每經記者：陳榮浩 每經編輯：楊軍

買房像“開盲盒”的時代正在悄然改變。

5月19日，《每日經濟新聞》記者從貝殼研究院方面獲悉，今年前4個月，深圳新房現房銷售占比達56%。其中，預售房源合計成交7479套，現售房源合計成交9524套。

這些數字背后是購房者對“確定性交付”的渴望，也成為房企在市場調整之際的主動破局之道。如美的置業在徐州發布會上明確宣布“告別傳統預售模式”，正式落地“主動現房戰略”。天津泰達格調玖章，定位為天津首個現房銷售試點項目，主打的口號也是“買入即交付”。

政策端也在為扶持現房銷售持續發力。其中，海南全省已全面推行現房銷售制度，廣州、銀川等城市也陸續推出試點地塊、出臺激勵政策，引導市場向現房化平穩過渡，現房置業正逐步成為樓市主流趨勢。

深圳中鐵能建·閱臻府項目營銷中心現場 每經記者 陳榮浩 攝

有中介帶看項目約七成屬于現房

深圳的房產中介最先感受到這場市場風向的轉變，他們的日常工作早已不是帶著客戶穿梭在沙盤與效果圖之間，更多時間是在各個現房項目的實景園區里，帶看現房項目的比例也在不斷攀升。

5月19日上午，在深圳從事房地產中介多年的莊明，剛帶完兩組客戶看完中鐵能建閱臻府項目。該項目目前為準現房狀態，主體全部封頂，工程進度約95%~96%，預計今年6月~8月完成交付（合同交付時間為9月30日）。

“我現在基本只帶看兩類新房項目，一類是項目剛開盤，（開發商）給到渠道的折扣比例比較高，中介推盤意愿較強；另一類是項目屬于準現房或者接近現房狀態，所見即所得，客戶成交概率更大?！鼻f明向記者表示，目前其在深圳帶看的項目中，約有七成屬于現房項目。

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，目前在市場營銷層面，已經有越來越多項目把現房當作樓盤的宣傳重點，包括前海未來城、中鐵能建?閱臻府、深業泰瑞府、前海時代·臻府等項目都將對外的宣傳口徑統一為現樓或“準現樓狀態”。

現房銷售項目成為中介重要宣傳點

隨著現房現售熱度走高，不少城市開始出現現房項目熱銷的情況。

今年5月5日，天津泰達格調玖章開盤，高調打出“買入即交付”口號，當地媒體將其定義為天津樓市從“期房預售”向“現房銷售”轉型的標志性實踐。而從市場反饋看，整體成交還不錯，項目開盤僅3小時，去化超過七成，首日銷售金額達到5.83億元。

江西南昌的“豪馳壹品”也提供了另一種樣本。2026年1月，這個樓盤以“主動現房銷售”身份開盤，成為南昌新規后首個現房項目。開發商用了3年時間把整個樓盤建設完成，購房者可以直接看到實景園林、地下車庫、真實戶型，項目均價約6800元/平方米，并未明顯高于周邊競品。

部分民企開發商也選擇主動擁抱現房項目。美的置業這家進入徐州市場已有16年、累計開發28個項目的房企，近日宣布“告別傳統預售模式”，正式落地“主動現房戰略”。其首個試點項目君蘭玥位于徐州主城核心區，采用“先建后售、全實景呈現”模式。

“現房熱銷并非偶然現象，而是樓市發展大勢所趨，如今購房者購房心態愈發理性，格外看重實景品質與交付安全。”5月19日下午，廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向《每日經濟新聞》記者分析稱，如今地產行業的市場需求已發生明顯變化，現在居民住房消費非常注重看到的和買到的是一樣的，不容許開發商粉飾樣板房，而房企也在順勢轉變開發與營銷思路、現房銷售占比增加。

行業發展邏輯將根本性重塑

現房銷售早已不再是簡單的營銷宣傳口號。梳理樓市發展脈絡不難發現，20多年來，國內商品房市場長期依托高周轉預售模式運轉：房企拿下地塊后便可開啟房源銷售，借助購房者首付與銀行按揭回款推進項目建設，形成拿地、預售、快速回款、再度拿地的擴張循環。隨著現房銷售模式加速普及，這套沿用多年的行業發展邏輯，正在迎來根本性重塑。

“站在購房者視角，主動現房除了所見即所得，在購房流程、交房時效、售后保障三大維度，都帶來確定性更強、體驗更省心的實際利好?！泵赖闹脴I方面向《每日經濟新聞》記者表示，美的置業之所以在徐州推出現房銷售模式，一定程度上與企業在當地的多年深耕有關，已經積累了一定的市場口碑。因此，企業推行主動現房不是被動承擔風險，而是主動擁抱行業高質量發展趨勢。

雖然從購房者角度來說，現房銷售能帶來更大確定性。但業內人士仍提醒稱，更長的資金沉淀周期、更高的融資壓力，都是當下各方都必須直面的現實。

李宇嘉告訴記者，推行現房銷售首先會大幅拉長房企資金沉淀周期，顯著抬升融資成本，行業資金承壓明顯。想要緩解壓力，需要地價、融資利率同步下調，再輔以審批流程優化等政策配套。

“而現階段行業最大阻礙，在于市場產品迭代快、行業變動大，長開發周期易造成產品面世后競爭力不足，疊加地價難下調，轉型阻力不小?！崩钣罴畏治龇Q。

記者注意到，一些城市在土拍環節就開始規定住宅項目實行現房銷售相關要求，從土地源頭引導行業轉型。

以深圳為例，從2023年8月起，深圳在土拍環節重啟現房銷售試點；2024年多宗出讓宅地設置現房銷售條件，10月首次推出100%現房銷售地塊，試點范圍與強度持續擴大。

多宗住宅用地直接在出讓公告中寫明“全部現房銷售、不得預售”。2025年12月10日，福田梅林B405-0308地塊成為深圳最新一宗“全現房”宅地，由中鐵置業競得，要求商品住房全部現房銷售、1年內開工、4年內竣工。

而早在2024年10月，寶安A219-0080地塊就已明確“全部現房銷售”，這是2016年后深圳首宗明確這一要求的宅地（深圳歷史首宗全現房宅地為2016年龍華A816-0060地塊）。