北京
基礎(chǔ)版80美元。沒有刷新紀(jì)錄，沒有沖破100美元的心理關(guān)口。當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月25日，Rockstar Games確認(rèn)《俠盜獵車手6》售價(jià)后，不少玩家松了口氣。韋德布什證券分析師邁克爾·帕切特此前的100美元設(shè)想落空了。
Alinea市場(chǎng)分析主管里斯·埃利奧特在LinkedIn發(fā)文表態(tài)：R星作出了正確選擇。不過這位分析師緊接著拋出一個(gè)更棘手的問題。R星這次真正的挑戰(zhàn)，不是定價(jià)本身，而是怎么說服2.25億《GTA 5》玩家放下舊作，走進(jìn)新一代洛圣都。
《GTA 5》是什么體量？發(fā)售超過12年，累計(jì)銷量2.25億份，每月仍能賣出數(shù)十萬份。它是史上最賺錢的娛樂IP之一。埃利奧特的判斷很直白：基礎(chǔ)版價(jià)格越高，玩家換代的門檻就越高，會(huì)直接妨礙新老作品之間的用戶遷移。
在注意力高度飽和的市場(chǎng)里，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)游戲爭(zhēng)奪用戶時(shí)間是一場(chǎng)零和競(jìng)爭(zhēng)。《GTA 6》的對(duì)手不只是其他游戲。TikTok在爭(zhēng)搶用戶的碎片時(shí)間，Netflix在占領(lǐng)晚上的沙發(fā)時(shí)段。《GTA 6》甚至要跟《GTA 5》本身搶人——這在前幾代作品發(fā)售時(shí)是聞所未聞的局面。
埃利奧特還拆解了100美元定價(jià)真正會(huì)傷害到誰。那些仍在使用舊主機(jī)的玩家，本來就不會(huì)購(gòu)買PS5游戲，高定價(jià)對(duì)他們無所謂。最容易被勸退的，是已經(jīng)擁有新主機(jī)、但會(huì)認(rèn)真控制開支的那群人。R星最需要把這批人轉(zhuǎn)化為《GTA 6》用戶，但過高的價(jià)格偏偏會(huì)對(duì)他們?cè)斐勺畲笞璧K。
分級(jí)定價(jià)成了破局思路。埃利奧特認(rèn)為多檔版本可以讓R星和Take-Two同時(shí)兼顧用戶規(guī)模與利潤(rùn)。他把邏輯拆得很清楚：有能力購(gòu)買100美元版本的玩家仍會(huì)付費(fèi)，高價(jià)特別版也早已是3A游戲的行業(yè)慣例。把基礎(chǔ)版控制在較容易接受的水平，降低進(jìn)入門檻，再由數(shù)量眾多的高消費(fèi)玩家購(gòu)買高價(jià)版本貢獻(xiàn)更高利潤(rùn)——這算盤打得明白。
R星也完全有條件從長(zhǎng)期角度作出決定。《GTA》的IP底子夠厚，在Take-Two旗下還擁有開發(fā)商中少見的高度決策權(quán)。埃利奧特的觀點(diǎn)很篤定：把基礎(chǔ)版售價(jià)控制在80美元是正確選擇，R星和澤爾尼克從一開始就不會(huì)把價(jià)格定得更高。
80美元落定之后，真正的戰(zhàn)役才剛開始。R星要面對(duì)的不是玩家罵定價(jià)，而是怎么讓2.25億人愿意轉(zhuǎn)身。
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