01 150億的盤子，麻將自助在瘋跑

2026，影視圈是前所未有的冷。

先是韓紅，因為給馮小剛電影站臺時稱“走個面”被全網群嘲，再然后謝娜，演唱會門票滯銷，官宣取消，評論區一半唏噓一半"早說了不看好"。

大IP撲街，頂流降維。所有人都在問：大家的錢到底去哪了？

答案其實挺土——一部分人，去搓麻將了。

你敢想象嗎？就在很多線下生意抱怨難做的時候，湖南一個叫“四個朋友”的棋牌連鎖，2019年在長沙德思勤開出第一家，到2026年門店更是開出14000家，覆蓋300多城，注冊會員2000萬。

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這是什么概念？蜜雪冰城從0到萬店用了13年，正新雞排用了6年，很多人可能沒聽過的“四個朋友”4年破萬，體量上是目前自助棋牌賽道唯一過萬的。

看到這數你第一反應肯定是：吹吧？一家棋牌室能比賣奶茶還快？很多人對棋牌室的印象還停在街邊煙霧繚繞，抱歉，那是上一個版本。

麻將這門生意說白了，外行看熱鬧，內行看門道。

先看規模，艾媒咨詢的數據顯示，2025年自助棋牌室市場規模突破150億，常年穩定增長，自助KTV的年增速超過六成。美團平臺上，年輕人搜索和下單自助娛樂的量也在持續暴漲。

話說回來，很多人想知道，“四個朋友”背后高人，到底是誰？

最初，創始人吳文追創業的契機也很接地氣：過去，他在傳統棋牌室經常會遇到預約好的房間被其他客戶占用，與其等別人的場地，不如自己動手開一家，所以他開了一家棋牌室，最早只是想有個地方供自己、親友娛樂。

吳文追 圖源：網絡

在長沙德思勤商圈的寫字樓里，租下120平米的空間，開了一個僅有6個包廂的樣板房，前期投入約20萬元。

創始人吳文追履歷有點意思，早年是做微金融、POS機推廣、網貸培訓的，全是加盟玩法出身，所以“四個朋友”從基因上就不是"開棋牌室"，是"賣棋牌連鎖模型"。值得一提的是，“四個朋友”最開始也是以傳統模式打造，但很快有懂技術的朋友加入，引入了智能系統，走24小時制，一下堪比打開了任督二脈，這些年規模狂飆到萬家。

為什么這些年，“四個朋友”的開店速度能比蜜雪還快？

第一，加盟門檻卷到地板，流量給到加盟商。

為了保證每一家門店的服務質量統一，品牌特意打造了一套體系：從選址裝修到設備配置，都是總部提供，全部采用標準化，隔音包廂，48小時就可完成組裝。

同時，每個省份設立3-5個運維中心，2小時響應上門服務，落到經營門店，則是通過經營數據看板，加盟商可實時監控能耗、客單價等12項核心指標。

值得一提的是，對于加盟商來說，零加盟費+1.4萬服務費（8包間以上連這筆都免）+5%抽成，對比餐飲動輒幾十萬加盟費，對想搞副業的普通人聽起來也是極友好。

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第二，是把棋牌變年輕化。

“四個朋友”這名字聽起來隨意，其實藏著小心機。

傳統棋牌室叫什么？“XX茶樓”“xx娛樂”，一聽就像老登們去的地方，還帶點灰色。但“四個朋友”不一樣，它賣的不是棋牌，是朋友局，聽起來相當年輕。

再加上60元4小時的定價，朋友聚會、同事摸魚都能玩，對標的根本不是隔壁棋牌室，是劇本殺+電影院。

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在人們對價格越來越敏感的時期，高價娛樂被壓縮，人均幾十塊玩三四小時的麻將反而吃香，Z世代要干凈和不打擾。

電影院貴，劇本殺拼場累，KTV吵，“四個朋友”鉆的就是這個空子。

第三，把人工成本這道死結砍掉。

傳統棋牌室，一般是兩班倒前臺+保潔+夜班，一年人工最少四五萬，還招人難、流失快，還是傳統生意的那套玩法。

“四個朋友”自研SaaS系統，直接把開門到結賬整套流程全自動化，一人能管5–10家店，人力成本打下來，這是它能把客單價壓到很低還能活下來的根本。

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三大殺手锏下來，它能火，也是情理之中。

02 棋牌合規元年，“四個朋友”也有不小隱憂

“四個朋友”最值得研究的，不是麻將連鎖這四個字，而是它把一個非標難連鎖的傳統生意，用"無人+SaaS+普惠加盟+本地生活流量"四件套，做成了可復制的萬店模型。

這套打法其實在洗衣、自習室、KTV、臺球廳都能套。

如今類似的生意越來越多。臺球自助化的打法，其實比麻將還激進，比如這些年狂飆到7000家的小鐵臺球自助。

臺球的開放區，更適合抖音拍探店視頻，本地生活流量的轉化效率天生高，而且單桌產出比包廂高。麻將一開4小時起，臺球可是按小時計費，翻臺更快，且一個人也能來打。

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合規壓力也比麻將小。麻將天然挨著"涉賭"紅線，臺球沒這包袱，加盟商心理壓力小很多。

“四個朋友”的14000店和小鐵的7000店，本質上是同一套成功公式：

傳統非標娛樂（麻將/臺球）+無人智控砍人工+SaaS標準化+零/低加盟費+美團抖音流量杠桿=萬店模型。從消費者端來看，到店掃碼開門、離店自動斷電結賬，全程不接觸人，很適合I人。

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但棋牌的特殊性在于——生意再香，踩一條監管紅線就歸零。

“四個朋友”總部對加盟商有合規保證金約束，但落到單店執行上，考驗的是加盟商自己。誰長出標準化合規SOP，誰的加盟商才不會被一鍋端，這條賽道本質是在合規框里賺慢錢，想蹭擦邊的絕對活不過2026。

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值得一提的是，它的隱憂也比較明顯。從加盟商視角來看，沒那么漂亮，1萬多家店，不代表每家都能賺大錢。

曾有媒體報道，如果麻將文化不那么濃厚，回本可能需要一年到一年半左右，還有人稱“賺的沒有預期多”。從加盟商吐槽看，模型本身沒問題，問題出在選址和區域競爭。

更現實的是，無人棋牌室門檻其實不高，SaaS系統沒啥技術壁壘，“四個朋友”能跑這么快，靠的是先發優勢，但現在，市面上同類品牌已經冒出來一堆了，內卷是遲早的事。

與此同時，玩家多了，行業還有繞不開的價格戰。“四個朋友”進場用"60元4小時"直接把溢價打沒，同行一樣可以搞低價，價格越來越便宜，顯然利潤端也會受到壓力，能否保持現金流的健康經營，還要等時間驗證。

別一看風口就頭腦一熱，萬店之后也是真正的考題：流量紅利吃完后靠什么？對于一些想加盟的人，還要考驗幾件事。

一個是單店存活率。比如選址模型、區域保護、商圈密度管控，增值收入占比也要盡快提上日程，智能貨柜、茶飲套餐、充電寶這些"非房費"的增加，才能決定凈利率天花板。

另一個也是老生常談的合規問題。2026年多部門聯合整治，無證、涉賭、擾民一律嚴查，合規永遠是懸在頭頂上的劍。

總之，回到棋牌這個品類本身：14000家是規模的結果，不是原因。當流量紅利被行業抄爛之后，剩下那幾千家店能不能在嚴苛監管下，穩穩賺好每份錢。

能答好這道題的，才不會是下一個倒在新政里的"萬店神話"。

參考來源：
《20萬就能開店、十個月就能回本？萬店狂奔的“四個朋友”只是“看上去很美”》，藍鯨新聞；

《4年狂飆14000家店，比蜜雪冰城還快：“四個朋友”憑什么？》，尚策智庫