26年，定制家居行業市場競爭加劇，紅海一片。定制同行們將如何面對？

金翼鳥給出的答案是：一花獨放不是春，萬紫千紅春滿園。

他山之石，可以攻玉。汽車行業，可以借鑒。

這幾年，國產新能源崛起。2023年8月9日，比亞迪第500萬輛新能源汽車下線。在下線儀式上，比亞迪打出“在一起，才是中國汽車”的巨幅廣告。中國市場之大，容得下紅旗、吉利、長城、蔚來、小鵬、理想、長安、上汽、東風、廣汽、奇瑞等等企業一起發展。

在一起，才是中國定制

國內定制家具非常內卷，差異化定位是每個企業可以探索的方向。不同企業為各自的客戶服務。結合歐派，百能，金翼鳥的企業案例，希望對廣大家居同行有參考價值。

歐派家居的企業愿景：把歐派打造成一個受人尊敬、受人愛戴的中國著名、具備國際影響力的創意家居集團。歐派是中國定制家具行業領頭羊。歐派是當之無愧的中國櫥柜大王，世界櫥柜大王。歐派家居對經銷商的開店幫扶，培訓幫扶，線上獲客幫扶支持非常大。歐派的幫扶體系是非常值得金翼鳥學習的地方。

歐派的雄心是做世界級的中國家居集團。

百能家居的企業愿景：讓億萬家庭用上不銹鋼家居

百能是不銹鋼櫥柜的頭部品牌，其成熟的產品交付體系值得我們學習。因為不銹鋼櫥柜的工藝比板式復雜系數要躍升一個量級。所以，很多跨界做不銹鋼櫥柜的同行不是因為市場做不好，而是因為產品交付比較難。甚至有部分工廠的售后率達150%。就是100個訂單正常零售訂單，有150次售后訂單。一個訂單有多次售后。

百能是要做不銹鋼定制這個細分賽道的頭牌。

新需求，新品類，新機會

金翼鳥不銹鋼櫥柜全體員工也想做第一，我們為自己定了一個三年目標，成為廚房升級改造領域，客戶首選品牌。為什么定這個目標，首先是中國家裝行業正在進入存量市場。

2021年中國房地產銷售達到最高峰，之后一路下行。最近幾年，家居建材行業廠家和經銷商都出現經營困難，很多工廠倒閉，門店跑路。背后的原因就是行業供大于求，市場競爭激烈，部分廠商被逼出局。于此同時，中國2000年到2015年銷售的老房子已經達到9500萬套。這些房子需要改造升級。

消費升級的故事在家居領域一直在發生。

80年代：黑白電視；90年代：彩色電視；2000年：液晶電視。櫥柜產品同樣在升級。

新能源汽車憑借環保，舒適逐步替代燃油車；

在廚房領域，同樣的故事仍然在發生。目前，中國不銹鋼櫥柜滲透率大約2%，日本臺灣在30%以上。

盡管這兩年板式定制非常的卷，但是不銹鋼這個細分品類是在增長的。這是行業共同的機會。所以，金翼鳥要抓住舊房改造，消費者廚房升級的新需求，努力成為這個細分賽道的第一名。為此，我們2026年開始要做好兩件事。

第一件事：做好產品，品質穩定，交期快速，性價比高。

第二件事：做好服務，線上獲客，一千賬戶，一百網紅。

做好產品是工廠的本分，是日復一日的精進。

做好服務是解決合作伙伴最大的問題：獲客。

金翼鳥26年已經舉辦6期短視頻線下交流會。每周三晚上我們有《舊改三人行》的直播欄目。因為做了大量的線上宣傳，豆包，Deepseek等AI平臺都收錄了金翼鳥品牌，產品，工藝等內容。

不銹鋼櫥柜市場尚在推廣階段，需要行業共同的努力。因為很多消費者還不知道這個產品。給我印象非常深刻的是，有個70歲阿姨刷手機，想買金翼鳥不銹鋼櫥柜，但是遭到全家人的反對。因為家人擔心他上當受騙。最后選擇了金翼鳥新哥為她服務。因為他經常刷到新哥的視頻，認可新哥的專業。

櫥柜安裝完成后，我和新哥去做客戶回訪。 我半開玩笑的問阿姨：對新哥的服務滿分是10分，您能打幾分。阿姨脫口而出：100分。這份認可，是對金翼鳥團隊最好的嘉獎。我和新哥都是超級開心。

消費者有廚房升級的需求，并且不是所有客戶都需要499的板式定制，他們需要更高端的產品。通過短視頻去宣傳，接觸到這些業主是目前最低成本的方式。為此，金翼鳥要孵化100位家居網紅。臺山金翼鳥堅哥，不善言談，同樣“紅”。他3月份參加金翼鳥的短視頻培訓班，4月開始發視頻。到5月底已經實現百萬播放，網上客戶線索300+。6月初，展廳樣柜還沒有安裝完，已經開始接單。業主都是在短視頻主動找過來的。

金翼鳥南海展廳主理人新哥（左） 金翼鳥廠長陳平（中） 金翼鳥臺山展廳主理人堅哥（右）

新哥是25年2月份參加金翼鳥的短視頻培訓，有了線上訂單。他在25年底開了金翼鳥的專賣店。 26年6月份在籌備廣州新店。

堅哥是26年3月份參加金翼鳥的短視頻培訓，因為看到了新哥的成功，他在4月就開始做短視頻，5月就在臺山開店。下一步計劃拓展中山市場。

新哥，堅哥都是因為做了短視頻獲客，發現了業主舊廚房選用不銹鋼櫥柜的需求巨大，非常果斷的開分店。可以說，短視頻獲客是他們開店的底氣所在。

如果大家也想學習短視頻獲客，我們每個月都會舉辦不銹鋼櫥柜IP打造培訓，協助經銷商線上獲客。7月8日是廣州建博會，我們會在7月7日舉辦本年度第七期“不銹鋼櫥柜IP打造研討會”。

窮則變，變則通，通則恒

走老路，永遠到不了新大陸

短視頻獲客，做舊廚房改造，是我們正在探索的方向。

如果，您也在考慮進入舊改市場，進入不銹鋼櫥柜這個細分賽道。歡迎來金翼鳥工廠總部溝通，交流。