徠芬開始心急了

作者| 艾青山

編輯| 劉漁

深圳首家旗艦店落地、宣布年內拓展300家線下門店、5月發布會預告七款新品……徠芬正試圖通過激進的渠道下沉與品類擴張，打造品牌的新敘事。

但，消費者會繼續買單嗎？

此前，徠芬曾憑“戴森平替”的高速吹風機產品創造增長神話，但正如大多數新消費品牌一樣，徠芬同樣也出現了業績增速放緩、核心高管離職以及品控爭議。

徠芬的此前的打法顯然很難支撐品牌進一步縱深發展，而徠芬如今也在著急地尋找新的方向。

當潮水褪去之后

徠芬此前的營銷方法論并不難理解，借勢短視頻平臺的流量爆發，以“高端性能、大眾價格”的策略切入市場。

憑借對標戴森的性價比定位，徠芬營收規模在數年間實現指數級增長，迅速攀升至數十億元量級，并在高速吹風機線上渠道一度占據超六成銷量份額。

然而，流量紅利終究會有退潮的那一天，到了2025年，徠芬的增長明顯降速。

據多家行業媒體報道，當年618大促期間，徠芬的交易總額回落至3億元區間，較2024年同期的5億元縮水近四成；2025年8月吹風機市場熱銷榜顯示，徠芬雖以26.5%的市占率穩居榜首，但較去年同期下降5.9個百分點。

可以說徠芬并沒有做錯什么，業績壓力的根源在于賽道競爭變得更激烈了。

高速吹風機已從早期的技術藍海淪為紅海，隨著供應鏈高度成熟，核心部件成本大幅下降，大量白牌及新銳品牌涌入市場，將產品均價不斷拉低。

奧維云網數據顯示，2025年線上電吹風零售額為91億元，同比下降9.2%，線上均價從2023年的701元一路降至2025年的447元。徠芬不僅面臨追覓、小米等品牌的參數圍剿，更遭遇百元級白牌的"反向平替"。

為應對利潤擠壓，徠芬嘗試調整價格策略，一方面將吹風機主力機型價格下探以保份額，另一方面在電動牙刷等新品類上推行漲價，甚至大幅提高耗材單價。

這種策略引發一些人對其品牌定位搖擺的質疑。

此外，過度依賴"對標"策略也帶來知識產權風險，據媒體報道，2024年柏林國際電子消費品展覽會上，徠芬曾因侵權爭議被當地法院沒收樣品。

「未來消費」認為，徠芬早期的成功本質上是供應鏈成熟度與流量紅利共同推動的結果，其中不乏徠芬采用了正確的營銷策略，但長期來看，"平替"策略缺乏獨立的品牌溢價能力。

當技術門檻被供應鏈拉平，后來者以更低價格發起沖擊時，徠芬便陷入進退維谷的境地，向上突破受制于固化的性價比心智，向下防守又難以抵御白牌的價格侵蝕。

品牌亟需擺脫對單一爆品和流量投放的路徑依賴，構建真正的技術壁壘與品牌資產。

品牌的向上擴張難題

面對吹風機業務的增長天花板，徠芬明顯在加速向電動牙刷、剃須刀及生活電器等領域跨界，試圖打造第二增長曲線。

然而，品牌的多元化戰略似乎并未復制此前的成功，反而暴露出產品力與組織能力的雙重短板。

實際上，徠芬的新業務普遍陷入虧損。據雷鋒網及界面新聞報道，電動牙刷產品線在2024年錄得約8000萬元的凈虧損，且因設計缺陷導致用戶牙齦出血等問題，引發大規模投訴，創始人曾公開承諾的召回方案遲遲未落地。

剃須刀業務盡管投入超億元研發資金、歷時四年打磨，但創始人葉洪新在發布會上坦言，該產品毛利率極低，"今年大概率100%虧損"。

也就是說，新品類不僅未能貢獻利潤，反而因高昂的營銷與研發成本拖累整體業績。

品控與售后體系的脆弱性，也在品牌擴張中被放大。黑貓投訴平臺數據顯示，明確標注"徠芬吹風機爆炸"的投訴達12條，質量缺陷相關投訴累計超過170條；社交媒體上亦有大量用戶反饋產品存在異響、過保即壞及維修拖延等問題。

在監管部門抽查中，江蘇東臺市市場監督管理局2025年3月通報顯示，徠芬吹風機因安全指標不達標被點名；此前，其關聯公司還因虛假宣傳被處以9.5萬元罰款。

與此同時，組織架構的動蕩加劇了戰略執行的不確定性。據多家行業媒體披露，2025年底至2026年初，徠芬有不少核心高管出現離職，比如曾主導蘋果核心產品研發的研發負責人劉璇、海外市場負責人邵詩立、研發總監江軍等。

「未來消費」認為，小家電賽道的競爭已從單一爆品的流量博弈，轉向供應鏈、品控與組織能力的系統對抗，而這讓徠芬這類新銳品牌處于被動地位。

徠芬在跨品類復制中出現了一些研發儲備不足、用戶洞察偏差問題，本質上說明其產品及營銷方法論尚無法有效復制，這對于徠芬來說，是戰略層面最大的卡點。

若不能補齊品控短板、兌現服務承諾并構建穩定的組織架構，單純依靠堆砌新品與營銷驅動，其實很難支撐品牌從"網紅"向"長紅"的跨越，而不少新消費品牌，也正是倒在了這一步。

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