來(lái)自一位深圳留學(xué)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的提問(wèn):如何打造國(guó)際留學(xué)的校長(zhǎng)IP呢?
羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù):
1、心態(tài)“裸奔”
敢于暴露真實(shí)。拋開(kāi)“專家”包袱,以“教育同行者”身份,分享你勸退不適合留學(xué)生的案例、行業(yè)洞察甚至失敗經(jīng)歷。真誠(chéng),是建立信任的第一流量。
2、模式升級(jí)
從“一次性中介”轉(zhuǎn)型為“家庭成長(zhǎng)伙伴”。前端用“一本教育經(jīng)典+7天共讀營(yíng)” 的書(shū)課包(如定價(jià)99元)篩選目標(biāo)用戶;后端轉(zhuǎn)化為提供長(zhǎng)期規(guī)劃、背景提升的“精英家庭會(huì)員”,實(shí)現(xiàn)持續(xù)復(fù)購(gòu)。
3、人設(shè)定位
用“人生三問(wèn)”框架。我是誰(shuí):深圳留學(xué)老兵。我從哪里來(lái):講述你因某個(gè)學(xué)生案例而觸動(dòng),決心改變行業(yè)的故事(“在事上練”)。到哪里去:宣告你的使命——帶領(lǐng)中國(guó)家庭找到最適合的成長(zhǎng)路徑,而不僅是送出國(guó)。
4、內(nèi)容講故事
堅(jiān)決不講枯燥道理。多講與你相關(guān)的創(chuàng)業(yè)故事、與使命相關(guān)的愿景故事、與家長(zhǎng)日常相關(guān)的深圳教育焦慮故事(如“年入百萬(wàn)的深圳媽媽為何失眠”),用共鳴換取轉(zhuǎn)發(fā)。
5、互動(dòng)破圈
善用粵語(yǔ)制造評(píng)論區(qū)話題;偶爾在視頻中故意留下無(wú)傷大雅的“知識(shí)破綻”,引導(dǎo)粉絲留言指正和討論,提升賬號(hào)活躍度。
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