文/十一弟

前兩天，國內(nèi)定制家居行業(yè)龍頭——歐派家居，在內(nèi)部發(fā)了一封全員信。

信件的落款署名，是集團(tuán)總裁室和人力資源中心。

企業(yè)人力部門大張旗鼓地發(fā)聲，往往只意味著兩件事——

要么招工，要么裁員。

這幾年，房地產(chǎn)行業(yè)斷崖式下跌，作為上下游產(chǎn)業(yè)，家居建材的日子很難過。

招人漲薪是不可能的，能保住飯碗，就算萬幸了。

現(xiàn)在，降薪裁員的大刀，砍到了行業(yè)老大的頭上。

在全員信里，歐派家居把話說得很重，洋洋灑灑寫得如泣如訴——

“三十二載踏冰攀峰，歐派人從未畏懼市場風(fēng)霜。”

“但今日之困，堪稱空前——市場蛋糕持續(xù)大幅萎縮，更帶動行業(yè)內(nèi)卷迅猛惡化，價格戰(zhàn)空前慘烈，營業(yè)額與利潤率雙雙劇烈下崩，成本率反向抬高……”

“風(fēng)高浪急，惡浪滔天，我們共同掌舵的這艘大船，正穿行于生死一線！”

“洶涌之上，生死之間，絕無小事，亦無僥幸。在極端環(huán)境下，每一把稻草，都會推高大船傾覆的風(fēng)險！”

“當(dāng)下橫亙在我們面前最沉重、最致命的一道大題，便是在市場體量劇烈收縮之下，集團(tuán)肌體臃腫、費用高企、負(fù)重前行。”

“若不及時消腫減負(fù)，沉沒便不再是概率，而將成為倒計時！”

“集團(tuán)已全面啟動應(yīng)對極端氣候的系統(tǒng)方略，其中精簡機(jī)構(gòu)、優(yōu)化人員、壓降費用，則是我們斷臂求生、爭取破局的艱難抉擇。”

“斷臂之痛，慘烈且殘酷，卻是極端環(huán)境下無二選擇的求生之道！”

“風(fēng)和日麗時，大船可容萬人同行；驚濤駭浪里，滿載只會全員覆沒。”

“為保大船不覆、為保多數(shù)人生存，只能忍痛請部分人下船——極端之時，小善即是大惡！”

“局部的殘忍，是為換來全局的生機(jī)。大浪淘沙，價值是立身的唯一標(biāo)尺。”

“本次刮脂減肌絕非一次性調(diào)整，集團(tuán)將常態(tài)化嚴(yán)肅審視、持續(xù)糾偏、動態(tài)優(yōu)化。歐派存亡，責(zé)任系于留在船上的每一位！”

“驚濤之下，每一崗位都應(yīng)全神貫注、全力以赴——算清每一單賬目，把好每一個關(guān)口；多一個改進(jìn)的好主意，精耕好每一個城市……”

“各級干部更當(dāng)帶頭沖鋒陷陣、控本挖潛、苦思創(chuàng)新之策！”

“若你的崗位無法創(chuàng)造出相應(yīng)的價值、揮發(fā)出相應(yīng)的光與熱，那么集團(tuán)將即時減除你的崗位——不能給力，便當(dāng)減負(fù)！”

在信中，歐派家居措辭嚴(yán)厲，不留情面——

它把自己比作一艘穿行生死線的大船，一把稻草的重量，都可能讓大船傾覆。

那么，誰是稻草？

這些家居建材的老板，連資本家都不如——

資本家只要員工能朝九晚五打卡上班、帶來利潤就可以了；

而家居建材的老板們，不但要利潤，要九九六的打工牛馬往死里卷，還要羞辱你，用腳踩你。

明明是干活給錢，非要給自己加上濾鏡，標(biāo)榜成樂善好施——

不降薪裁員，被它說成了小善即大惡。

按月發(fā)工資，拼命壓榨你，還得對它感恩戴德。

現(xiàn)在，歐派家居已經(jīng)打了明牌，降薪裁員、壓縮成本是必然之舉，無可避免。

僧多粥少，坑位變少了，就容不下那么多蘿卜了。

誰走誰留，它劃出來的原則，很簡單——

能者上，庸者下，那些能拿業(yè)績說話的人，才有資格留在船上。

在老板眼里，員工都是耗材，好的時候拿來用，不好的時候就要丟掉。

一句話——打工牛馬，不值錢就上案板。

員工總以為自己是跟著老板坐車的，但其實只是拉車的，力氣被榨干了，就會換一批人。

去年，歐派家居的營收規(guī)模172億，下滑了9%；凈利潤20億，減少了23%。

作為行業(yè)老大，它的規(guī)模依然龐大，業(yè)績也不算難看，還能守住一兩百億的營收，賺到二十億的利潤。

下跌從來不是風(fēng)險，周期性波動很正常。

真正的風(fēng)險，是跌得停不下來，看不到回暖的跡象，看不到漲回來的希望。

2024年，歐派家居的營收下滑了17%，凈利潤減少了14%。

今年一季度，它的營收下跌了23%，凈利潤又腰斬了一半。

過去兩年多時間里，無論是營收，還是利潤，歐派家居的經(jīng)營業(yè)績，已經(jīng)步入了下行通道。

形勢比人強(qiáng)，房地產(chǎn)趴窩，沒了需求，拖累定制家居行業(yè)持續(xù)降溫。

這種下跌，看起來更像是結(jié)構(gòu)性、永久性的，不像從前行業(yè)周期那樣，等市場好轉(zhuǎn)，還能漲回來。

到現(xiàn)在，甚至根本看不到下跌的底部在哪里。

資本市場沒有太多耐心，它只看預(yù)期，只看增長的天花板。

在二級市場上，投資者已經(jīng)用腳投票了——

目前，歐派家居的A股市值，跌到了182億。

光是在今年，它的股價就蒸發(fā)了將近四成。

五年前，也就是房地產(chǎn)行業(yè)站上巔峰的2021年，歐派家居的市值突破過千億大關(guān)。

這是它最后的高光時刻，成為國內(nèi)定制家居行業(yè)第一家市值破千億的上市公司。

歐派家居的老板——姚良松、姚良柏兄弟，持股比例超過74%。

姚氏兄弟的身家，跟歐派家居的市值，牢牢綁定在一起。

股價低迷，一路跌下來，他們的財富蒸發(fā)了幾百億，換誰都坐不住。

這幾年，家居建材行業(yè)的敘事，變成了降本增效、防御性收縮。

還有高分紅。

歐派家居的日子艱難，賺錢少了，反倒給老板和股東們大把分紅。

2024年，上市公司賺到了26億凈利潤，現(xiàn)金分紅15億，派息率提高到了58%。

每股分紅2.48塊錢，姚良松、姚良柏兄弟拿走了超過11億。

去年，歐派家居的凈利潤下降了23%，但派息率提高到了75%。

每股維持了2.48塊錢的現(xiàn)金分紅，姚良松、姚良柏兄弟又將拿走11億。

行情不好，裁員降薪，可老板給自己切蛋糕的時候，那是一點都不手軟。

員工說自己窮得揭不開鍋，老板說不能耽誤自己按時吃燕窩。

都說跟著老板一起發(fā)財，走著走著就散了。

老板的財富焦慮，層層往下傳遞，到了一線，壓力會被無限放大。

到最后，就連基層員工能否保住養(yǎng)家糊口的飯碗，都成了問題。

行業(yè)低迷，競爭白熱化，歐派家居是卷不贏，也躺不平。

它的應(yīng)對策略，野蠻粗暴——

對內(nèi)是降薪裁員、降本增效；對外是靠極致卷價格，大打價格戰(zhàn)。

上個月，歐派家居推出了普惠品牌——菲思卡爾，并發(fā)布低價套餐。

它將衣柜和櫥柜的定制價格，分別拉低至499元/平米和599元/平米。

之后，歐派家居旗下的門窗品牌，也推出了699元/平米套餐。

本月初，它旗下的另一個定制家居品牌——歐鉑尼，選擇了跟進(jìn)集團(tuán)的低價策略。

歐鉑尼推出了499元/平米惠民系列、599元/平米實木多層板，價格繼續(xù)下探。

價格，變成了唯一的武器。

過去二十多年來，定制家居坐上了房地產(chǎn)上升周期的風(fēng)口，光是吃行業(yè)紅利，都賺得盆滿缽滿。

但企業(yè)長期經(jīng)營，不能總是靠天吃飯，天氣有好的時候，就會有壞的時候。

依賴行業(yè)紅利和坐在風(fēng)口上生存，運氣大過努力，鍛煉不出抗風(fēng)險能力。

當(dāng)市場周期下行，就會暴露真實競爭力問題。

現(xiàn)在，危機(jī)來臨，哪怕是行業(yè)龍頭，也要猛踩剎車。

首當(dāng)其沖，便是員工的飯碗。

紙醉金迷不帶我，市場低迷全賴我。

企業(yè)賺錢的時候，跟員工講情懷；企業(yè)虧錢的時候，跟員工講合同。

老板不關(guān)心你的生計，只關(guān)心它的利潤。

歐派家居在內(nèi)部發(fā)出的這封全員信，是降薪裁員的通知書，也是對留在船上的人的警告信——

老板手上的小皮鞭，要在打工人身上抽起來了。

那些跑得慢的，更要痛下狠手，不能創(chuàng)造價值，不能拿業(yè)績，隨時換掉你。

企業(yè)都這么難了，員工要自己克服下。

草莽的結(jié)局，終究逃不過江湖二字——

打天下的時候是聚義廳，在梁山上坐穩(wěn)以后，就要改成忠義堂了。

從畫餅開始的事，往往以卸磨殺驢為終。