安徽
現(xiàn)在做自動化，只要你能打入大廠供應(yīng)鏈，豬也會飛！所以，有些公司他做的自動化設(shè)備、上位機軟件不一定好，但是，就因為有供應(yīng)鏈這條關(guān)系，只要項目不出什么大問題，這些公司可以活得很好，但是，不代表他們在技術(shù)層面就比一些普通的小公司高多少，這也是現(xiàn)在自動化行業(yè)的悲哀吧！
我是專門從事上位機開發(fā)的，在技術(shù)層面，我們公司老板，他說的幾乎每一句關(guān)于技術(shù)的話都讓我目瞪口呆，這要是在軟件開發(fā)行業(yè)里，我認為他一定是個笑話，但是，這些笑話在甲方那里很受用，只要牛吹起來，最后哪怕實現(xiàn)不了，哪怕只實現(xiàn)了百分之七八十，他也能拿到錢，這也是我佩服老板的地方。
但就是因為有我們這些公司的存在，所以那些真正有能力的小公司可能一輩子也別想以技術(shù)打入這個圈子，他們能做的，就是背靠這些供應(yīng)商，做供應(yīng)商的供應(yīng)鏈，但是，如果不是做了什么重大貢獻或者做出了什么顛覆性的成果，他們的身份永遠不會轉(zhuǎn)正！做什么都得貼上游供應(yīng)鏈的標。
再舉個例子，假設(shè)甲方有個項目，所有上游供應(yīng)鏈都做不了，此時單純一些的人可能會認為甲方會公開投標，然后找有能力做的公司去做！
這種情況不是沒有，但是很少，這就是我前面說的“大貢獻”或者“顛覆性的成果”。
但是，大部分情況是，即使上游供應(yīng)鏈做不了，他只要評估項目的可行性是可以的，他會跟甲方說他能做，先把項目接下來再說。
等到項目接下來以后，他再去找下游供應(yīng)商去做，所以，錢永遠只會被上游供應(yīng)鏈賺！
再舉個例子，我們公司就屬于上游供應(yīng)鏈，接了一個200多萬的項目，然后這個項目只有我能做，公司問了我，我跟老板說我現(xiàn)在正在做其他項目，抽不開身，而且即使做，很容易就把我搭進去了，意思就是可能我會陷到這個項目里去，抽不開身去做其他項目。
然后公司經(jīng)過考慮，決定把這個東西外包出去，總價就30萬，還是包工包料的那種。也就是說，我們公司可以什么都不做，只要下游供應(yīng)商做成了，我們公司凈賺170萬！
這其實已經(jīng)很爽了，但是別以為老板看不上這30萬，如果自己可以做的話，他30萬都不想給別人掙！
而且，上游供應(yīng)鏈爽到什么程度呢？我們公司長期給甲方配送一個物料，這個物料的價格其實在網(wǎng)上是公開透明的，但是，我們公司會在公開的價格基礎(chǔ)上增加一些錢賣給甲方。
比如一個物料賣2000，我們賣3000。
像這種東西，甲方都是集中采購的，一般一買就是幾十上百個，您想想這中間的利潤有多厚！
底層原理
但是，話說這么多，甲方其實也不傻，看似這行“黑幕”很多，其實有一定的說法在里面。
首先，甲方為什么不輕易增加上游供應(yīng)鏈呢？因為上游供應(yīng)鏈少，大家知根知底，即使是做不好，這些上游供應(yīng)鏈會兜底。
假設(shè)隨便一個公司都可以入得了甲方的供應(yīng)鏈里面，萬一這個公司事情沒做成，甲方項目咋辦？你公司黃了沒關(guān)系，但是甲方的項目要做下去，因為甲方也有甲方！
而把項目給那些上游供應(yīng)鏈做，好處就是他為了保住供應(yīng)鏈身份，會不惜一切代價去把這個事情做成，下游供應(yīng)鏈不行就換一個，直到做好為止！
而雖然甲方購買的物料價格很透明，可是同樣的物料，質(zhì)量你不敢保證，所以，加價找固定供應(yīng)商購買物料，雖然看似不合理，但是其實這里面是有考慮到生產(chǎn)風(fēng)險的。
就像一個市場上大家都在賣同樣的東西，你是信一幫人胡吹自己的產(chǎn)品質(zhì)量，還是愿意找熟人買呢？
所以，說這么多，其實信任是最重要的東西！
結(jié)語
我其實很多時候也看自己公司不爽，有時候公司躺著就把錢賺了，自己公司是什么德行我自己心里最清楚，這對于一些技術(shù)比較好的公司其實很不公平。
但是，這沒辦法，甲方臺面上有一本賬，上面記著各種風(fēng)險成本，把資源集中在少數(shù)供應(yīng)商手里，其實是可以控制風(fēng)險的！
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