如果過去十年，中國教育企業出海的關鍵詞是「復制」和「擴張」，那么今天，AI 正在重新定義這場全球化競爭。

6 月 26 日，在香港舉行的「學與教博覽｜2026 中國教育企業的創新及出海」論壇上，多鯨資本創始合伙人姚玉飛發布《中國教育出海發展趨勢報告》。報告提出，中國教育出海已經進入「全球化 2.0」階段，未來競爭將從「企業出海」走向「教育能力出海」，AI 學習能力、教育理念、教學方法論和教育生態，正成為中國教育企業參與全球競爭的新優勢。

過去十年，中國教育企業出海，更多是在尋找新的增長市場。

《中國教育出海發展趨勢報告》指出，這一輪出海主要受到三方面因素推動：一是國內教育市場競爭不斷加劇，企業需要尋找新的增長空間；二是在線教育、教研體系、運營模式以及教育硬件供應鏈逐漸成熟，具備了向海外復制的基礎；三是海外華人教育、語言學習、K12 輔導、職業教育和教育信息化等場景持續釋放需求，為中國教育企業提供了穩定的發展機會。

(表 1：中國教育出海的階段演進)

在這樣的背景下，中國教育企業逐漸形成了資本出海、產品出海、商業模式出海等多種路徑。從投資、并購海外教育資產，到字典、語言學習、作業答疑等 APP 進入國際市場，再到國際學校、中文教育、K12 輔導等模式復制，企業更多是把已經在國內驗證成熟的課程、產品和運營經驗帶到海外，尋找新的增長空間。

因此，報告將上一輪教育出海概括為兩個關鍵詞——「復制」和「擴張」。無論是產品、課程還是商業模式，其核心邏輯都是把已經跑通的「中國經驗」復制到海外市場，以滿足當地教育資源不足、中文學習需求增長、家庭教育以及職業技能培訓等需求。

但 2025 年以來，這一邏輯開始發生明顯變化。

報告提出，中國教育出海已經進入「全球化 2.0」階段。隨著生成式 AI、大模型、多模態交互、教育智能硬件和學習機器人快速發展，中國教育科技企業面對的，不再只是海外增量市場，而是全球教育 AI 競爭。

過去討論的是「如何走出去」，今天討論的是「如何參與全球競爭」。

更重要的是，競爭邏輯也發生了根本變化。報告提出，中國教育出海正完成三重轉變：從「把國內產品賣到海外」，變成「圍繞全球學習場景重新定義產品」；從「復制中國教育經驗」，變成「用 AI 把教育能力產品化、系統化、全球化」；從「企業出海」，變成「教育能力出海」。

這也意味著，教育出海的價值正在被重新定義。過去，企業輸出的是課程、產品和服務；未來，真正走向全球的，將是 AI 學習能力、教育理念、教學方法論和教育生態。正如報告所判斷的，中國教育出海已經不只是尋找市場，而是開始參與全球教育 AI 競爭。

如果說上一輪教育出海，競爭的核心還是課程、內容和商業模式，那么 AI 時代，真正發生變化的是教育產品本身。

《中國教育出海發展趨勢報告》指出，AI 對教育出海的影響，并不是多了一類新產品，而是重新定義了教育產品的生產、交付、獲客和競爭方式。過去，教育企業比拼的是課程質量、師資力量、品牌影響力和渠道能力；如今，競爭開始轉向 AI 體驗、高頻學習入口、數據閉環以及軟硬件協同能力。

這種變化首先體現在教育產品的形態上。

傳統教育產品圍繞課程展開，無論是線上課、線下課、錄播課還是職業培訓，本質上都是圍繞課程組織教師、內容和服務，用戶往往需要先購買課程，再進入學習過程。而 AI 教育產品的起點變成了學習場景。當學生遇到一道不會做的數學題、一篇需要修改的作文、一段需要練習的英語口語，或者一次考試規劃時，不再需要等待課程開始，而是可以直接打開 AI 產品獲得即時幫助。正如報告所指出的，教育產品正從「課程交付」走向「即時學習服務」，學習也從低頻、長周期的課程消費，轉向高頻、即時化的問題解決。

支撐這一變化的，是 AI 帶來的教育能力升級。報告提出，AI 已經讓教育產品具備了過去難以實現的八項能力，包括即時答疑、個性化講解、跨語言交互、多學科覆蓋、學習路徑規劃、內容自動生成、智能評測和長期陪伴。這些能力突破了傳統教育對教師、教室、課程和本地服務團隊的依賴，也讓教育產品具備了天然的全球化能力。

更重要的是，AI 開始把原本高度依賴教師的教育能力拆解成可以復制、可以擴展的產品模塊。報告認為，過去優秀教師的講解能力、學習診斷能力和個性化輔導能力很難大規模復制，而今天，這些能力正在被標準化為識題、解題、講題、追問、評測、推薦、復習、陪練等模塊，并能夠嵌入 APP、網頁、學習機、詞典筆、教育機器人、智慧課堂等不同終端，形成更加靈活的全球教育供給體系。

因此，AI 帶來的變化不僅體現在產品功能，更體現在整個競爭邏輯的重構。報告總結了 AI 時代教育出海的四個變化：產品形態從課程、題庫、工具升級為 AI Tutor、學習助手、智能硬件和機器人；交付方式從教師授課、錄播課程轉向即時答疑、個性化講解、自動評測和長期陪伴；全球化不再依賴大量本地教師和運營團隊，而可以通過多語言模型和本地化內容快速適配；競爭重點也從課程質量、師資和渠道，轉向高頻學習入口、AI 體驗、數據閉環和軟硬件協同。

(表 2：AI 對教育出海的四類重構)

也正因為如此，全球教育 AI 競爭開始從「工具競爭」走向「入口競爭」。報告提出，早期 AI 教育產品更多承擔解題、翻譯、寫作修改等單點工具角色，但隨著用戶使用頻率不斷提升，頭部產品正逐步演變為綜合學習助手，并進一步發展成為學生日常學習的入口。誰能夠持續占據高頻學習場景，誰就有機會積累學習數據、建立用戶關系，并進一步延伸到課程、硬件、訂閱服務以及教育生態。

(表 3：全球教育 AI 產品圖譜)

換句話說，AI 真正改變的，并不是教育產品多了一項智能功能，而是整個教育行業的競爭規則。當課程不再是唯一入口，教育企業比拼的，也不再只是「誰的課程更好」，而是"誰能夠持續陪伴學習者，并成為他們每天都會打開的學習入口"。

報告認為，新一輪教育出海的競爭已經開始顯現。

過去，中國教育企業更多在東南亞、海外華人以及「一帶一路」沿線市場尋找機會，而這一輪 AI 教育產品從一開始就面向全球市場，尤其是北美、歐洲、東南亞等教育需求旺盛的地區。中國教育企業不再只是區域市場的參與者，而是開始進入全球教育 AI 競爭的第一梯隊。

這一變化已經在一批產品身上得到驗證。報告提到，Gauth、Question AI、Solvely 等中國團隊開發的 AI 教育產品，已經進入全球教育 AI 應用頭部陣營。其中，Gauth 從拍照搜題工具升級為多學科 AI 學習助手，面向全球學生提供學習服務；Question AI 依托作業幫多年積累的教育數據和解題能力，切入海外作業輔導、寫作和問答場景；聚焦北美 STEM 教育的 Solvely，則通過快速、清晰、多模型解答建立起細分領域優勢。與此同時，科大訊飛學習機、詞典筆、翻譯機以及教育機器人等產品，也推動中國教育科技從單一軟件應用出海，走向軟硬件協同出海。

(表 4：中國教育 AI 出海代表案例)

這些案例背后反映的，其實是報告提出的另一項重要變化——中國教育企業的競爭優勢正在升級。過去，行業更多依靠內容生產效率、工程能力和成本優勢參與國際競爭；AI時代，競爭力開始轉向快速迭代、教育場景理解、硬件供應鏈、語音識別、多語言能力、學習數據積累以及商業化運營等綜合產品能力。真正具有競爭力的，不再是某一個課程或某一項功能，而是圍繞全球學習場景不斷迭代產品、持續優化體驗的能力。

基于這一判斷，報告進一步提出，中國教育出海正在發生三大結構性變化。

首先，是從「賽道出海」走向「場景出海」。過去行業習慣按照 K12、語言學習、職業教育等賽道討論出海機會，而 AI 時代，更值得關注的是哪些學習場景足夠高頻、剛需、可 AI 化，并具備全球共性，例如作業答疑、數學解題、口語陪練、寫作修改、考試規劃等。企業競爭的起點，不再是教育品類，而是學習者每天都會遇到的真實問題。

(表 5：從賽道邏輯到場景邏輯)

其次，是從「單點產品」走向「軟硬件協同」。學習機、詞典筆、翻譯機、教育機器人、智慧課堂設備等，正在成為 AI 教育出海的重要載體。報告認為，未來教育產品競爭的不只是一個 APP，而是軟件、硬件、內容、AI 服務以及學習數據共同組成的完整學習系統。軟件決定體驗，硬件決定入口，內容決定留存，服務決定本地化深度，這種協同能力也將成為中國企業的重要優勢。

(表 6：教育軟硬件協同出海方向)

第三，是從「產品輸出」走向「教育理念和方法論輸出」。報告提出，中國教育出海的下一階段，不只是輸出課程、APP 或硬件，更重要的是把精準練習、自適應學習、分層教學、錯題管理、家校協同等長期積累的教育方法，通過 AI 產品重新表達，并服務全球學習者。當教育能力能夠持續沉淀到產品中，中國教育企業輸出的就不再只是工具，而是一套學習方式。

(表 7：中國教育出海的三層輸出)

基于這一系列變化，報告判斷，未來 3—5年，AI學習助手、AI語言學習、教育智能硬件、教育機器人、國際中文教育以及AI職業教育，將成為最值得關注的幾個方向。這些賽道既擁有全球需求，也具備較大的AI改造空間，同時中國企業在產品研發、供應鏈和教育場景理解方面已經積累了一定優勢，有望率先形成國際競爭力。

(表 8：未來機會賽道判斷)

當然，機會之外，挑戰同樣存在。報告指出，本地化課程體系、未成年人數據合規、學術誠信、品牌信任、商業化能力以及海外渠道建設，都將成為企業必須面對的問題。相比上一輪出海，今天的競爭已經不僅是產品競爭，更是本地化能力、全球運營能力和生態建設能力的競爭。

從復制產品到輸出能力，從尋找市場到參與全球競爭，中國教育出海正在迎來一次新的坐標轉換。正如《中國教育出海發展趨勢報告》所提出的，中國教育出海的終局，不是把更多課程賣到海外，而是讓中國教育能力、教育理念與教育生態參與全球共建。未來，中國教育企業比拼的不只是能否走出去，而是誰能夠把教育能力真正轉化為全球學習者持續使用的產品，并在全球教育 AI 競爭中建立長期價值。《2026 中國教育出海發展趨勢報告》現已上線，添加多鯨小助手（duojingzxs），備注出海報告，即可獲取報告全文。