文：向善財經

上周末帶孩子看了《瘋狂動物城2》，結果回來路上，小孩就吵著鬧著要買一個朱迪警官玩偶。

但買到手還沒捂熱，她忽然就問她奶奶：“我的小朱迪怎么不會說話和跳舞呀？家里的哆啦A夢也是?！?/p>

車里安靜了一瞬。我們幾個大人互相望了望，一時都沒接話：

是啊，哪個90后小時候沒幻想過擁有一個會說話，有“百寶箱”的哆啦A夢？又有哪個00后孩子，沒在深夜摟著沉默的泰迪熊，悄悄許過愿——希望明天醒來時，它能開口說一聲早安？

原來我們曾期待過的陪伴，如今我們的孩子，依然在期待……

不過幸運的是，隨著AI時代的到來，讓哆啦A夢等玩具說話、跳舞也正在一步步變成現實。

過去一年多，國內AI玩具賽道發生了超30起投融資事件，吸引了近百家投資機構的參與。同時，京東平臺也顯示，2025年上半年，AI玩具產品銷量環比增長達6倍，年同比增速超200%。

在此背景下，Babycare推出的一款AI天才小丑鴨（AI毛絨玩具）成了風口上最亮眼的存在，不僅首月銷售額突破200萬，用市場成績印證了產品實力，更引來人民網等多家媒體報道……

作為一個傳統認知下的母嬰品牌，Babycare到底是怎么做到的？整個AI玩具行業又發展到了哪一步呢？

//讓“毛絨玩具”開口說話，AI圓了多少童年夢？

時代在變，人們的消費趨勢也在變。

從小時候喜愛的泰迪熊，到前兩年爆火的玲娜貝兒，再到現在熱炒的labubu，近年來，毛絨玩具市場同樣也出現了一些新變化：

一、目標用戶人群，正在從兒童擴展到全年齡。

據統計，在當前中國毛絨玩具市場中，兒童依然是最穩定的消費群體，但成年消費者的占比也在不斷升高，整體正加速超過50%的分界線。其中，64%的購買者核心訴求是“緩解孤獨感”。

這一趨勢在消費端非常明顯，就像人們對labubu、玲娜貝兒和草莓熊的喜愛，基本都無關年齡。

毛絨玩具，可以是兒童們的“阿貝貝”，也可以是成年人的精神撫慰品。

這是寫在人類基因里的偏愛——Nature的一項研究指出，毛絨材質會刺激催產素的分泌，比基準值高32%，皮質醇（壓力激素）水平下降28%。

毛茸茸的手感能夠幫助人們緩解焦慮、釋放壓力，帶來安全感和治愈感，毛絨玩具就像是人類主動尋求的一種“可觸摸的心理治療”……

二、消費文化，正在經歷從“好玩”到“潮玩”，再到“情感寄托”的復雜轉變。

可以發現，現在不管是labubu、泰迪熊，還是大人、小孩，人們對毛絨玩具的喜愛程度，基本都是從最開始的“好玩有趣”，到成為一種社交貨幣作用，再到逐漸變成滿足情緒價值、展露自我情感的一種方式。

比如很多小孩會把哆啦A夢、泰迪熊玩偶們當成好朋友，去哪兒都要帶著它；

又比如很多人還會為自己的巴塞羅熊玩偶開設社交媒體賬號，更新它的角色扮演日常，或者通過裝飾打扮，借物“發瘋”，釋放生活中的各種情緒……

不過遺憾的是，這種玩偶“擬人化”，更多是人們把自身的情感映射到“毛絨玩具”身上，說是精神陪伴，更像是一種單向的情感寄托、被動的情緒感知。

但在現實生活中，就像很多小孩向家長們提問的，“我最喜歡的哆啦A夢、尼克、朱迪為什么不能陪我說說話話”？

這渴望的，明顯是一種更主動的、雙向的精神陪伴。

又像很多人喜歡養寵物，追求的同樣是一種可即時反饋的互動陪伴。

毛孩子們雖然不會說話，但它們會感知情緒，然后搖頭擺尾地用行動安撫你……

這實際上也給毛絨玩具行業指明了一條未來發展路線，產品要朝著雙向、可互動的方向進化。

也就是走AI智能化+毛絨玩具路線，從一個靜態的形象玩偶，轉變為一個能說會唱、擁有個性、并能實現情感具象化的AI伙伴。

//用戶思維破局，Babycare的AI玩具新解法

事實上，在AI大模型出來后，AI玩具市場就已經有了崛起的苗頭。

不過遺憾的是，即便AI玩具市場潛力已經突破至了千億規模，但多數產品仍停留在“語音交互+功能疊加”的淺層階段：

能講故事卻記不住孩子的喜好，能回答問題卻無法感知情緒。

這樣的AI玩具在一陣新鮮感過后，大多也都淪為了家中落灰的閑置品。

究其根本，這些AI玩具多是科技公司在產品思維下的結果，做的是一個披著毛絨玩具外衣的科技硬件產品，而不是一個兒童“伙伴”。

相比之下，此次爆火的Babycare AI天才小丑鴨是典型的用戶思維產物。

作為一個母嬰品牌，Babycare天然要比科技公司更懂家長和孩子們的心思，也深知當代父母對育兒“陪伴”的痛點需求，早就從“有東西陪孩子玩”升級為了“有伙伴能懂孩子”

所以，Babycare這款AI毛絨玩具的核心優勢，不在于“會多少功能”，而在于“如何讓功能服務于成長”

比如，“AI天才小丑鴨”不止能動、會說、會唱，更重要的是它還會“聽”，能講故事，也能根據小朋友的奇思妙想即時DIY故事，甚至還能感知情緒并主動安撫。

此外，小丑鴨們還有自己鮮明的性格，以及長期記憶的功能，可以記住小朋友的喜好和家長的表達習慣，也能夠和孩子們一起玩廚師/醫生/消防員等主題過家家游戲，并模擬上學、購物等實際生活場景，在寓教于樂中悄然完成早教知識啟蒙、引導孩子養成良好習慣。

再加上Babycare高標準甄選的不掉毛面料、三重安全審核防護系統，這些都讓AI天才小丑鴨不再只是一個簡單的玩具，更像是和孩子一起長大的、人格化的毛絨絨“朋友”……

這一系列產品創新背后，離不開品牌對用戶需求的精準洞察，它源于清晰的產品方向、扎實的軟硬件協同技術支撐，以及品牌所擁有的4500萬用戶基礎、千萬級會員體系與近300家全球門店所構成的強大市場勢能。

多方優勢聚合下， AI天才小丑鴨首月銷量破300萬也就成為了必然。

//AI玩具，Babycare品牌2.0時代的“奇點”

老實說，此次AI毛絨玩具的“賣爆”，無論從Babycare視角，還是從當下大消費行業來看，都算得上一次意義非凡的突破。

一是在品牌彈性方面，AI玩具進一步提升了Babycare品牌的全場景覆蓋度、多需求滿足度，同時還實現了用戶年齡段延伸。

因為用戶是需求的合集，育兒過程更是一個繁瑣復雜的消費歷程，所以母嬰行業的一大發展趨勢就是成為像互聯網行業那樣，把衣食住行、吃喝玩樂全部塞進一個平臺的“超級APP”模式。

過去Babycare做的就是這么一個全品類平臺，但此次AI玩具的加入，則進一步打破了品牌產品的場景服務邊界、以及用戶認知界限，整體進入了下一個level。

畢竟，以AI天才小丑鴨為跳板，未來Babycare就可以將目標用戶延伸至學齡前，甚至是全年齡段，也就能在基本盤業務之外，尋找到更多新的增長曲線。

比如未來，Babycare可以縱向深挖AI玩具本身，從兒童“伙伴”到成為成年人的阿貝貝、AI潮玩；也可以橫向拓展，用母嬰品質初心向童裝、童鞋、書包等領域做品類延伸，既為品牌拉長了用戶生命周期價值，也給萬千寶爸寶媽們打造了一個真正一站式的育娃平臺……

二是再一次驗證了Babycare做爆品的系統化能力。

現在很多人都只看到Babycare AI玩具首月銷量破300萬的亮眼戰績，但卻沒有看到，品牌背后一脈相承的系統化打造爆款產品、爆款品類的運營能力。

這就像華為從手機到汽車行業的大賣，又像字節跳動從懂車帝到汽水音樂，再到紅果短劇的所向披靡，背后靠的是什么？

技術和資本只是其表，真正重要的是他們從過去到現在積累下的，一套從用戶洞察到產品打磨迭代的、可以直接復制粘貼的系統性方法論。

這也是Babycare能夠持續引爆新品類的底層支撐——從皇室紙尿褲到無漆木床，再到防脹氣奶瓶，爆款只是結果，系統能力才是成功的原因。

在這一過程中，從呵護孩子身體，到陪伴心靈成長。

Babycare的品牌敘事也變得更加溫柔了，它要做萬千孩子們的童年心靈守護神，讓那份看不見的關愛，變得可聽、可感、可陪伴，在成長的每一刻靜靜流淌……

三是新供給，創造新消費。

從宏觀視角看，Babycare在AI玩具賽道的成功，某種意義上是消費市場自然生長的結果。

人的需求是會變的、會升級的。從剛需到非剛需，從功能性到品質追求，再到滿足情緒價值……

落地到母嬰行業，現在就是品質育兒需求牽引，行業需要一場品質變革，需要“新生產力”替代“舊生產力”。

Babycare“AI天才小丑鴨”的爆款現象，本質上是新舊生產力的交替。

底層邏輯是：新供給，創造新消費。

這實際上也跟我們的產業升級、新質生產力的發展目標路徑是一樣，背后都是解決“人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”。

解決這樣的矛盾，就需要有更多的“新供給”，用新供給帶動新消費。

事實上，11月27日，工業和信息化部等六部門聯合印發的《關于增強消費品供需適配性進一步促進消費的實施方案》（下稱《實施方案》）指出，要推動嬰童產品向精細化、品質化、智能化發展。

這就意味著，智能化育兒正式從一個市場趨勢，上升為政策層面的引導方向。

從消費升級到國潮崛起，再到如今的AI浪潮，每一次趨勢變遷的本質，都是新供給對舊需求的超越與重塑。

當下，新的消費結構正在加速形成。它呼喚每一個細分市場，以持續的產品創新與價值創造，來響應未被滿足的期待與向往。

所以，母嬰賽道的深層變革，才剛剛開啟。

一個由創新驅動、供給引領的宏大消費敘事，也正在翻開新的篇章。