摘要：消費者主權時代，零售戰場正從“渠道為王”向“產品迭代”革命。

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引言

魔芋、燕麥、黑芝麻、椰子、紅棗...近年來，一批錨定特定原料、深挖其價值的品牌，憑借對大單品的極致打造，成功破圈并實現快速增長。

在海外，這樣的案例比比皆是。日本果蔬汁巨頭可果美幾十年深耕番茄，從功能飲料到火鍋湯底，打造出國民餐桌上的長紅產品，北美食品巨頭Blue Diamond圍繞扁桃仁進行多元化布局，在植物乳、堅果零食市場上皆聲名顯赫[1][2]。

在國內，以單一食材出圈并樹立行業地位的企業也并不鮮見，溜溜梅就是一個代表。創立于2001年，以梅干、梅凍、西梅構建梅類食品王國，溜溜梅用23年成長為國內果類零食冠軍（2024年市場份額4.9%，弗若斯特沙利文數據[3]）。

2026開年，這家年營收近20億的零食賽道超級玩家，卻不再甘心于只做梅子了。

在3月6日的春季新品發布會上，這位梅子零食霸主一口氣宣布了5大子品牌20多款新品上市亮相，其中既有對經典品牌溜溜梅、梅凍的多維度煥新，也同步推出一個極具IP潛質的新品牌——“尼嗒”果干，展示出闖入更大的健康果類零食賽道的野心。

圖片來源：溜溜梅

當“大單品”戰略在各細分賽道屢試不爽時，單品類冠軍為何要主動拓寬品線？Foodaily注意到，這20多款新品賣點覆蓋了口味、新鮮、功能與場景，這樣的創新力度，體現出品牌怎樣的市場觀察與戰略考量？果類零食的消費風口，將會刮向哪里？

一、一口氣亮相20+新品，溜溜梅產業版圖再升級！

本次春季發布會上，溜溜梅推出的新品涵蓋溜溜梅、梅凍、打梅打、西梅纖生四大品牌，同時發布全新子品牌「尼嗒」果干，以多元品牌矩陣、20+款新品集體亮相，從多維度升級產品布局，進一步拓寬產業發展版圖。

溜溜梅CEO溜叔表示，為了實現公司在食飲大健康品類創新勇奪第一的宏偉目標，將圍繞旗下果干蜜餞、果凍、糖巧三大品類，從價值化、場景化、差異化和品牌化四個維度上做實做厚。

圖片來源：溜溜梅

此次拓新正是對這個愿景的積極實踐。溜溜梅正從深耕多年的“梅子專家”角色，邁向更廣闊的食品飲料大健康賽道。

在今年春季新品的果干蜜餞家族中，梅子之外的食材成員明顯增多。從青梅、西梅、楊梅延伸至鳳梨、芭樂、蘋果、芒果、橘子、胭脂李等更多元的非梅類水果，更創新融入茉莉、玫瑰等非水果類風味食材。

這一變化打破了以往單一梅類、單一風味的邊界，背后則是溜溜梅清晰的品類創新邏輯。

其一，風味復配迭代，打造差異化賣點。溜溜梅對此前在盒馬登頂果干蜜餞新品榜單的梅芯五果完成品牌化升級，以青梅為基底，搭配芭樂、芒果、葡萄、鳳梨、檸檬五種水果制成復合果干，打造出層次豐富的味覺體驗，憑借高復購率成為渠道端的增量黑馬。

圖片來源：溜溜梅

茉莉玫瑰青梅則是將果香與花香融合，精準契合春日出游場景，進一步拓寬了復配風味的應用邊界。

圖片來源：溜溜梅

其二，聚焦新鮮純凈、輕享健康的果干風味體驗。從早期凍楊梅新品，到如今全新推出的陳皮楊梅，品牌始終采用-38°C極速鎖鮮工藝，鎖住楊梅的原生新鮮本味；更創新融入陳皮這一藥食同源食材，在保留鮮爽風味的同時，賦予產品輕享健康的品質感。

這一創新工藝不僅賦予產品極佳的視覺鮮度與營養保留，重新定義了果干“新鮮”的標準，更為品類打開了更高的溢價空間。

除了在工藝與食材復配上持續深耕，溜溜梅更重點發力全果干賽道，打造獨立子品牌“尼嗒”100%果干：從“尼嗒部落”家族IP設計，到以卡通短片形式呈現的完整故事線，讓果干帶有豐滿的人格表達和鮮活生命，為品牌在果干賽道上樹立起一個極有辨識度的高起點。

溜溜梅將深耕梅類多年積淀的成熟供應鏈能力，完整復制到全果干品類，實現品線的自然延伸，進一步夯實市場競爭力。

圖片來源：溜溜梅

值得一提的是，溜溜梅的產品創新從來不是單點的口味研發，而是依托全產業鏈的重資產支撐。

到2026年4月，位于廣西的5萬平方米、年產能10萬噸水果深加工車間，以及全國規模最大的福建青梅小鎮5萬平方米天然果干超級工廠，將相繼投產。

溜溜梅還將目光投向全球優質產區，從中國本土水果拓展至東南亞、歐美、中東等多個優質產地，打造“全球水果戰略”，以全球化視野整合優質食材資源，為產品創新與品質升級筑牢源頭根基。此次推出的“尼嗒”系列果干，其中芒果原料就來自東南亞新鮮直采。

圖片來源：溜溜梅

作為溜溜梅全力打造的第二增長曲線，梅凍不僅是國內首個實現“四季營銷”的果凍品牌，更始終堅持按季節推出適配消費場景的創新口味，憑借場景化布局，在傳統果凍品類中成功開辟新賽道，成為年輕群體的潮流零食新選擇。

圖片來源：溜溜梅

梅凍的創新不只是簡單的口味迭代，而是圍繞消費者需求的全維度突破。無場景不產品——每一個產品背后，都是一個生活場景，品牌以細分場景為切入點，為每款產品賦予清晰的價值標簽，讓零食既能滿足解饞需求，又能精準適配不同場景、契合不同人群的訴求。

例如，NFC系列推出桃桃烏龍、梔梔蘋果綠等春日限定口味，精準適配春日出游場景；電解質冰沙系列特別添加電解質，直擊夏日解暑需求；超級蔬果系列則將果凍與高營養超級果蔬深度融合，精準切入大眾不愛吃蔬菜的場景。

圖片來源：溜溜梅

這種場景化、功能化的創新思路，不僅讓梅凍在果凍賽道持續突圍，更成為溜溜梅品類拓展的核心方法論，為其向更多零食細分賽道延伸奠定了堅實基礎。

立足青梅核心優勢、深耕健康零食賽道，溜溜梅以“品類創新+場景深耕+功能升級”為核心邏輯，順勢將產品矩陣擴展到糖巧品類，精準切入輕功能軟糖細分賽道。

此次發布會上，溜溜梅全新推出的天然梅精軟糖，延續了溜溜梅的青梅基因，創新性融入天然梅精，還添加烏梅、山楂雙重藥食同源食材，精準貼合兒童飯前開胃需求，打造出兼具清爽酸感與天然健康屬性的特色軟糖體驗。

在Foodaily看來，這種將原生食材與功能性成分精準融合，實現零食功能化、功能食品日常化的創新思路與場景占位，已成為常規零食品類實現價值升維的關鍵路徑。

圖片來源：溜溜梅

從一顆梅子到一片果園，從單品類冠軍到多品類布局，溜溜梅正在悄然完成身份轉換。用溜叔的話講，這不是一次進化，而是產品創新做到極致后的自然延伸。這背后，正是對“大單品時代”之后行業命題的回應：當一條路走到極致，如何找到下一條路？

二、從“青梅霸主”到“健康零食平臺”，溜溜梅為什么要跳出“舒適區”？

從多個全球成功案例看，許多企業的成功都印證了一點：突破原有業務邊界，往往能打開更廣闊的發展空間。

以可果美為例，其從番茄汁產品延伸至甜熟番茄鍋調味品，產品上市首年銷售額便達到11億日元，遠超預期的5倍，成功拓展了業務版圖[1]。

溜溜梅也已在數年前洞察到這一增長方向，逐步向果凍、軟糖等多品類延伸布局，成為2024年中國果類零食、天然成分果凍兩個細分領域均排名第一[3]。今年則更堅定了多業務布局的決心，緊跟消費習慣、競爭格局、渠道結構等多維市場變化，持續拓寬發展邊界。

首先是消費市場的變化。

Innova《2024年零食調研報告》數據顯示，在具體購買決策中，約32%的消費者優先考慮“天然”屬性，28%更關注“低糖/無糖”特點，高纖維、高蛋白兩項營養強化指標均獲得27%消費者的青睞。

此外，36%的消費者表示，已增加對添加營養價值的零食購買，例如富含維生素C、膳食纖維與鈣質的相關產品[4]。

消費者的零食消費習慣正從情緒驅動、口味導向，逐步轉向功能化、價值化。正如溜叔所言，消費者早已成為產品創新的主動決策者——從追求性價比到看重質價比，消費者真正需要的，是兼具品質、體驗與情緒價值的產品。

圖片來源：Innova Snacking Survey 2024

這一轉變對溜溜梅提出了更高要求：不能僅僅停留在口味創新，而必須賦予產品實實在在的功能價值，將以休閑體驗為主、主打“沒事就吃溜溜梅”的情緒消費零食，升級為解決生活中具體場景、具體問題的“功能食品”。

其次，中國市場獨有的發展格局也為溜溜梅提供了擴張機遇。萬億級的零食賽道高度分散，頭部企業CR5不足17%，在“果類”這一大賽道上，仍存在巨大的整合空間[5]。

行業的競爭態勢也在同步升級，早已從單一的品類內競爭，轉向跨界融合的系統能力較量。這一較量不僅體現在已搭建全品類矩陣的行業巨頭身上，同樣來自無數在細分賽道上靈活突圍、精準占位的新興白牌。

第三，渠道端的變革，倒逼溜溜梅重構自身的運營邏輯。

過去，市場以傳統商超和中心化電商平臺為主導，企業依靠“鋪貨+廣告”的單一模式即可觸達廣泛消費者。

而隨著渠道的碎片化發展，市場早已成為會員店、零食量販店、內容電商等多元并存的格局。每一種渠道都有著截然不同的商業邏輯——會員店追求極致的選品與品質背書，量販店依賴高效的供應鏈周轉與價格優勢，而內容電商則需要強互動性的營銷內容。

這意味著，溜溜梅的渠道策略必須從單一的“鋪貨能力”，進化為以多元品類、梯度價格適配不同渠道特性的“柔性運營系統”。

因此，溜溜梅的戰略重心，需要從“單點優勢”的維持，轉向打造健康零食平臺，構建系統化、可持續的核心競爭力。

圖片來源：溜溜梅

溜溜梅的品類擴張邏輯，本質上是一場從“大單品專家”向“全果類健康選手”的自然戰略升級。

未來的競爭，也不再只是單個企業或環節的競爭，而是以消費者為中心，由品牌商、經銷商和零售商共同構建的生態協同能力的競爭。

圖片來源：溜溜梅

三、結語

休閑零食競爭邁入下半場，單點突破時代已經過去。溜溜梅的春季發布會，更像是一場關于“系統作戰能力”的綜合展示，而體系化產品創新，正是其應對市場變局、站穩競爭賽道的核心底氣。

從青梅的深度開發，到梅凍的場景重塑，再到西梅、打梅打、尼嗒果干的精準卡位，溜溜梅正在用一場精密的“梅”局，回答一個關于未來增長的命題——當“健康”成為底色，“創新”成為常態，一個源自青梅的零食平臺，究竟能走多遠？