凡客還能活到今天，首功在雷軍

陳年，文藝青年，大連理工大學(xué)輟學(xué)后就投身文化事業(yè)，參與《好書》主編。因其酷愛讀書且讀書甚多，受邀創(chuàng)辦《書評(píng)周刊》，得以在業(yè)內(nèi)小有名氣。

2000年，雷軍還是金山總經(jīng)理，因軟件業(yè)務(wù)不掙錢，內(nèi)部發(fā)起了很多創(chuàng)新項(xiàng)目，卓越網(wǎng)就是其一。李國慶和俞渝的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是1999年成立的，卓越網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都把電子商務(wù)的業(yè)務(wù)方向定位在音響、VCD和圖書上。

可以說中國的網(wǎng)上購物就是從音響、圖書商品開始的。當(dāng)時(shí)盜版盛行，人們買音響、VCD、圖書這些商品沒有質(zhì)量擔(dān)憂，便宜就行。所以當(dāng)時(shí)市面上到處可見這種音響、VCD和圖書小店。

雷軍做卓越網(wǎng)，就得找一個(gè)懂圖書出版發(fā)行的文化人來實(shí)際運(yùn)營，經(jīng)人介紹找到了陳年。陳年在卓越網(wǎng)采取精品策略，賣了不少暢銷書，但當(dāng)年物流、供應(yīng)鏈體系不發(fā)達(dá)，所以電商公司都是虧錢，靠VC持續(xù)輸血。

當(dāng)時(shí)金山本就面臨很大財(cái)務(wù)壓力，后有聯(lián)想投資才挺過一段艱難時(shí)間。這種不賺錢業(yè)務(wù)嚴(yán)重拖累雷軍的金山上市夢(mèng)，所以在2004年亞馬遜投來橄欖枝時(shí)，雷軍毫不猶豫的賣掉卓越網(wǎng)。雷軍也借此機(jī)會(huì)獲得了其后做天使投資的大筆資金。

亞馬遜原本是打算1.5億美金收購當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，但因李國慶堅(jiān)持謀求當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)立上市，雙方未談攏。亞馬遜不得已才花7500萬美金全資買下了卓越網(wǎng)。

卓越網(wǎng)的經(jīng)歷，讓陳年從一文藝青年轉(zhuǎn)型為企業(yè)經(jīng)營者。雷軍賣了卓越網(wǎng)后，陳年應(yīng)該也分有上千萬的資金。據(jù)其自己后來回憶，剛離開卓越網(wǎng)那會(huì)兒自己有點(diǎn)飄，買東西，凡是價(jià)格低于5萬的從來不猶豫。

年輕男人有了錢，就閑不住，自信心往往很膨脹。

第二年，陳年就創(chuàng)辦了我有網(wǎng)，主要推廣網(wǎng)絡(luò)游戲。但很快我有網(wǎng)就不得不關(guān)門了，主要是當(dāng)年史玉柱進(jìn)軍游戲業(yè)，用免費(fèi)玩、高級(jí)道具裝備收費(fèi)的模式直接掀翻了我有網(wǎng)的生存空間。

我有網(wǎng)的失敗主要是客觀原因，所以這并沒有影響陳年的自信心。

不久后的2007年，陳年再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦凡客網(wǎng)，期間輝煌、無限風(fēng)光過，也跌入谷底過，如今凡客規(guī)模不大，但經(jīng)營的挺好。

陳年在凡客網(wǎng)創(chuàng)立之初，延用其精品策略，開創(chuàng)全新自主的年輕人第一款快時(shí)尚衣鞋品牌，主打高品質(zhì)、低價(jià)。他請(qǐng)來韓寒為凡客代言，兩個(gè)文藝青年將格調(diào)推到極致。

凡客29元的T恤和69元的帆布鞋成為當(dāng)年的兩大爆款產(chǎn)品。筆者那時(shí)也第一時(shí)間買了好幾款產(chǎn)品，收到貨時(shí)，被凡客的精美包裝和衣鞋的質(zhì)量驚艷到。要知道當(dāng)時(shí)，稍微有點(diǎn)名氣的純棉T恤都在100元以上，像美特斯邦威、森馬、班尼路，國外的品牌就更貴。

一時(shí)間，凡客仿佛掀起了一股電子商務(wù)的新風(fēng)，風(fēng)頭無兩。陳年本人也獲獎(jiǎng)無數(shù)，可以說當(dāng)時(shí)的陳年比雷軍要成功。

陳年被勝利沖昏了頭腦，開始急速擴(kuò)張，SKU一度搞到20多萬個(gè)，大量招兵買馬。在這種急速擴(kuò)張中，供應(yīng)鏈管理是跟不上的，也沒有任何沉淀，不可避免的出現(xiàn)質(zhì)量問題。

最要命的是，陳年太過自信，所有的產(chǎn)品都是直接付款訂貨。各地供應(yīng)商工廠開足馬力，賺得盆滿缽滿，而凡客庫存積壓的產(chǎn)品金額卻高達(dá)20億。

陳年在急速擴(kuò)張之初，雷軍就提醒他要做好風(fēng)險(xiǎn)控制，不要貪圖規(guī)模。結(jié)果雷軍的好心還被陳年回以揶揄，陳年認(rèn)為雷軍是嫉妒他的成功。

在凡客最艱難的時(shí)刻，雷軍個(gè)人拿出1億元，又拉來一些VC一起注資凡客。從此，凡客開始清庫存、做減法。陳年也聽進(jìn)了雷軍的建議，先做好一件襯衣，把襯衣性價(jià)比做到極致再考慮拓品。凡客還砍掉了自建的物流公司如風(fēng)達(dá)和電商平臺(tái)。

從2011年至2016年，整整經(jīng)過5年，凡客才走出債務(wù)危機(jī)，實(shí)現(xiàn)了債務(wù)清零、庫存出清。剛有好轉(zhuǎn)不久，陳年在一檔節(jié)目中因主持人將周杰倫和其偶像穆旦相比，陳年回應(yīng)100年后穆旦還是穆旦，但周杰倫肯定是垃圾了。這不僅讓其本人飽受網(wǎng)絡(luò)攻擊，還致使凡客失去很多年輕客戶。

從2017~2022年，凡客營收從 64.7 億跌到 14.4 億，累計(jì)虧 32.4 億。在雷軍個(gè)人IP的加持和雷軍不遺余力的引流下，凡客顫顫巍巍，一路艱難活下來。員工人數(shù)從巔峰期1.3萬人縮減到現(xiàn)在的不足50人。

好在凡客總算活下來了，近3年?duì)I收還在穩(wěn)步回升。這幾年，傳統(tǒng)的國產(chǎn)服裝品牌都在走下坡路，像美特斯邦威、森馬、利郎、班尼路、天獅、七匹狼、海瀾之家等。而對(duì)比國外品牌，優(yōu)衣庫2024年中國區(qū)銷售額超1200億，相比之下真為國產(chǎn)品牌感到痛心。

凡客本有機(jī)會(huì)替代優(yōu)衣庫，成為年輕快時(shí)尚的第一品牌。然而陳年始終是個(gè)文人，帶偏了凡客，錯(cuò)過了國產(chǎn)品牌崛起的最佳時(shí)機(jī)。離開雷軍，陳年個(gè)人其實(shí)很難在商業(yè)上有什么成就。

不過，這兩年看得出陳年在商業(yè)上睿智了許多，每每看到他帶著年輕的主播沒日沒夜的在直播間賣著貨，內(nèi)心還是為他加油。

好飯不怕晚！希望有一天，那個(gè)凡客體再回來！