吾悅廣場安徽區(qū)域的半年增長答卷

來源：商業(yè)地產(chǎn)觀察

撰文：李磊

圖片來源：項目官方渠道

情緒，正成為消費決策的第一生產(chǎn)力。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2025年中國情緒消費相關(guān)市場規(guī)模已達2.72萬億元，同比增長約18.3%。這并非簡單的規(guī)模增長，而是消費決策的底層邏輯重構(gòu)——價格說服的邊際效益遞減，情緒對話的轉(zhuǎn)化效率上升。

六月，高考、畢業(yè)、世界杯、端午、父親節(jié)接踵而來，每一個節(jié)點背后都對應(yīng)著具體的情緒需求。當(dāng)傳統(tǒng)商業(yè)仍困于流量焦慮，將密集的節(jié)日促銷作為常規(guī)動作，吾悅廣場安徽區(qū)域已然換了一種思路——以“超級馬力·狂歡六月”為主題，圍繞“吾悅經(jīng)營五步法”和V8模型，用一套完整的情緒營銷貫穿整個六月。

"建好空間、組對內(nèi)容、找到品牌、做高銷售、分享收益"——這是貫穿安徽吾悅經(jīng)營的根本邏輯，也是六月情緒營銷得以高效落地的底層支撐。從內(nèi)容策劃到品牌聯(lián)動，從用戶沉淀到銷售轉(zhuǎn)化，安徽吾悅持續(xù)發(fā)力，將情緒勢能轉(zhuǎn)化為切實的消費動能。

這套打法最終轉(zhuǎn)化為一組扎實的數(shù)據(jù)：吾悅廣場安徽區(qū)域六月整體客流同比提升8%，銷售同比提升6%，多品牌銷售獲區(qū)域、城市冠軍。

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art01.

高考季：

用“努力、收獲”引發(fā)共鳴，承接以舊換新政策紅利

高考是一次集體情緒共振，考生與家長的心理需求集中在“被支持”與“被犒勞”兩個階段。多數(shù)商業(yè)體的應(yīng)對止步于“憑準考證打折”的單點促銷，安徽吾悅則將高考拆解為“蓄水—引爆—沉淀”三個環(huán)節(jié)，用完整鏈路替代單點促銷，將情緒勢能轉(zhuǎn)化為消費動能。

蓄水階段，以服務(wù)建立信任入口。6月2日起，各項目場內(nèi)設(shè)置“高考宣言墻”，考生打卡即可領(lǐng)取定制周邊及“青春暢玩券包”，提前激活考后消費意愿。考場之外，各項目于安徽區(qū)域20余個核心考點搭建“高考愛心站”，配備消暑物資及應(yīng)急文具包，每日向家長供應(yīng)綠豆湯、酸梅湯；同時，聯(lián)合網(wǎng)約車平臺組建“黑馬送考團”，為考生提供免費送考服務(wù)。系列公益活動累計觸達考生及家長超10萬人次，收獲本地官媒專題報道30余篇。

引爆階段，以精準策略承接需求。6月9日下午，高考正式落幕，安徽區(qū)域“畢業(yè)數(shù)碼節(jié)”同步啟動。各項目鎖定學(xué)生客群消費特征，主攻高性價比學(xué)生機型的基礎(chǔ)上，聯(lián)合華為、蘋果、小米、vivo、榮耀等品牌打出“吾悅補+品牌補+國補，三重補貼至高立省3000元”的強勢促銷組合；配合“憑準考證享外設(shè)5折”“舊課本回收換購折扣券”等玩法，以真實惠構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢。各項目同步上線免費貼膜、舊機估價以舊換新等增值服務(wù)，進一步降低學(xué)生購機決策門檻，提升成交效率。

圍繞“努力、收獲”的情緒內(nèi)核，安徽吾悅把高考從一次公共事件做成了完整的消費鏈：6月9日至11日，安徽區(qū)域3C數(shù)碼總銷售突破1832萬元，同比提升12%。安慶、滁州南譙、蕪湖三城同比提升超50%，安慶、合肥肥東、六安三城單項目總銷售突破200萬元。

其中，合肥肥東小米之家6月9日當(dāng)日銷售額斬獲全國第一。華為陣營中，安慶提升208%居全市第一，蕪湖、阜陽潁上均實現(xiàn)超80%增長；蘋果陣營表現(xiàn)同樣突出，銅陵提升219%，阜陽潁上提升159%創(chuàng)歷史新高。華為、小米、vivo、OPPO、榮耀等多品牌更在多城同步登頂銷冠，創(chuàng)造了入夏以來的首個銷售高峰。

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art02.

市集：

用“松弛、釋放”引爆情緒，搶占夜間經(jīng)濟新主場

安徽吾悅針對夏日夜間游逛需求，區(qū)域統(tǒng)籌12城14店聯(lián)動，以“全安徽，一起好?市?”為統(tǒng)一IP，深入挖掘在地資源和圈層需求，以城市車牌代碼命名的“皖A(yù)....市集”為年輕化主題，通過差異化的內(nèi)容供給，打造既能滿足市民夏日休閑需求、又非簡單“復(fù)制”的高質(zhì)量市集活動。

在區(qū)域統(tǒng)籌下，各項目圍繞啤酒、音樂、美食、潮流等不同主題，持續(xù)營造“松弛、釋放”的夏夜體驗場景，傳遞城市夜晚的煙火氣與社交感，讓商業(yè)空間在與消費者的情感共振中，成為夏夜生活的目的地。

?合肥壩上吾悅“皖A(yù)市集·合肥首屆榴蓮面包節(jié)”精準鎖定畢業(yè)生客群，聯(lián)合網(wǎng)紅商戶打造打卡市集，推出畢業(yè)限定產(chǎn)品與學(xué)生專屬福利；

?銅陵吾悅聯(lián)合政府部門共同主辦“醉美銅陵 惠聚一夏”皖G市集·啤酒音樂消費季，以啤酒、音樂、惠民福利打造皖中南夏日消費IP；

?阜陽潁州吾悅“皖K市集·夏日碳水節(jié)”以碳水市集、夏夜觀賽營地、碳水趣味挑戰(zhàn)賽、碳水火花計劃等核心內(nèi)容，打造阜陽特色夜間消費打卡地標；

?阜陽潁上吾悅則以“皖K市集·首屆公益吃瓜節(jié)”聯(lián)動本地瓜農(nóng)與公益機構(gòu)，以“農(nóng)產(chǎn)助銷+公益惠民”雙內(nèi)核，收獲廣泛好評。

?宿州吾悅落地“皖L市集·首屆呵泉杯精釀啤酒節(jié)”，主打精釀、果酒、網(wǎng)紅龍蝦等熱門夏日業(yè)態(tài)，配套機車展、燈光秀、炫啤酒大賽等互動體驗。

安徽吾悅以“全安徽，一起好?市?”搶占夏日夜經(jīng)濟的城市話語權(quán)：各地市集作為“徽動消費”促消費系列活動的重要組成部分，獲得省、市各級商務(wù)和文旅部門的廣泛認可與支持。活動期間，各項目累計獲得政府官媒及主流媒體報道超50篇，全域曝光量突破600萬。

此外，安徽吾悅還以“夜市集章?lián)Q場內(nèi)折扣券、場內(nèi)消費送夜市券”的雙向機制打通內(nèi)外場，將夜市客流導(dǎo)入商場，將商場消費者引向夜市，完成從聲量到停留到轉(zhuǎn)化的消費閉環(huán)。

Part03.

世界杯：

用“狂歡、激情”打造線下主場，借勢賽事經(jīng)濟激活消費

世界杯作為全球的狂歡盛事，球迷對氛圍、互動和集體共鳴的需求在賽事期間集中釋放。多數(shù)商業(yè)體對這一節(jié)點的應(yīng)對止步于借勢海報或線下觀賽，未能真正將賽事熱度轉(zhuǎn)化為線下的參與場景。

安徽吾悅“周周Pick黑馬”世界杯線上話題互動累計吸引超10萬人次參與，全網(wǎng)曝光超800萬。以商戶福利吸引用戶參與，將線上的討論熱度引至線下；線下則通過聯(lián)動品牌打造沉浸式互動區(qū)，形成“線上造勢引流、線下體驗轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)，將世界杯從簡單的觀賽變?yōu)榭蓞⑴c的線下體驗場。

?宿州吾悅聯(lián)動呵泉啤酒推出“為世界杯加油釣啤酒”趣味互動，現(xiàn)場設(shè)置大力神杯主題裝置與啤酒速飲挑戰(zhàn)賽；

?阜陽潁州吾悅攜手可口可樂落地「黑馬點球場」沉浸式互動區(qū)，設(shè)置射門趣味挑戰(zhàn)，以定制周邊禮品提升參與積極性；

?銅陵吾悅?cè)诤掀【埔魳废M季，攜手青島啤酒推出世界杯主題狂歡活動，現(xiàn)場布置PS5實況足球挑戰(zhàn)賽、球星主題打卡裝置及啤酒挑戰(zhàn)賽；

?滁州南譙吾悅聯(lián)合中國體育彩票落地200㎡美加墨世界杯主題嘉年華，設(shè)置主題拍攝、創(chuàng)意彩繪、拼豆體驗、足球九宮格射門四大互動區(qū)。

線上競猜、品牌聯(lián)動、場景搭建，安徽吾悅將世界杯從線上話題轉(zhuǎn)化為線下的沉浸式體驗場。這本質(zhì)上是一次身份的重構(gòu)：它把自己從賽事的旁觀者，轉(zhuǎn)為城市公共生活的組織者。

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art04.

周周有花樣：

用“圈層、歸屬”沉淀長效活力，讓商業(yè)成為生活目的地

隨著消費需求的升級與圈層文化的細分，大眾化消費正轉(zhuǎn)向精細化的圈層消費。安徽吾悅以內(nèi)容創(chuàng)新錨定細分圈層需求，用“周周有花樣”的內(nèi)容供給將商業(yè)空間打造為特定圈層的歸屬地，讓不同圈層的消費者反復(fù)到訪，最終形成身份認同。

聚焦親子家庭，營造陪伴式體驗場景。安徽吾悅各項目落地端午游園會、親子運動會等親子活動，以陪伴式體驗穩(wěn)定周末家庭客流，將商業(yè)空間延展為家庭生活方式的承載地。

錨定年輕圈層，以潮流內(nèi)容建立身份認同。“馬力全開，下一站精彩”畢業(yè)季系列活動貫穿至6月底，涵蓋電競挑戰(zhàn)賽、漫展派對、畢業(yè)歌會等多元內(nèi)容，覆蓋畢業(yè)生從狂歡到成長的多重需求場景，提前鎖定年輕圈層的暑期消費入口。

從親子家庭到年輕客群，當(dāng)商業(yè)空間能夠持續(xù)回應(yīng)不同圈層的情感需求，它就從消費場所變成了值得反復(fù)前往的生活目的地。以圈層為入口，以歸屬為錨點，讓每一次到訪都不只是消費行為，而是一次身份認同的確認。

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art05.

情緒營銷激活流量

品牌聯(lián)動賦能經(jīng)營

安徽吾悅以情緒營銷激活流量，通過品牌資源整合與商戶經(jīng)營賦能，讓流量沉淀為可持續(xù)的商品力，實現(xiàn)了從流量激活到消費轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。

?阜陽潁州吾悅父親節(jié)推出男裝消費滿贈定制蛋糕活動，精準擊中父愛情緒價值的雙向滿足，帶動海瀾之家檔期銷售大幅增長，創(chuàng)下該品牌在區(qū)域內(nèi)的單店銷售新高。

?蚌埠吾悅聯(lián)動太平鳥男裝以年度最大力度優(yōu)惠回饋消費者，檔期銷售表現(xiàn)亮眼，刷新該品牌在皖北區(qū)域的單檔期銷售紀錄；聯(lián)合李寧開展反伍街籃派對，籃球文化與潮流運動深度融合，10天銷售額同比提升93%。

?宿州吾悅聯(lián)動大疆開展Osmo Pocket 4P新品首發(fā)，邀請本地頭部達人現(xiàn)場直播造勢，科技新品與社交傳播共振，當(dāng)日銷售實現(xiàn)強勢突破。

?合肥壩上吾悅美的空調(diào)聯(lián)合網(wǎng)紅張雪機車打造限時快閃店，現(xiàn)場搭建沉浸式仿真賽車賽道與紅色聯(lián)名機車打卡點，場景體驗驅(qū)動消費熱情，銷售環(huán)比呈數(shù)倍躍升。

?滁州南譙吾悅聯(lián)合安踏開展跨界聯(lián)動，以品牌資源深度整合夯實活動競爭力，當(dāng)月銷售再上臺階，進一步鞏固了該店在城市的標桿地位。

品牌聯(lián)動不止于單次活動的銷售爆發(fā)，更是平臺與品牌共生關(guān)系的持續(xù)深化。上半年，安徽吾悅整體客流提升12%，銷售增長8%，車流提升7%。與此同時，區(qū)域50余家熱門及標桿品牌完成煥新升級，以持續(xù)煥新的高品質(zhì)品牌矩陣不斷豐富自身產(chǎn)品力。

區(qū)域重點品牌表現(xiàn)同步上揚。海瀾之家同比提升55.6%，Apple、adidas分別增長34.4%和37.8%，源氏木語、五星電器、屈臣氏均實現(xiàn)超25%的增長，星巴克與盒馬作為流量型門店，也分別錄得18%和10.1%的同比提升。

這些重點品牌業(yè)績的持續(xù)增長，印證了安徽吾悅在品牌經(jīng)營上的深耕能力——不止于煥新，更在于讓已有品牌持續(xù)增值，從而構(gòu)建起一個經(jīng)營者、品牌方與消費者三方共贏的消費場域。

在品牌引入之外，存量空間的調(diào)改煥新也在同步推進。安慶吾悅對三樓KTV實施切鋪拆分，將單一低效大店轉(zhuǎn)化為多品類聯(lián)動的復(fù)合消費區(qū)域。改造后，引入品質(zhì)西餐、特色餐飲、高人氣女裝等品類，將昔日的客流“冷區(qū)”轉(zhuǎn)變?yōu)槿龢堑捏w驗“熱區(qū)”，調(diào)改后該片區(qū)年化租費提升23%。

從情緒營銷激活流量，到品牌聯(lián)動深耕商品力，再到存量調(diào)改釋放空間價值——安徽吾悅已形成一套從流量激活到消費轉(zhuǎn)化、從短期爆發(fā)到長效運營的完整商業(yè)閉環(huán)。未來，隨著更多首店品牌和標桿品牌的持續(xù)引入，以及存量空間的深度調(diào)改，安徽吾悅在安徽區(qū)域的商業(yè)競爭力將進一步釋放。

中國商業(yè)向新而行，消費者消費行為和偏好正在發(fā)生深度迭代，如何在不確定中持續(xù)增長？我們認為，堅持貼近消費者的細分需求，完善活動構(gòu)建邏輯，有效整合品牌與平臺資源優(yōu)勢，堅持自上而下動作的統(tǒng)一性，可能是打破流量焦慮、建立差異化競爭優(yōu)勢的一些路徑。

安徽吾悅圍繞情緒內(nèi)核，以集團“吾悅經(jīng)營五步法”為指導(dǎo)方向、以V8模型為落地執(zhí)行工具，探索出一條情緒營銷的差異化路徑。我們期待，在情緒消費這一賽道，還會涌現(xiàn)出更多這樣持續(xù)迭代創(chuàng)新的玩家，給予市場更多的想象空間。