文章作者 |清流一派

逆境之下的戰略挑戰

年末將至，盤點之時，面對低迷的市場、頻仍的變局和不確定的未來，“明年該怎么辦”正在成為很多企業撓頭的話題。在過往高增長時代，戰略規劃似乎總能大筆一揮，帶動企業一日千里；但在當下的外壓內卷之下，戰略卻不再受到追捧，反而飽受質疑與無奈。其實戰略作為方法論、工具或實踐，其內核并未發生巨變，不過戰略所依存的環境卻已經發生了翻天覆地的變化。

改革開放時代，市場單邊增長，紅利加速釋放，那時的企業似乎只需埋頭苦干而無需在戰略方面花太多心思。因此，以目標為導向、和依賴固定流程的戰略制定方式大行其道。更具體點說，許多企業的戰略形成要么由高層定下目標，再逐層分解執行；要么經由一套成熟的流程，產出一本厚重的戰略規劃。而無論是高層意志的落地，還是繁復流程的產出，那個時候的戰略（規劃）似乎總能在大勢的托舉之下，達到一個還不錯的結果。而這也是長期以來中國企業對于戰略輕內容重落地，甚至神話“戰略解碼”的原因。因為大勢清晰，上命已定，成敗關鍵的確就在于戰略的拆解與執行。

但是，這種方式在當前的外壓內卷之下，卻正在失去效果，因為面對激烈的競爭，公司激進的增長目標不僅難以達成，還會引得業務部門的強力反彈。而嚴謹程序下形成的戰略，也常被市場的突變與技術的顛覆打亂節奏，變得百無一用。凡此種種不僅成為了人們當下詬病戰略失效的根源，也在潛移默化的消磨著人們對戰略的信心與耐心。

不過，往更深層看，參考成熟市場的經驗便會發現，其實戰略方法體系的形成和價值的實現，恰恰來自于這樣的逆境時代。所以面對復雜的環境和市場局面，企業在戰略方面的挑戰已不再僅僅局限于一往無前的執行力，反而更來源于其面對復雜局面，能夠抽絲剝繭發現關鍵的思考力。而這也促使企業的戰略焦點，逐漸從戰略后端的“執行落地”向前端的戰略“內容形成”遷移。進而讓“戰略的具體內容是什么”和“為什么會有這樣的戰略”成為了越來越多企業關注的話題。

戰略形成的兩種路徑

其實從我們的研究來看，戰略實質內容的形成，雖受外部環境和內部變化的強烈影響，但仍然主要從建構和解構兩個基本路徑展開。所謂建構路徑，往往從公司自身出發，以使命愿景為起點展開，逐漸延伸到公司的業務組合管理，市場與競爭的選擇和能力與資源的形成等方面，直至最終搭建成一套完整的戰略規劃。而解構路徑，則更多源于市場的變化，以企業所面對的核心問題為起點，通過對核心問題的解構和根因的洞察，來尋找和確定具體的戰略應對邏輯。這兩種路徑雖然各不相同，但是都會受到企業的青睞。所以我們對于戰略形成過程的研究，也基于這兩條路徑展開。

首先，對于戰略形成的建構路徑，我們的研究主要圍繞著“啟承轉合框架”展開，其基礎是我們以《戰略簡史》為起點的延伸研究，以及我們對數百份過往來自企業和咨詢機構所制定的戰略和戰略規劃的深入對比分析。啟承轉合框架最初以戰略構成論為起點，認為戰略的核心內容應該包括啟（理想與信念）承（組合與演化）轉（選擇與行動）合（資源與能力）四個關鍵組成部分。而之后的研究和我們與企業合作的實踐表明，這種構成不應該是靜態的，而應該隨著企業自身訴求、發展階段和所處環境的不同而動態變化和適應，這也就形成了啟承轉合動態構成論的基礎。

其實從我們的研究來看，現實中有效的戰略也的確并非中規中矩地包含啟承轉合四個組成部分，而是傾向于更加強調其中的某一環節，從而形成了四種完全不同的戰略邏輯，比如

• 使命驅動型（更加強調使命愿景的作用，典型案例是蘋果、特斯拉等科技型和創業型企業）

• 組合管理型（更加強調業務組合管理的價值，典型案例是中糧、西門子等大型、集團型或者歷史悠久的企業）

• 差異競爭型（更加強調深刻洞察市場，尋找差異化的競爭方式）

• 能力優勢型（更加強調構建核心能力的作用，比如臺積電等）

所以現實里，成功企業的戰略路徑和邏輯往往與眾不同，且百花齊放，都能在各自不同的初心和環境下找到相適應的發展方式。

其次，對于戰略形成的解構路徑，我們的研究則圍繞著“問題解決”這個話題展開，基礎是我們對多家國際領先戰略咨詢公司問題解決方法的對比研究，以及我們對眾多戰略咨詢項目案例和企業問題解決案例的深入分析。常規而言，國際咨詢公司的問題解決方法在面對企業的復雜問題時，可以說是解構問題和形成戰略的利器。但是問題在于這些方法，往往過于復雜而對使用者要求較高，所以雖然適用于咨詢公司的工作環境，卻不太適用于常規企業的應用環境。而且這些方法由于源于西方成熟市場，對中國市場信息缺乏等特別情況也缺乏考慮，因而存在一定程度的水土不服。

所以為了讓更多企業能夠發揮這些問題解決方法的價值，慎思行對其進行了深入的改造，并融合中國市場的熱點，打造了一套以“慎思謹行”四點論為核心的問題解決框架，并融合高顆粒度的問題解決和戰略形成案例解構過程之中，能夠使得更多企業和個人掌握這種方法來解決更多現實的問題。這套方法不僅在北京大學國家發展研究院的承澤企業家EMBA課程中獲得了認可，也在之后我們清流學苑的《問題解決》課程中得到了普及，獲得了很多戰略與咨詢領域專業人士的認同。除此之外，“慎思謹行”問題解決框架，在企業戰略共創會中的應用也實現了突破，在幫助大中型企業激發討論，發現核心問題、尋找解決方案和形成戰略內容方面，起到了很實際的推動作用。

組合型課程打造整合型能力

因此，在歲末大家面臨“明年將如何”的戰略挑戰之時，基于我們的組合課程設計邏輯，我們將之前《戰略領航》和《問題解決》兩大核心課程的內容，進行了升級整合，并以此為基礎打造了本次的《戰略領航2.0》課程。其實從戰略形成的實際過程來看，源自企業自身的戰略建構邏輯和源于市場變化的問題解構邏輯，本來就相伴相生。因為每個企業都有自己的理想與信念，也想發展自身關注業務和構建自身必需的能力，但是每個企業又往往會受到市場競爭和內部發展的挑戰，不得不去解決一個又一個出現的問題。所以，基于啟承轉合動態構論來尋找適合自身的戰略邏輯和基于慎思謹行框架來解構核心問題確定具體選擇和行動，本來就應該相互銜接才能相得益彰。

從課程內容本身來說，由于啟承轉合的戰略建構板塊，以《戰略簡史》為基礎，會更加注重融入經典戰略框架在企業戰略形成中的具體應用；而慎思謹行的問題解構板塊，由于以頂級戰略咨詢公司問題解決方法為起點，則會更加強加注重解題的具體過程，并通過對真實戰略案例的系統拆解來完整呈現這一過程，以避免過去只講方法不講案例，只有邏輯缺乏細節的問題，從而能夠讓參與者以更細致的顆粒度，來理解和掌握通過問題解構來形成戰略的方法。

當然，案例對于戰略建構板塊也更加重要，企業的戰略雖然源于對使命的追尋，但也絕非天馬行空，同樣需要大量真實的案例，來把握以建構方式來形成戰略的具體細節，在這方面我們不僅注重講解，也注重在真實案例情境下的討論與碰撞，這不僅可以讓學員們可以通過課程學習到必要的內容，也可以通過互相的交流形成更多的啟發，而這也一直是我們清流學苑教學注重情境設計和研討互動的長期傳統。

當然，不同專業人士對于戰略這個主題也有著不同的需求，雖然這兩天的戰略領航課程在案例和內容上互有銜接，但是也可以針對大家對于建構型的戰略形成路徑和解構型的戰略形成路徑的不同需求來獨立參與，以更加靈活的滿足大家在時間、地點和主題上的不同關注。

總而言之，雖然我們所呈現的建構和解構兩種戰略形成路徑，與當下的以目標為導向的和以流程為導向的戰略制定方法有所不同，但是我們相信，面對當前市場和政經環境的變化，企業對于戰略的關注點，從后端執行向前端內容轉移已經成為了一種必然。所以我們也希望在這種趨勢之下，基于我們在戰略和咨詢領域的長期研究、實踐和積累，為企業提升自身的戰略能力，實現戰略的本來價值提供必要且專業的支撐。

《戰略領航營2.0》課程綱要

課程內容綱要請參考如下說明，獲取清流學苑《戰略領航營2.0》課程介紹PDF，請您掃碼文末二維碼，聯系清流小派，并提供您的名片獲取。

Q4開課計劃

Q4清流學苑戰略領航營2.0開課時間及地點安排如下：

—深圳場—

《戰略領航2.0》課程：

• 日期：2025年12月13-14日（周六日）

• 說明：第一天為戰略建構課程，第二天為問題解構課程，均可單獨報名

• 地點：南山區培訓場地

課程學費

「 兩天課程標準價格 」6000元/人

「 兩天課程早鳥價格」4500元/人（早鳥價至開課前一周截止）

「 單天課程早鳥價格 」2800元/人（早鳥價至開課前一周截止）

「 更多優惠 」同行報名，即兩人或兩人以上的結伴報名優惠，以及一次性報名兩門課程的優惠，可咨詢清流小派

清流學苑學員分布

目前清流學苑已經超過500位校友，作為清流學苑的「校友」，除了享有課程報名的優惠（具體請咨詢清流小派），清流學苑還會通過我們的各種活動和交流平臺，助力專業生態的構建和職業機會的發現，從而幫助有志于在戰略與咨詢領域及其他相關領域長期發展的專業人士獲得全方位的提升，成為能夠推動中國商業領域的專業化進程的，「清流π」專業人士。

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