廣東
桶裝水一個月少說幾十塊，瓶裝水更別提，但你又不能不喝，這就是剛需。
而這個賽道早就被農夫山泉、怡寶、娃哈哈占死了，商超、便利店、桶裝水渠道全部卡位，新品牌想進來？基本等于送死。
但偏偏有個叫青藍送水的品牌，從長沙殺出來了。不鋪商超、不打廣告，就靠"免費送水"四個字，兩年時間鋪了十幾個省，線下站點干到500多家。
它憑什么？今天給大家好好拆一拆。
它怎么把人拉進來的？
玩法其實特別簡單：你花點小錢領水，然后每天在平臺上打個卡，過一段時間錢全部退給你，等于白喝。而且可以反復領，家里一年的水基本夠了。
但這里面有個很聰明的設計——每天打卡。這個動作看著不起眼，實際上是在養成你的使用習慣。二十來天下來，你已經離不開它了。
不花一分錢廣告費，靠剛需產品把人綁住，全是精準的家庭用戶。
那它怎么把市場鋪開的？
光有線上用戶不行，水得有人送。所以它搞了一套分層體系：
想做副業的，比如上班族、寶媽，你就在朋友圈、群里分享，有人領水你就有收益，零投入。
想做點小生意的，可以當社區配送站長，總部供貨你負責送，每單有補貼，還能拿后續復購分成。守著一個小區上千戶人家，收入挺穩。
有資源的，可以做區域服務商，管一片市場，賺流通差價加團隊分成。
不管你什么條件，都能找到位置。這就是它能快速鋪開全國的核心——讓每個人都覺得自己能賺到錢。
最關鍵的問題：水免費送，平臺靠啥活？
這才是重點。
第一，免費只是入口。水把你引進來之后，后面還有米面糧油、日用百貨這些東西。家庭剛需消費復購率極高，平臺靠供應鏈賺傭金，這才是長期的大頭。
第二，用戶資金有個返還周期。海量用戶的錢在這個周期里沉淀下來，形成穩定資金池，平臺做合規的資金管理，體量大了本身就是一筆可觀收入。
第三，等用戶量足夠大了，還能延伸做凈水器、水質檢測這些增值服務，從賣水變成一站式家庭消費平臺。
總結一下它為什么能跑通：
飲水是家家戶戶的剛需，免費送沒人拒絕，獲客成本極低。再加上輕資產、人人可參與的裂變機制，確實比傳統賣水的路子高明不少。
當然任何模式都有風險，資金沉淀這塊一定要合規，這是底線。
但從商業邏輯上看，這套打法確實給被巨頭壟斷的飲用水行業，撕開了一道口子。
注：任何模式有兩面性，一定注意平臺運營方向，不能淪為資金盤！！！
再次聲明小編只是分析商業模式，以上模式--DAPP--小編已開發完成。小編是一家軟件開發公司負責人。玩家勿擾~~~~
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