網(wǎng)友們?cè)陂e魚“搞錢”的路子越來越野了，最近有一波人在閑魚上九塊九包郵賣路上撿的木棉花、幾元一條代拍杭州網(wǎng)紅綠化帶電商產(chǎn)品圖，還有龍蝦部署等玩法刷屏全網(wǎng)，這些看似天馬行空的交易，每天都在閑魚平臺(tái)上演。

事實(shí)上，“萬(wàn)物皆可掛閑魚”這一說法早已深入人心。第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今年3月以來，閑魚活躍用戶數(shù)首次并連續(xù)兩周超過小紅書。活躍用戶數(shù)增幅明顯，排名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一。閑魚正在成為年輕人表達(dá)生活方式的新入口。

在存量時(shí)代用戶增長(zhǎng)普遍觸頂?shù)漠?dāng)下，閑魚為何能跑出全行業(yè)最快的增速？它做對(duì)了什么？

一拍即賣：閑魚用AI打通供給瓶頸

閑魚今年3月上線了“AI相機(jī)”功能，坦白說，第一次用的時(shí)候我有些意外，現(xiàn)在上閑魚賣東西幾乎不用費(fèi)腦子。

比如家里有個(gè)吃灰很久的潮玩，我拿起來隨手拍了一張，大概五秒的時(shí)間，屏幕上已經(jīng)自動(dòng)蹦出了商品描述、品牌、型號(hào)、成色判斷，就連建議售價(jià)都替我填好了。

仔細(xì)一看，定價(jià)都跟我心理預(yù)期的差不多，還沒反應(yīng)過來東西就已經(jīng)掛上去了，陸陸續(xù)續(xù)也有買家前來詢問，很輕松地就把落灰的東西賣出去了。整個(gè)過程里我唯一做的事，就是用手指頭按了一下快門。

不過，用了一次AI相機(jī)之后，看見什么東西都想掏出手機(jī)拍一下，不知不覺就掛出去好幾件。身邊有朋友聽說后也試了試，一口氣掛了二十多件閑置。

說實(shí)話，如果沒有這個(gè)功能，我大概率會(huì)拍完照片之后對(duì)著屏幕發(fā)呆思考幾分鐘：這算幾成新？盒子有點(diǎn)壓痕算不算瑕疵？掛120會(huì)不會(huì)虧了？隨即跳出APP全網(wǎng)找價(jià)格參考后就迅速把這事給忘了，最后這東西還是繼續(xù)在家里占地方。

相信上述這個(gè)反復(fù)拉扯的過程應(yīng)該絕大多數(shù)人都經(jīng)歷過。在《電商派》看來，作為C2C平臺(tái)，閑魚最大的增長(zhǎng)瓶頸不在需求端，而在供給端。從上架到發(fā)布的流程，對(duì)普通用戶而言是相當(dāng)于在做“隱性勞動(dòng)”，需要花時(shí)間成本去做決策，許多用戶沒有動(dòng)力去完成拍照、描述、定價(jià)整套動(dòng)作。就算草草了事寫了幾個(gè)字就上架，也會(huì)因信息太過于模糊最后石沉大海。

AI相機(jī)拍照即發(fā)布+AI輔助定價(jià)的功能，解決了閑魚用戶長(zhǎng)期以來“有貨要賣但發(fā)布困難”的痛點(diǎn)。從根源上降低了供給端的摩擦力，大規(guī)模激活用戶的積極性，自上線以來，已有超1200萬(wàn)用戶通過AI相機(jī)發(fā)布商品。

閑魚市場(chǎng)負(fù)責(zé)人憶如在近期一次媒體溝通中分享，AI相機(jī)上線后沒幾天，“不少用戶一天就發(fā)了幾百?gòu)堈掌腥松踔烈惶彀l(fā)布了一千多件商品。這在以前傳統(tǒng)賣閑置的產(chǎn)品路徑上幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的”。

從更深層次看，實(shí)物發(fā)布門檻降低，某種程度上打破了閑魚平臺(tái)上買賣雙方身份轉(zhuǎn)換的壁壘。一方面，AI相機(jī)讓沒有經(jīng)驗(yàn)的人，也可以在閑魚做生意、賣閑置，催生出新的商業(yè)形態(tài)；另一方面，供給端的繁榮持續(xù)激發(fā)用戶的交易頻次，年輕人熱衷的谷子、戶外裝備等品類流通效率越來越高。最終，供給與需求互相作用，形成正向流通循環(huán)。

閑魚用增負(fù)責(zé)人希文稱，平臺(tái)上活躍賣家數(shù)量、活躍買家數(shù)量以及DAU等用戶活躍指標(biāo)，在過去一年均實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

邊界之外，用戶自己長(zhǎng)出新生意

AI相機(jī)不過是閑魚邊界擴(kuò)展的一個(gè)縮影。隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，閑魚已經(jīng)超脫閑置平臺(tái)的范疇，熱梗頻出、玩法不斷。

有人在閑魚上利用自己的技能、愛好搞錢：旅游陪玩、設(shè)計(jì)PPT、上門喂貓、監(jiān)督運(yùn)動(dòng)打卡、賣明星周邊、修改簡(jiǎn)歷；也有人在閑魚“節(jié)流”，低價(jià)淘券，拿下餐飲、景區(qū)、機(jī)酒、充值服務(wù)等幾乎覆蓋日常生活的各類服務(wù)。閑魚慢慢長(zhǎng)成年輕人表達(dá)個(gè)性、經(jīng)營(yíng)生活、搞副業(yè)的主陣地。

在閑魚用增負(fù)責(zé)人希文看來，閑魚是目前國(guó)內(nèi)有交易屬性的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)里，能提供最低交易門檻的市場(chǎng)。一些可交易的服務(wù)、圈子、社群，都是用戶自發(fā)形成的，平臺(tái)看到這樣的趨勢(shì)后，順勢(shì)給用戶創(chuàng)造了更便利的產(chǎn)品。

這套邏輯有個(gè)有意思的地方：閑魚的增長(zhǎng)不完全依賴平臺(tái)主動(dòng)設(shè)計(jì)，而是依賴用戶的創(chuàng)造力被持續(xù)激發(fā)——平臺(tái)提供土壤，用戶自己決定種什么。“人類對(duì)閑魚的開發(fā)不到1%”，說的正是這件事。

對(duì)于想創(chuàng)業(yè)、搞副業(yè)的普通人來說，閑魚這片土壤尤其肥沃。

相較于其他電商平臺(tái)動(dòng)輒5%至30%的綜合交易費(fèi)率，閑魚對(duì)賣家收取最高1.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)。加上平臺(tái)持續(xù)涌入的精準(zhǔn)流量和相對(duì)公平的流量分配機(jī)制，閑魚成了“試錯(cuò)成本最低的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)”。

數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)：2025年期間有約2000萬(wàn)名賣家在閑魚發(fā)布技能服務(wù)，活躍副業(yè)從業(yè)者人均年收入達(dá)4317元，近八成從業(yè)者有計(jì)劃將副業(yè)發(fā)展為自由職業(yè)或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

這些人的故事，都有一個(gè)共同的點(diǎn)：他們發(fā)現(xiàn)了自身某種能力與平臺(tái)上某種真實(shí)需求之間的匹配點(diǎn)，然后把它變成了生意。

在杭州讀書的00后小伙蔣KK，發(fā)現(xiàn)身邊有人想體驗(yàn)高端相機(jī)拍照但買不起，就在閑魚做起大疆Pocket 3租賃生意，三個(gè)多月拿下40多萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。

OpenClaw爆火時(shí)，閑魚幾乎在第一時(shí)間成了“養(yǎng)蝦人”的圣地，河北00后小陽(yáng)，自己成功部署龍蝦后，整理出一份面向電腦小白的安裝教程，定價(jià)1元，累計(jì)賣出近千份。更有人把原本幾乎淘汰的Mac mini裝上龍蝦后重新掛上閑魚，以四千元的高價(jià)賣出去。

這些故事說明，閑魚的增長(zhǎng)邏輯已經(jīng)慢慢在發(fā)生變化。除了單純的閑置物品交易，依托低門檻、高度自由的生態(tài)、確定的需求等天然的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，閑魚持續(xù)吸引新玩家、新場(chǎng)景、新需求涌入。

用戶在平臺(tái)上不斷探索新玩法——用技能搞副業(yè)、吃喝玩樂一站解決，多元需求迸發(fā)，持續(xù)為閑魚注入商業(yè)活力，也推動(dòng)平臺(tái)生態(tài)如滾雪球般越滾越大。

高意圖流量，是閑魚最被低估的資產(chǎn)

如果僅從用戶數(shù)量、交易規(guī)模、供給等維度來評(píng)估，還不足以解釋閑魚為何能在存量時(shí)代實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

傳統(tǒng)電商是B2C邏輯，要有標(biāo)準(zhǔn)的SKU、品類歸屬才能進(jìn)入貨架體系。但閑魚屬于C2C，沒有設(shè)置相應(yīng)的門檻，大量長(zhǎng)尾品、非標(biāo)品和低價(jià)小物在平臺(tái)涌現(xiàn)，承接住了用戶碎片化的、甚至有點(diǎn)荒誕的真實(shí)需求。比如在閑魚上有人賣一坨貓毛、一片銀杏葉、發(fā)霉的橘子、愛因斯坦的腦子......只要有人愿意掛、有人愿意買，它就是用戶所需要的商品。萬(wàn)物皆可交易，任何需求到了閑魚這都有可能變成生意。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，不同于其他內(nèi)容平臺(tái)需要經(jīng)歷種草、教育、跨平臺(tái)導(dǎo)流的轉(zhuǎn)化鏈路，閑魚自帶天然的高意圖搜索流量——用戶帶著非常明確的交易目的而來，自打開搜索框的那一刻，需求已經(jīng)存在了。在流量成本不斷攀升的行業(yè)背景下，這種確定性需求顯得尤為稀缺，它意味著：平臺(tái)不需要靠燒錢制造需求，需求本來就在那里，平臺(tái)要做的只是更高效地把它接住。

希文提到，過去一段時(shí)間閑魚在用戶規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，用戶留存率也在同步提升——這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里幾乎是反常識(shí)的，因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)張通常意味著用戶質(zhì)量稀釋。閑魚能做到兩者同步上升，背后正是高意圖流量帶來的優(yōu)勢(shì)：來這里的人，本來就有明確的交易需求，一旦需求被滿足，他還會(huì)回來。

把這幾條邏輯放在一起，閑魚這輪增長(zhǎng)的圖景才完整地呈現(xiàn)出來。

AI相機(jī)讓閑魚在供給端打通了瓶頸，讓更多商品得以流通；平臺(tái)自由的生態(tài)土壤，讓用戶的創(chuàng)造力得以生長(zhǎng)，不斷長(zhǎng)出新的供給形態(tài)和消費(fèi)場(chǎng)景；高意圖的真實(shí)流量，讓這一切高效運(yùn)轉(zhuǎn)，三股力量互相作用，共同撐起了平臺(tái)的高速增長(zhǎng)。

而閑魚真正的護(hù)城河，或許就藏在它一直沒有做的那件事里——它沒有劃定自己的邊界，于是用戶的創(chuàng)造力替它把邊界不斷向外推。