存量博弈時代的破局之道：郎酒11億打造"5+10"營銷新架構

2026年開年，白酒行業“組織升級”的號角由郎酒率先吹響。郎酒股份斥資11億元，正式成立瀘州龍馬郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司、古藺郎酒電子商務有限公司三大主體，同時將原郎酒銷售公司旗下的兼香事業部升級為獨立的瀘州龍馬郎銷售有限公司，同步撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業部建制，構建起“5個銷售公司+10個銷售區域”的全新營銷架構。

這一系列大刀闊斧的調整，并非偶然之舉，而是郎酒在行業變革、戰略攻堅、組織迭代的多重背景下，為實現“醬香高端、兼香領先、兩香雙優”的長期目標，主動謀變、破局前行的關鍵布局，背后蘊含著對行業趨勢的精準判斷與自身發展的深刻考量。

此次調整的核心驅動力，源于郎酒兼香戰略進入攻堅期，亟需獨立組織載體承載第二增長曲線的戰略使命。

自2023年郎酒正式發布兼香戰略以來，其兼香布局穩步推進：2023年9月龍馬酒莊奠基，2024年5月設立兼香事業部，2025年9月兼香旗艦產品龍馬郎上市，2026年內龍馬酒莊將正式投入運營，一條從戰略、產品到產能的完整兼香布局已初步成型。此時，單純的內部事業部制已無法滿足兼香業務全國化擴張、品牌化建設的需求——事業部作為集團內部部門，在決策權限、資源配置、市場響應等方面均存在局限，難以獨立應對復雜的市場競爭。

將兼香事業部升級為獨立的瀘州龍馬郎銷售有限公司，賦予其完整的經營權、決策權與財務權，使其成為與青花郎、紅花郎并列的獨立品牌主體，正是為了讓兼香業務在組織地位上與醬香業務實現對等，集中資源深耕濃醬兼香賽道，打造郎酒的第二增長極，奮力搶占兼香品類領導者地位。

畢竟，兼香白酒憑借適口性強、受眾廣泛的優勢，近年來市場規模穩步增長，2025年已突破650億元，成為白酒行業為數不多的增量賽道，郎酒作為兼香香型開創者與國標主要起草者，此時加碼布局，正是抓住行業機遇的關鍵一步。

組織效率的瓶頸凸顯，成為推動郎酒此次調整的內在動因。回顧過往，原古藺郎酒銷售有限公司采用“一個大腦指揮多條戰線”的事業部制，曾助力郎酒成功實現從百億規模向兩百億規模的跨越，圓滿完成了規模擴張期的歷史使命。但當郎酒穩穩站上兩百億新臺階，面對的市場環境已發生根本性變化：白酒行業徹底告別規模擴張的粗放發展階段，進入“減量提質、結構優化、價值創新”的深度調整期，產量連續九年下滑，市場競爭從增量跑馬圈地轉向存量精細博弈。

此時，傳統事業部制“集中決策鏈條長、市場響應慢、權責不清晰”的弊端日益突出，難以適應消費者需求多元化、渠道碎片化、競爭白熱化的新形勢。此次郎酒通過成立三大獨立銷售公司，推行“品牌公司制”運作，將決策權、經營權下沉至一線，讓每個品牌公司成為獨立的利潤中心，實現“自主經營、自負盈虧”，本質上是從“管理導向”向“經營導向”的轉變，從“規模優先”向“質量優先”的升維。

這種調整既能讓各品牌快速應對終端變化、靈活制定營銷策略，實現“讓聽得見炮聲的人來決策”，又能避免內部同質化競爭，讓青花郎專注高端價值塑造、紅花郎深耕宴席生態、龍馬郎開拓兼香藍海，實現資源精準投放與精細化運營。

行業競爭的加劇與渠道變革的加速，進一步倒逼郎酒進行組織升級。當前白酒行業分化日益明顯，頭部酒企憑借綜合優勢持續擠壓中小酒企生存空間，前六大頭部酒企營收占上市酒企總營收的比例已接近90%，存量爭奪愈發激烈。在這樣的背景下，頭部企業紛紛通過組織優化、渠道革新構建差異化競爭壁壘，郎酒的此次調整，正是對標全球現代化企業，主動適應行業變革的前瞻性布局。

與此同時，直播電商、新零售等新興渠道快速崛起，傳統渠道與新興渠道的沖突日益加劇，消費者觸達方式發生深刻變化。成立古藺郎酒電子商務有限公司，專門負責線上渠道的精細化運營，既能構建品牌與消費者的直連通道，補齊全渠道布局的短板，又能借助數字化手段精準洞察消費需求，推動線上線下渠道協同發展，在渠道變革中搶占先機。

此外，此次11億真金白銀的出資，不僅彰顯了郎酒推進戰略轉型的堅定決心，更為三大銷售公司的獨立運營提供了充足的資金保障，支撐各品牌的市場拓展、團隊建設與品牌推廣。而將各銷售公司設立為獨立法人，不僅有利于實現專業化管理、獨立考核與激勵，激發團隊活力，更能實現業務風險隔離，提升集團整體運營的規范性與穩健性，為郎酒的長期高質量發展夯實基礎。

從兼香戰略的持續落地，到組織架構的徹底煥新，郎酒此次調整的核心邏輯，是打破舊有發展模式的束縛，構建更專業、更敏捷、更具競爭力的營銷體系。這不僅是一次簡單的組織變革，更是郎酒發展思維的升維，是其在存量博弈時代，為實現“兩香雙優、世界名酒”目標而邁出的關鍵一步。正如郎酒集團董事長汪俊林在全體干部大會上所強調的“思想升級、破局前行”，此次銷售體系的重構，正是郎酒不畏懼變化、主動引領變化的體現。

未來，隨著五大銷售公司與十大銷售區域的協同發力，郎酒有望在醬香賽道鞏固領先地位，在兼香賽道實現突破，在激烈的行業競爭中開辟更廣闊的發展空間，為白酒行業的高質量發展提供新的借鑒。