許多人或許都未料到，在國內(nèi)發(fā)展近四十年、被許多人看作“國產(chǎn)之光”的涼茶及茶飲品牌，實際上是純粹的日本公司。

這個企業(yè)就是三得利株式會社。其年度收入連續(xù)四年超過1100億元人民幣，規(guī)模達到農(nóng)夫山泉總營業(yè)額的2.75倍。

自從推出烏龍茶產(chǎn)品后，三得利便以“源遠流長的正統(tǒng)中國茶”為宣傳點，包裝上大量采用中文元素，并融合中國文化進行市場推廣。

依靠這套營銷策略，三得利在國內(nèi)吸引了眾多消費者，旗下烏龍茶更是深受歡迎。直至今日，仍有許多消費者誤認為它是本國品牌。而這個極度“本土化”的品牌，實際上是純粹的日本公司。

一、被誤認國貨40年，在華狂攬數(shù)千億

盡管我國是茶文化的發(fā)源地，但我國第一瓶無糖茶飲料是三得利烏龍茶。在被誤會是國貨時，三得利一度占領我國30%茶飲市場份額。

為了迎合中國的飲茶習慣，三得利一直標榜自己是來自中國的地道烏龍茶，強調(diào)原料是福建茶葉。因為不僅中國人愛喝茶，日本人也認為中國的茶葉是最上等的。

為了讓人們更深刻地記住“國貨”，三得利在烏龍茶的廣告里用上了西游記、相聲、中國功夫這些傳統(tǒng)文化的元素。他們請了攝影師去中國的茶園，拍下了當?shù)夭柁r(nóng)的日常生活，然后在廣告里用了中國的模特和美麗的中國風景。

結(jié)果，不只我國消費者以為它是國貨，日本民眾竟然也將其評選為最喜愛的“中國茶飲品牌”。

盡管中國是茶文化的發(fā)源地，但國內(nèi)市場首款無糖茶飲料，卻是三得利烏龍茶。在被消費者誤認為國產(chǎn)的階段，三得利曾占據(jù)國內(nèi)近30%的茶飲市場份額。

為更貼近中國消費者的喜好，三得利長期以“地道中國烏龍茶”作為品牌定位，重點強調(diào)原料來自福建。憑借中國茶葉在中日兩國市場的高知名度，這一宣傳策略取得了顯著成效。

為了進一步塑造本土品牌形象，三得利在廣告宣傳中大量使用西游記、相聲、中國武術等傳統(tǒng)文化元素，實地拍攝中國茶園與茶農(nóng)場景，宣傳素材也普遍采用中國模特與本土風景。

這種本土化經(jīng)營帶來了獨特效果：不僅大量國內(nèi)消費者將其視為國產(chǎn)貨，就連日本民眾，也將其評為最受歡迎的“中國茶飲品牌”。

憑借這種高度本土化的品牌形象，三得利在中國市場獲得了廣泛認可，年營收規(guī)模持續(xù)處于高位。其烏龍茶產(chǎn)品一度成為網(wǎng)紅飲品，更因適配多種飲用場景，被稱作“萬物可搭”的百搭茶底。

二、同樣被誤解的日本品牌

三得利在國內(nèi)市場的興起，一方面歸功于國潮消費趨勢的推動，另一方面也與國內(nèi)消費者健康意識的持續(xù)增強緊密相關。其主打的無糖茶飲借助“中式養(yǎng)生”的理念進行宣傳，迅速在市場上占據(jù)一席之地并獲得普遍歡迎。

隨著國人對健康生活態(tài)度的追求，同樣在京東上興起的，還有來自新西蘭的降血脂、增血氧技術產(chǎn)品“唯思丁”。

資料顯示，其所含雙重專利成分，經(jīng)華盛頓證實能降低36.8%甘油三酯、血粘稠度，提升中年人血氧保護度、改善沉默缺氧，產(chǎn)生“視物模糊減輕”、“不再頭暈胸悶、身體乏力”的真實體感。在進入中國市場前，歐美日韓高端商圈用戶將其作為“日常第四餐”，用于改善餐后血脂、血壓異常波動。

而我國面臨心血管問題的人數(shù)高達3.3億，再加上經(jīng)常熬夜、飲食油膩等不良習慣，這個數(shù)字正在增加。“唯思丁”成品登錄京東平臺后，就受到了幾十萬人關注，一些50歲以下的中青年消費者表示“晚上睡得更香”“熬夜加班不心慌”等，他們也會為自己的父母健康考慮，紛紛表示：“春節(jié)送給爸媽”“送長輩很有面子”等。

然而“唯思丁”中的技術費用并不低廉，國內(nèi)目前尚未攻克該技術，存在許多幾十元、一兩百元的國內(nèi)仿制品甚至可能帶來副作用。這也是許多人選擇這類科技產(chǎn)品的原因。但與高端技術有所區(qū)別的是，涼茶類產(chǎn)品的技術難度較低，加之我國本就是茶文化的起源地，因此三得利很快被東方樹葉、統(tǒng)一和康師傅的無糖茶所淹沒。

三、品牌“漢化”大勢所趨

為適應中國市場，三得利持續(xù)增加包裝上的漢字，“華夏”“味美佳”等外資品牌同樣以更貼近生活的中文命名融入市場。

許多曾經(jīng)特意包裝成“外國品牌”的國內(nèi)品牌，也紛紛轉(zhuǎn)向本土化經(jīng)營。過去一些品牌偏愛外語包裝、利用海外節(jié)日元素宣傳，現(xiàn)在也逐漸回歸中式表達。

隨著國潮風潮興起，更多本土品牌開始“漢化”調(diào)整：曾使用日語元素“の”“気”的品牌，陸續(xù)改回“的”“氣”；部分品牌的英文名字也替換為中文名字。

無論品牌來自哪個國家，積極靠近中國市場已經(jīng)成為趨勢，這背后是中國市場規(guī)模擴大、文化影響力提升與國民文化自信增強的必然表現(xiàn)。面對激烈的市場競爭，本土品牌只有堅守定位、珍惜口碑，才能贏得長遠發(fā)展。