浙江
過去我們做消費(fèi)分析，在聊什么？聊25歲到35歲，聊一線城市，聊白領(lǐng)女性。
比如前兩年很火的一個(gè)詞——“小鎮(zhèn)貴婦”。聽起來很精準(zhǔn)對(duì)吧？“小鎮(zhèn)”是地域，“貴”代表消費(fèi)力，“婦”代表性別。 但這種基于人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的靜態(tài)標(biāo)簽，在今天已經(jīng)失效了。
一個(gè)消費(fèi)者可能呈現(xiàn)出完全分裂的消費(fèi)人格：一個(gè)在SKP蹲守老鋪黃金葫蘆吊墜的白領(lǐng)，可能轉(zhuǎn)頭就在拼多多上下單了一個(gè)9塊9包郵的手機(jī)殼。一個(gè)平時(shí)低碳水戒糖的身材管理愛好者，可能會(huì)因?yàn)楹闷妫抨?duì)半小時(shí)去買一塊8塊錢的網(wǎng)紅炸雞排......
“降級(jí)”或“升級(jí)”無法精準(zhǔn)定義他們的行為，“精英”或“小鎮(zhèn)青年”也并不是準(zhǔn)確的標(biāo)簽。因?yàn)槿耸橇鲃?dòng)的。
今天我們希望用近兩年流行的心理學(xué)工具M(jìn)BTI，切開中國(guó)消費(fèi)者的錢包，看看十六種人格的消費(fèi)特征。
很長(zhǎng)一段時(shí)間里，MBTI被視為年輕人的社交貨幣，甚至被戲稱為“賽博算命”。
這個(gè)話題看似娛樂又玄學(xué)，但十六型人格的形成多少和每個(gè)人的成長(zhǎng)環(huán)境、家庭資本積累相關(guān)。而這些性格特質(zhì)，又在成年后決定了你敢不敢冒險(xiǎn)，決定了你選什么職業(yè)，也直接決定了你的搞錢能力和消費(fèi)底氣——是投身于高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)浪潮，還是追求穩(wěn)健的體制內(nèi)生活。
不管是原生家庭的錢包厚度，還是職業(yè)預(yù)期形成的掙錢能力，都極大程度指向了一個(gè)人的“消費(fèi)力”。同時(shí)，性格偏好決定了消費(fèi)者向往何種生活方式（買什么），而認(rèn)知模式?jīng)Q定了他們的決策路徑（怎么買）。
心理學(xué)家大衛(wèi)·凱爾西（David Keirsey）的氣質(zhì)分類模型認(rèn)為，人類最本質(zhì)的區(qū)別在于看世界的方式（S vs N），因此，我們?yōu)槭腿烁袂辛巳叮矂澐譃樗念悾篘F、NT、SP和SJ。第一刀是先將人群分為現(xiàn)實(shí)派（S）和抽象派（N）；第二刀，是按生活態(tài)度將現(xiàn)實(shí)主義者（S）分為J（秩序）和P（自由）；第三刀則是根據(jù)精神追求將理想主義者（N）分成T（邏輯）和F（情感）。
我們相信，不同消費(fèi)心理和錢包厚度下的金錢走向，能為商家提供一些產(chǎn)品思路、人群場(chǎng)景與渠道布局的參考。
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