曾經露個內褲邊就迷倒眾生的CK不再性感。

近日，Calvin Klein杭州門店被曝拖欠員工工資，據社交平臺上的員工說法，此事涉及員工達100多人。

圖源：視覺中國

Calvin Klein為美國時尚集團PVH旗下品牌，該集團在中國注冊的實體鵬衛(wèi)齊商業(yè)（上海）有限公司（以下簡稱“鵬衛(wèi)齊”）負責Calvin Klein在中國市場的品牌運營與渠道管理等。鵬衛(wèi)齊告訴有意思報告，杭州地區(qū)的Calvin Klein門店均采用托管模式，之前一直由托管商杭州鑫晨服飾有限公司（以下簡稱“杭州鑫晨”）獨立運營和管理，并全權負責托管店鋪工作人員的聘用、薪酬福利待遇及相關用工責任。

鵬衛(wèi)齊進一步解釋稱，因杭州鑫晨多次嚴重違反合同義務，鵬衛(wèi)齊已于2026年5月14日發(fā)函與其終止合同關系，目前正有序推進新托管商的門店交接和工作人員的承接。

杭州門店欠薪事件或許只是個小插曲，CK在中國市場面臨的真正困境，遠不止于此。

跌下神壇

從法律層面看，如果品牌只是授權，并非實際店鋪經營主體，可能不需要承擔欠薪等法律風險。但此事件對品牌形象卻造成了無形傷害。

時尚行業(yè)專家張培英認為，托管商在門店實際經營過程中就代表品牌形象，消費者產生消費行為也是基于品牌，而非托管商。此事暴露出品牌對渠道商的管控、資質審核不到位。

在CK中國市場，渠道商是不可忽視的一環(huán)。在招聘平臺上，鵬衛(wèi)齊提到，PVH集團旗下?lián)碛蠧alvin Klein、Tommy Hilfiger等知名品牌，在中國市場擁有400家直營店及近800家經銷商店鋪。據界面新聞報道，目前Calvin Klein和Tommy Hilfiger在上海和深圳的店員招聘均由鵬衛(wèi)齊負責，而成都、南昌、阜陽、贛州、武漢、西安等城市的門店招聘方則為不同的經銷商公司。

圖源：BOSS直聘

要客研究院院長、奢侈品專家周婷表示，CK的線下渠道規(guī)模遠超傳統(tǒng)奢侈品牌，看齊頭部輕奢品牌，是典型的渠道驅動型發(fā)展模式，常依賴線下經銷商、托管商擴張市場。高線城市直營、下沉市場托管經銷，是輕奢行業(yè)普遍的渠道布局邏輯。

周婷認為，此次區(qū)域門店經營危機產生的根源是CK品牌力下滑，產品迭代滯后，無法適配國內市場需求。疊加線下流量紅利消退、傳統(tǒng)門店運營效能持續(xù)走低，共同為品牌區(qū)域渠道爆雷埋下了隱患。

據經濟觀察報報道，今年以來，杭州地區(qū)的多家CK門店出現(xiàn)經營滑坡，有門店上半年銷售額同比預計下跌40%左右。

CK杭州門店的境況，折射出這個美國經典品牌在中國市場正面臨的困境。

CK母公司PVH集團2026財年一季度財報顯示，集團第一季度營收為20.25億美元，同比增長2%。就品牌來看，Calvin Klein當季營收按固定匯率計算下降3%至8.95億美元。而在2025財年，其亞太地區(qū)（APAC）全年收入為15.16億美元，同比下降約4%。具體到中國市場，當季財報雖未提及，但集團在2024財年二季度曾點名其業(yè)績下滑受亞太市場疲軟影響，其中中國市場和澳大利亞市場消費環(huán)境有所變化。

這一說法從小紅書的熱度上得到驗證。在小紅書搜索“CK男內褲”，相關熱門內容多停留在2024年及以前。

映射到市場，今年“618”，天貓內衣榜顯示，CK排在第十九位。排在前面的有ubras、蕉內、貓人、有棵樹、曼妮芬、野獸派、優(yōu)衣庫等，涵蓋新老品牌，既有大眾品牌，也有中高端品牌。有意思的是，曾經跟CK齊頭并進，以性感敘事起家的維密排在榜單第一。

圖源：天下網商

時間倒回至十年前，彼時正值“90后”初入職場，歐美快時尚盛行，消費升級趨勢明顯。精致到內衣不是一句玩笑話——“女性內衣成套穿，男性內褲露字母邊”成為都市男女最時髦性感的穿搭。維密和CK憑借高級感的品牌調性和張揚的設計風格，成為消費升級的首選。

北京“90后”白領徐娜回憶，2015年前后，在北京最時髦的商場里經常能看到CK的巨幅海報，陽光少年感的男模，半裸著上身，側臥展示白色內褲，褲頭CK的字母logo格外醒目，讓人挪不開眼。

沈陽“85后”白領朱莉笑稱，2016年剛結婚時，CK內褲雖然貴，但咬咬牙會給老公買，這幾年“降級”為優(yōu)衣庫、蕉內等。

圖源：小紅書Calvin Klein官方賬號

數據驗證了這樣的說法。2016財年，PVH集團年度總銷售額較上一年增長2%至82億美元，其提到旗下核心品牌Calvin Klein和Tommy Hilfiger 歐洲和中國地區(qū)銷售額強勁是核心動力。中國經濟網在2017年的報道中提到，CK于2014年入駐天貓，“618”男裝系列同比增長超三位數。2017財年二季度，CK營收同比增長8%。

然而，到了2019年，時尚的風向變了。一個關鍵節(jié)點是蕉內的爆發(fā)。2016年，蕉內首推“Tagless無感標簽”內褲；2020年雙11，其GMV突破10億元，拿下天貓內衣品牌榜第二名。此后，在“宅經濟”興起與直播帶貨熱潮的雙重推動下，蕉內于2022年、2023年、2025年蟬聯(lián)天貓內衣品牌榜第一名。

映射到CK的業(yè)績，PVH集團財報顯示，其2020財年收入下降29%至71億美元，凈虧損約10億美元，旗下Calvin Klein品牌收入同比下滑28%。2024財年二季度，PVH集團還點名中國市場環(huán)境挑戰(zhàn)。

成也性感，困也性感

張培英認為，CK在中國市場表現(xiàn)低迷的本質原因，是它的輕奢品牌定位和價格策略已經不再具備光環(huán)。“在消費者眼中，它和其他品牌的產品已經沒有明顯差距。”

定位的尷尬首先體現(xiàn)在價格上。以CK核心品類內褲為例，其男士內褲在天貓官方旗艦店單條售價在150元至400元之間，銷量最高的三條裝經典款售價490元，約合163元每條，已售9萬+件。而蕉內天貓旗艦店銷量第一的男士三條裝內褲價格89元，已售100萬+件。

圖源：天貓

奢侈品專家周婷指出，CK不屬于奢侈品牌，僅定位輕奢賽道，處于消費市場的夾心層級。高端消費者追求純正奢侈品牌的調性與價值，大眾消費者追求高性價比、功能性國貨品牌，CK的中間定位兩邊都不討好。

更棘手的是價格混亂。CK常被消費者抱怨不同市場、不同渠道差價大。天貓官方旗艦店三條裝約490元，得物低至209元，唯品會不少款式低至四折。據小紅書多位網友反饋，在美國、歐洲、澳洲、東南亞等市場，CK內褲價格僅為國內的三分之一。

圖源：左：天貓 右：得物

產品層面，CK雖根據市場需求有所調整，但落地效果有限。

一方面中國男士內褲市場正從炫耀型消費轉向悅己型消費。悅己體現(xiàn)在體驗上：無痕、一體織、印標洗水標成為主流。CK雖已推出相應產品，但其天貓官方旗艦店銷量最高的內褲評論區(qū)中，仍有部分消費者反饋尺碼不準、卷邊、內部接縫不適等問題。

另一方面是功能性。中研網2025年男士內褲市場研報數據顯示，抗菌、吸濕、排汗、降溫、升溫、防臭、抗靜電等功能性成內褲新剛需。從CK官方微博來看，今年主推的內褲產品強調透氣面料、清涼質感，并與運動、自律場景結合。

圖源：Calvin Klein 中國官方微博

但落實到產品銷售頁面，面料功能性僅被簡單提及，重視程度有限。與此同時，品牌仍未放下“性感”標簽，“經典腰邊隱現(xiàn)”“張力盡顯”“色彩”“印花”等描述依然高頻出現(xiàn)，導致產品宣傳缺乏重點。

圖源：天貓

當性感不再性感，CK的性感故事還能不能繼續(xù)講下去——市場會給出答案。

作者：賈詩卉

編輯：田納西

值班編輯：Luna

“猛男粉”占領世界杯