河北
來源：市場資訊
（來源：祥生醫療）
近年來，中國品牌出海正在從價格戰走向價值戰，從產品出海走向品牌出海，從被動答題走向主動出題。
近期，動脈網“出海ING”欄目首期專訪了祥生醫療董事長莫若理女士；2026未來醫療醫藥100強大會上，祥生受官方邀請參與“藥械國際市場拓展論壇”圓桌分享，到2026MDI祥生受主辦方邀請分享醫療器械高質量出海經驗，外界關注的不只是一個中國超聲品牌走到哪里，而是中國醫療器械企業如何從產品出海走向品牌出海，從渠道拓展走向能力扎根。
對祥生而言，出海不是新增量，而是主航道。2002年，祥生醫療開始走向海外，至今已有二十余年積累，銷售網絡覆蓋全球100多個國家和地區。全球化已不是一句口號，而是寫進收入結構、產品體系和組織能力的長期選擇。
這條路徑，可以凝練為祥生醫療全球化的核心關鍵詞：ROOTS。出海不是漂向遠方，而是在真實醫療現場扎下根。
全球化的起點，不是把已有產品推向更多國家，而是重新理解不同地區的真實醫療需求。
只有把目光落到真實醫療現場，技術創新才不會停留在參數和概念上，而能轉化為醫生用得上、機構接得住、患者真正受益的解決方案。祥生與知名基金會合作，面向中低收入國家開發并推廣創新型產科及乳腺超聲篩查設備，正是這一邏輯的延伸。它回應的不是單一市場機會，而是全球醫療可及性中的真實缺口。
看見了真實需求，還必須具備將之具象化、方案化的技術變現能力。真正有生命力的出海，不是把成熟產品簡單搬運到海外，而是用原創研發能力回應不同醫療場景中的真實問題。
三十年深耕超聲，祥生醫療持續圍繞圖像質量、智能化應用、專科解決方案和產品易用性進行迭代，形成覆蓋便攜式、推車式、掌上超聲等多形態的產品矩陣，服務婦產、心臟、乳腺、甲狀腺、血管、腹部等多場景臨床需求。針對資源極度匱乏、專家難以觸及的低資源國家或偏遠基層，祥生聚焦專科化、智能化、便攜化，量身定制了多維現場解決方案，為全球健康事業帶來了“祥生解法”。
此外，祥生已在美國、德國、新加坡等地設立子公司，并在全球多個國家進行了本地化部署。2025年，祥生全系列產品通過歐盟MDR認證。這些布局，讓祥生擁有了更多海外坐標，能夠更近距離理解當地監管體系、客戶結構和臨床環境，把市場開拓從“遠程銷售”轉變為“本地經營”。
產品可以打開一扇門，體系才能支撐一家企業長期站在門內。深耕海外運營的意義，正在于把一次銷售轉化為持續服務，把渠道覆蓋轉化為品牌存在。
“醫療器械出海沒有快錢。”在董事長莫若理看來，海外客戶選擇醫療設備，看的不僅是眼前價格，更是長期使用中的穩定性、連續性與服務能力。如果只為拿下訂單而輕易承諾，卻無法給出真正可執行的方案，最終消耗的是客戶信任，也是品牌未來。
因此，祥生醫在出海伊始，便將企業定位由“設備供應商”升維為與客戶“共同成長、共御風險”的長期戰略伙伴。在祥生的國際客戶檔案里，合作年限跨越10年，甚至超過20年的長期“時間伙伴”比比皆是。這種經受住時間檢驗的伙伴關系，其底層價值在于成功跨越了宏觀經濟波動的紅利周期，將一次性的硬件交易，淬煉成了堅不可摧的品牌長期信任。
祥生能夠在海外市場沉淀下來，在群雄逐鹿的國際舞臺上贏得一個又一個黃金十年，背后所倚仗的，正是這種長期主義。它不把客戶當成一次性訂單，也不把出海當成短期回款通道，而是如董事長莫若理所說，像園丁一樣翻土、播種、澆地、施肥，等待樹木枝繁葉茂，自然結果。
全球化走到深處，最終比拼的仍然是創新能力。
祥生每年研發投入占營收高達15%—20%，在圖像質量、智能化應用、專科解決方案和產品易用性上不斷迭代，并持續推進SonoAI與CHISON Pilot等智能化布局，讓超聲設備從傳統影像工具，進一步走向更智能、更高效、更易用的臨床助手。
以專業立身，以創新破局，以運營扎根，以長期服務建立信任、創造價值。未來，祥生將繼續深入全球真實醫療場景，讓中國超聲不止于抵達海外，更能融入世界、服務世界、溫暖世界，在更廣闊的全球健康事業中，生長出屬于中國醫療科技的深根與遠枝。
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