戰爭是成就名將最好的時機,而每一位名將都有使自己在戰場上揚名立萬的方法。
商場如戰場,在中國電商廝殺進入白刃戰的今天,馬上在這個六月就要迎來一個重要的日子—— 618年中大促。
對消費者來說,618是全民的購物狂歡,對電商來說,618則是一決高低的戰場;作為"后疫情時代"首個全民購物節,今年的"618"注定將是不平凡的一年。產業時評人張書樂在接受《國際金融報》記者采訪時就表示:今年"618"本身帶有復工復產后第一個電商大促的意味,同時也是許多商家用來回血的關鍵時間節點,因此,競爭會較之往年更加激烈。
然而在市場極具透明化的今天,電商之間最終的決勝手段,始終繞不過價格二字,無論是各類優惠券還是考驗數學能力的滿減活動,亦或是拉人組隊的折扣,最終用戶的眼光只會聚焦于到手的實際價格。從這方面上來說,此次618的大戰,王者之位當屬于——蘇寧易購!
一些友商雖然在規模上與蘇寧有一拼,但618大促本身以電器為基礎,而蘇寧易購作為國內電器銷售的行業老大,在供應鏈、渠道等方面占據優勢,這一點我們從蘇寧易購推出的"J-10%"即可看出。
618發布會上,蘇寧易購集團副總裁顧偉公開表示,618期間,蘇寧將啟動"J-10%"省錢計劃,直接"茬價"頭部單品,針對家電、手機、電腦、超市等品類,比競爭對手百億補貼商品到手價,至少低10%。也就是說你在其他電商平臺瀏覽到的活動范圍內的商品,蘇寧易購的都會比友商低最少10%以上,從網上流傳出來的一份價格對比圖中,我們可以看到個別商品的價格差竟然高達43%,正因為如此,自該活動實施以來,關鍵詞"J-10%"全網搜索量一度猛增9倍,而蘇寧補貼商品訂單量平均增長更是高達426%。
當然了,太過優秀總是會惹人妒忌,畢竟市場短期內是有限量的,近日,在網上就出現了疑似競爭對手散布不實稿件造謠稱:"蘇寧彈藥吃緊,選擇退出618價格戰。"不過對于謠言,蘇寧易購并不畏懼,直接對外宣布:全力加碼"J-10%",希望競爭對手站出來,正面交鋒,不要背地里搞小動作,造謠生非,誤導消費者。"
在加碼"J-10%"的計劃中,我們可以看到蘇寧易購上的iPhone全線降價,其中iPhone11 128G版本價格不高于4499元,64G版本價格不高于3999元,Airpods2價格不高于799元。與此同時,我們在友商"雙百億補貼"專場顯示,iPhone11 128G的價格為4599元,高出蘇寧100元。
從當前的計劃來看,顯然在今年的618大促中,蘇寧是下血本要拿下618的頭籌了,不在價格上把友商打服是不會放棄的,此時你還不來趁機"薅羊毛",更待何時?
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