方的供應(yīng)鏈里面,萬一這個公司事情沒做成,甲方項目咋辦?你公司黃了沒關(guān)系,但是甲方的項目要做下去,因為甲方也有甲方!
而把項目給那些上游供應(yīng)鏈做,好處就是他為了保住供應(yīng)鏈身份,會不惜一切代價去把這個事情做成,下游供應(yīng)鏈不行就換一個,直到做好為止!
而雖然甲方購買的物料價格很透明,可是同樣的物料,質(zhì)量你不敢保證,所以,加價找固定供應(yīng)商購買物料,雖然看似不合理,但是其實這里面是有考慮到生產(chǎn)風(fēng)險的。
就像一個市場上大家都在賣同樣的東西,你是信一幫人胡吹自己的產(chǎn)品質(zhì)量,還是愿意找熟人買呢?
所以,說這么多,其實信任是最重要的東西!
結(jié)語
我其實很多時候也看自己公司不爽,有時候公司躺著就把錢賺了,自己公司是什么德行我自己心里最清楚,這對于一些技術(shù)比較好的公司其實很不公平。
但是,這沒辦法,甲方臺面上有一本賬,上面記著各種風(fēng)險成本,把資源集中在少數(shù)供應(yīng)商手里,其實是可以控制風(fēng)險的!
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