東哥第854篇原創。

已經三年了啊，看著手機的提醒，東哥有點感慨。

什么三年了？

01

公眾號東哥在灣區，寫了三年了。

2023年的今天，東哥開始了本輪第一篇更新。

站在現在回看，當時的文章，可以說是一塌糊涂。

無論是排版、思路，還是文筆。

那會兒寫文章，常常有筆力不足，不能盡言的無力感。

好在就這么一路寫了下來。

每天晚上吃完飯，就坐在電腦旁邊，開始碼字。

三年更新了800多篇，終于一點點形成了自己的系統和風格。

收獲了一幫朋友，還建了自己的社群。

到現在2500多訂閱，也算小有了一些品牌。

02

寫作是個慢功夫，但只要寫，就會有收獲。

而且會大到出乎你的意料。

就好比，現在東哥每天大概有200-300的閱讀量.

也就意味著東哥每天會和兩三百人對話。

這種機會，不通過公眾號，是沒有辦法實現的。

現實生活中，別說兩三百人，一天有實質性對話的，可能連二十人都不到。

何況即使這20人，也大多是因為工作。

那么你就只是一個業務窗口。

別人不會關心你的喜怒哀樂，你的想法，你對生活的認識，你的野望。

而現在，每天都會有二三百朋友，通過你的文字，解讀你的思想，了解你的過往，體會你的喜怒哀樂。

個人經營的公眾號，就極大的提高了交流效率。

而且理論上，你可以通過公眾號可以鏈接到世界上任何一個人。

更是拓展了你的觸手和渠道。

就像東哥通過寫公眾號，就認識了一幫朋友。

還時常舉辦線下活動，還接觸到了很多保險客戶。

利用公眾號，賺到了錢。

怎么說？

03

保險這個領域，是典型的信息不對稱。

買賣雙方對產品信息，存在嚴重的不對稱性。

與客戶相比，保險顧問對產品及金融市場顯然了解更多。

所以客戶很難質疑顧問給出的建議。

這就給了顧問利用這些信息優勢，推薦對自己更有利的產品的機會。

而不是真正對客戶更有利的產品。

這種信息的不對稱性，能解決么？

很難。

就像我們去飯店吃飯，沒有辦法要求每個人都達到大廚的水平。

那賣家優勢的問題，有辦法解決么？

有。

充分的市場競爭下，總會有賣家，不愿意利用信息不對稱造成的[[賣家優勢]]，以獲取更長期的利益。

我們要做的，就是努力挑選出這類賣家，長期合作共贏。

表面上看，是賣家的善良；本質上，是認知水平。

舍小利而不圖者，必有大謀也。

問題是，怎么讓別人知道，東哥靠譜，不會利用賣家優勢？

04

公眾號寫作，提供了極佳的渠道。

什么意思？

東哥曾深入的思考過一個問題：

如何解決，合作中的信任問題？

就像之前分享過一個信任模型：

未知 -> 陌生 -> 熟悉 -> 信任

這三個轉變，衡量標準對應的是：

無信息 -> 公開信息 -> 半公開信息 -> 隱私

陌生人之間，會聊一些公開信息。

哪兒有什么好吃的，哪個地方的風土人情是什么特色。

只有熟人之間，會介入到半公開的信息。

家庭背景，興趣愛好，工作及社交生活。

而只有彼此之間有足夠的信任，才會介入到隱私信息。

他的財務狀況，他的健康狀況，他對未來生活的規劃。

內心深處的野望。

傳說中的四大鐵，一起同過窗，一起扛過槍，一起嫖過娼，一起分過贓，大體上就是這個意思。

交情不到，直接把隱私嘩啦往外倒，就是犯了交淺言深的毛病。

東哥面對的，大多是公眾號上過來的陌生朋友。

過去生活經歷重疊度低，能怎么增加彼此的信任度？

交流。

你們不說話，那就東哥先說。

你們在暗處，東哥在明處。

通過公眾號的文章，和大家建立長久的鏈接。

每周一萬字，分享我對這個世界的觀點、看法、野望。

讓大家可以，從一開始，就進入到半公開信息。

就把信任這個動作，往前移。

除了我，沒有幾個保險顧問，能讓你知道他的內心，如此之多。

經過一年、兩年、三年甚至十年的時間打磨，和大家互相信任。

騙子是沒有這個耐心的，留下的人都是值得信任的。

很多合作都是這么水到渠成的。

這種生意，要么不成；一旦做成，就是長長久久的合作。

這就是東哥一直在努力解決一個問題：信任前置。

05

到現在，僅過了三年，收益頗豐。

但當時一起寫公眾號的朋友，大多都停更了。

也是頗讓人唏噓。

流水不爭先，爭的是滔滔不絕。

僅三年，一個是磨出了信任，一個是水月鏡花。

希望我們都設定好結構，做時間的朋友，一起度過這悠長的歲月。

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