2026年6月，廈門，第二屆中國旅游企業家年會凝聚了“建設旅游強國”的共識。

讓我們主辦方感到欣慰的是，會議傳遞岀的企業家精神帶給行業信心和啟發，激勵著更多的旅游人凝神聚力干事業。為此，中國旅游協會公眾號正式推出【旅游企業家年會·聽眾之聲】欄目。在這里，大家可以各抒己見，將您的感想和思考分享給更多的人。

本期投稿：校長邦玉龍

欄目持續征集中：如果您也是第二屆中國旅游企業家年會的參會者，歡迎投稿分享您的參會感受，我們會擇優刊發。

30萬一張的南極船票，一天賣光。

400個艙位的長江游輪，半天賣光。

這是俞敏洪日前在中國旅游企業家年會上拋出的兩個數字。臺下坐的是文旅行業的人，但這兩個數字，教培人聽了更應該心驚，不是因為它高，是因為它快。

一家教育公司賣高客單價產品，比賣課還快。

表面上看，這是一場關于遠行的哲學分享，從徐霞客到蘇東坡，從玄奘到康德。但骨子里，這是俞敏洪完整地對外表達：一家教育公司最核心、也最能向外遷移的底層邏輯究竟是什么？

答案是一套被20年驗證過的能力——把內容變成產品的設計能力，把產品講出信息量的內容組織能力，以及最獨有的：家長對“新東方”三個字的信任。

基于這場演講，校長邦梳理出三條與教培行業息息相關的核心主線，嘗試解答一個問題：新東方文旅的底層，究竟流淌著多少教育的基因？

01

100萬戶家庭入駐，新東方正在建立超級生態

很多人以為新東方做文旅是從零開始。俞敏洪給出了一個數字：新東方旗下“新東方之家”平臺已入駐100萬戶家庭，覆蓋父母、孩子、爺爺奶奶甚至姥姥姥爺。

這個數字比任何slogan都有說服力。它不是單個的注冊用戶，是以“家庭”為單位。

新東方試圖建立的是一個將已入駐的100萬戶家庭卷入一個從K12到銀發、從課堂到南極的超級生態。

支撐這100萬戶家庭的，是幾組數據值得教培人關注的數據：

第一，東方甄選自營品已超800款。俞敏洪的原話是：“每一款都親自參與研發，提出設計理念，跟制造廠商一起打磨，到最后完全合格了才開始生產。”

其實這是把教培行業的“教研品控”邏輯平移到了消費品領域。

第二，全國40多家文旅公司已落地。“新東方在全國40多個重要城市都有我們的隊伍，為我們的客戶走向新生活提供幫助。所以，我們是從教育到生活到文旅全面鋪開”。

這意味著新東方文旅不是“俞敏洪一個人拍視頻”的網紅模式，而是有地面部隊支撐的規模化打法。

但最核心的資產，是信任。30萬的船票一天賣光，不是因為南極夠遠，是因為新東方這三個字夠重，重到可以輕松撬動高凈值家庭用戶的付費意愿。

02

幾萬名老師是新東方最大的“可遷移資產”

有了100萬戶家庭，有了800多款自營品，有了40多家文旅公司——僅從這些數字看，新東方似乎已經完成了一次從教育公司向家庭消費企業的身份跨越。

但俞敏洪接下來的闡述，指向了一個完全不同的邏輯。

他沒有講手里的旅游資源有多豐富，沒有講供應鏈有多強大，也沒有講地接能力。他講的，是一個教育行業才有的詞：老師。

“新東方有比較強大的產品設計能力。原因是新東方聚集了幾萬名老師，知識結構、產品設計和整合能力、宣傳和銷售能力，對我們來說都是強項。”

這句話的潛臺詞是：新東方做文旅、做東方甄選，用的不是導游，是名師。

一個賣船票、賣大米、賣旅行線路的公司，核心競爭力是一群站在講臺上的人。

這看起來是跨界，但俞敏洪的邏輯是：底層能力是相通的。

一個能把一門課講清楚的老師，就有能力把一條旅行線路設計清楚——把復雜的事情講簡單，把分散的信息串成體系，把枯燥的知識變成有趣的體驗。

這就是可遷移的能力。

俞敏洪本人提供了一個具體的注腳。他在演講中提到，自己在內蒙古一地寫了6萬字文案，剪出幾百分鐘視頻，親自配音。

這不是在展示個人勤奮，而是在示范一個判斷：教育從業者天然具備的內容生產能力。

對教培行業而言，新東方擁有幾萬名老師的事實無法復制。但這個思路值得留存：一家教育機構最值錢的資產，可能不只是在課程產品里，而在那些站在講臺上的人身上。

03

知識文旅、交通文旅，新東方延伸的“移動課堂”

有了100萬戶家庭，賣給她們什么？

俞敏洪的答案是三個“感”：知識獲得感、文化幸福感、個人追求感。“知識獲得感”排第一。

而他實現知識獲得感的方式，指向了一個對教培人來說并不陌生的概念——移動課堂。

演講中他提到一個產品形態：交通文旅。包船、包火車、買房車，把一群人集中起來，“傳播知識、傳播文旅的深刻內容”。

翻譯一下就是：把課堂搬上游輪，搬上火車，搬到任何能移動的載具上。

這聽起來像是一個文旅產品，但本質上，它是在重新定義課堂的邊界。

而新東方之所以敢這么做，是因為這件事他們已經做了20年。

俞敏洪在演講中輕描淡寫地提了一句：“青少年的研學、游學我們一直做得不錯，做了快20年，每年都有幾萬名中小學生跟著我們走。”

這句話的信息量被嚴重低估了。

新東方做研學的時候，今天市面上大部分研學機構還沒出生。20年積累的不是旅游資源，而是一套在非教室環境下完成有效教學的能力：

如何在一個移動的空間里保持注意力，把控進度節奏？

如何在有限時間內把知識點講透？

如何把沿途的風景變成教材的一部分？

更深的護城河在于：新東方從K12到留學到成人再到老年，覆蓋了一個人完整的教育生命周期。

一個在新東方從小學英語的孩子，20年后可能帶著自己的孩子參加新東方的親子研，這是其他玩家無法復制的代際黏性。

所以新東方文旅的差異化，不在于去南極，而在于誰帶你去南極，以及在路上你怎么學。

俞敏洪說了一句話：“一個內心空無一物的人，哪怕走遍世界，依然只會照個相。”移動課堂要解決的，就是這個——讓每一次行走，都自帶課程表。

04

回過頭來看，俞敏洪這場演講從頭到尾都在講一件事：新東方要把教育的能力用到更遠的地方去。

從教育到零售再到文旅，三十余年的教育基因流淌在新東方的每一個血管里，而支撐著新東方脈呼吸的氧氣，是數以萬計的老師。

從100萬戶家庭到幾萬名老師，從20年研學到移動課堂，所有的戰略布局最終都指向同一個判斷——教育公司的邊界，從來就不在教室的四面墻里。

最后，校長邦選擇將俞敏洪在演講結尾的一段話，作為這篇文章的收尾，送給所有教培人共勉。

“有的人一輩子活在瑣碎中，便會以瑣碎結束；但有的人把瑣碎凝聚成偉大，最后必然以偉大結束。

如何把瑣碎凝聚成偉大？實際上來自我們心中的理想，來自我們心中的熱愛，來自我們對某個東西的深情。所以，讓我們深情地活著，熱愛地活著，理想地活著。”