《易經(jīng)》中說：“至哉坤元，萬物資生”。這是說，大地默默承載萬物，并孕育無限生機。

“坤” 自古便是大地的代稱，而華為坤靈的品牌也是因此得名：以華為三十余年積淀的技術(shù)與實踐為“大地”，為遍布天下的中小企業(yè)，打造出富有“靈氣”的產(chǎn)品和解決方案。

將復雜的ICT能力化為輕盈的“靈氣”，并不是簡單的概念，而是體現(xiàn)在產(chǎn)品特質(zhì)的靈活安裝、便捷應用、省心易維。

四川全省擁有超過兩百萬家中小企業(yè)，它們?nèi)缤蜕绞袼g的繁星，共同構(gòu)成了這片區(qū)域經(jīng)濟的毛細血管。華為坤靈走進四川，便是要讓這份“靈氣”溢滿川蜀大地，滋潤每一家中小企業(yè)，讓智能化不再是遙不可及的夢想，而是觸手可及的現(xiàn)實。

01

為川蜀中小企業(yè)下一場“及時雨”

四川素有“天府之國”的美譽，不僅是地理上的膏腴之地，更是中小企業(yè)成長的沃土。數(shù)據(jù)顯示，四川擁有260多萬家中小企業(yè)，它們在電子信息、裝備制造、文旅餐飲、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等各個領(lǐng)域，既是經(jīng)濟活力的“毛細血管”，也是穩(wěn)就業(yè)、促創(chuàng)新的基石。

但在全面推進企業(yè)智改數(shù)轉(zhuǎn)的過程中，四川中小企業(yè)顯露出諸多轉(zhuǎn)型困境。不少企業(yè)對AI、云計算等新技術(shù)一知半解，陷入“不會轉(zhuǎn)”的迷茫；部分企業(yè)敢于嘗試，卻顧慮投入成本高、落地周期長，擔憂試錯成本拖累經(jīng)營，面臨“不敢轉(zhuǎn)”的困境；還有一些企業(yè)因方案不匹配、服務不到位，陷入“用不起來，用不順暢”的尷尬，遭遇“不能轉(zhuǎn)”的阻礙。

工信部數(shù)據(jù)顯示：中國中小企業(yè)數(shù)量已突破5800萬家，貢獻了全國50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果和80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)。然而，中小企業(yè)的數(shù)字化滲透率仍不足30%，這意味著挑戰(zhàn)，更蘊含著發(fā)展機遇。”

華為中國政企業(yè)務 CMO 郁賽華

華為中國政企業(yè)務 CMO 郁賽華指出，“針對中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型過程中面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，我們必須賦能中小企業(yè)，在邁向智能世界的進程中，不讓任何一個中小企業(yè)掉隊?！?/p>

華為坤靈的到來恰如一場“及時雨”。作為華為中國政企業(yè)務“一個深耕、兩個擴張”戰(zhàn)略的重要落子，分銷業(yè)務被提升至戰(zhàn)略高度，華為坤靈正是解決中小企業(yè)智能化難題的重中之重。

華為川藏政企業(yè)務部總經(jīng)理車德勝

華為川藏政企業(yè)務部總經(jīng)理車德勝坦言：“四川現(xiàn)有的260多萬家企業(yè)主體當中，目前華為僅服務了3萬多家。在中小企業(yè)市場上，我們的路還很長，機會還有很多?！币虼?，華為坤靈順勢落地成都，以成都為核心支點輻射全川中小企業(yè)市場、挖掘業(yè)務增量。不同于面向大型企業(yè)的厚重方案，華為坤靈摒棄了復雜冗余的設計，通過適配中小企業(yè)的輕量化產(chǎn)品，旨在將華為坤靈的“靈氣”注入整個四川。

02

華為坤靈的“靈”氣，全在細節(jié)處

華為“坤靈”的品牌哲學，是華為將技術(shù)的厚重積淀，轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)觸手可及的靈活解決方案。這一轉(zhuǎn)化過程的核心，便是華為坤靈精心打造的“易買易賣、易裝易維、易學易用”六易能力特征。

可以說，華為坤靈那潤物細無聲的“靈氣”，全在這些產(chǎn)品能力的細節(jié)處。

首先，“易買易賣”著眼于供應鏈的優(yōu)化。如四川地域遼闊，從成都平原到川西高原，物流與供貨效率曾是縣域中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的阻礙。郁賽華說：“我們參考電商模式，打造庫存可視、現(xiàn)貨/非現(xiàn)貨訂單分流、付款后揀料即發(fā)、訂單履行端到端可視的現(xiàn)貨供應體驗，華為全國4大RDC（北京、上海、成都、東莞）自動排產(chǎn)啟動揀料，訂單小時級交單，無縫銜接快速發(fā)貨。經(jīng)過兩年的努力，平均供貨周期從22天改善至7天。” 這意味著位于涼山州的工程商下單后，一周內(nèi)就能實現(xiàn)產(chǎn)品到貨，無需漫長等待影響實施進度。

其次，“易裝易維”是通過技術(shù)創(chuàng)新極大降低了部署和維護門檻。車德勝說：“從網(wǎng)絡的連接到存儲，到攝像機，通過掃描App就能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵開局。后期運營維護時，也可以通過App實現(xiàn)，而不需要安裝人員去爬梯子這不僅讓客戶省心，更讓負責安裝的工程商減少了上門次數(shù)，顯著降低了運維成本。目前，華為坤靈平臺上的工程商用戶已突破 28 萬，足以證明“易裝易維”的實用性。

最后，“易學易用”體現(xiàn)了產(chǎn)品組合的便利性。比如，針對小微企業(yè)的智能辦公場景，華為推出了“初創(chuàng)空間辦公方案”，只需1臺整合了路由、交換、Wi-Fi、VPN等8大功能的AR180，和1塊IdeaHub B3屏幕，就可以滿足小型團隊辦公的所有要求。再有針對酒店場景的防偷拍攝像頭檢測AP，針對門店的光網(wǎng)絡與安防合一的“門店寶”，這些以“小而美”著稱的好產(chǎn)品無一不符合了中小企業(yè)最核心的需求。

我們認為，這些細節(jié)之處的設計，正是華為坤靈“靈氣”的真正體現(xiàn)，它不僅是華為產(chǎn)品技術(shù)能力的“極致”體現(xiàn)，更是對每一個中小企業(yè)業(yè)務場景的貼心考量。

03

攜手伙伴，讓“靈”氣潤川蜀

當然“坤靈”的這股源自大地的“靈氣”，不僅要滋潤中小企業(yè)，也要滋養(yǎng)連接企業(yè)與技術(shù)的伙伴體系，而4+10+N 中小企業(yè)智能化方案和“百&萬計劃”均是為此而來。

郁賽華指出，“中小企業(yè)市場具有高度分散、需求多元、預算有限等特點，傳統(tǒng)的直銷和定制化模式難以實現(xiàn)規(guī)?；采w。所以華為將過去的產(chǎn)品分銷模式升級為一站式場景化方案的分銷模式，圍繞場景打造方案，基于場景定義產(chǎn)品，為中小企業(yè)提供一站式的場景方案?！?/p>

這就是4+10+N中小企業(yè)智能化方案：以4 大核心場景涵蓋智能辦公、智能商業(yè)等領(lǐng)域，這些場景基本可以覆蓋 95% 以上的中小企業(yè)；10 大一站式方案則精準對應中小企業(yè)辦公、智能酒店等高頻商業(yè)場景，而 N 款系列化明星產(chǎn)品，則為場景落地提供堅實支撐。

而“百&萬計劃”，則是指華為坤靈將發(fā)展100家分銷鉆石伙伴與上萬家精英工程商，形成“骨干+毛細血管”的伙伴服務網(wǎng)絡。深圳市三卓光電科技有限公司成都分公司作為四川首家分銷鉆石伙伴，成為華為坤靈在川內(nèi)落地的核心力量。

同時，華為推進分層賦能，通過展車參觀體驗等方式提升中層精英工程商的能力，并構(gòu)建 “星星點燈” 計劃，目前已覆蓋四川80% 以上的區(qū)縣。車德勝強調(diào)：“我們將持續(xù)打造產(chǎn)品、完善渠道網(wǎng)絡，幫助分銷伙伴、工程商一起發(fā)展好中小企業(yè)智能化業(yè)務?！?/p>

坤承厚土，靈潤天府，當“靈氣”溢滿川蜀大地，智能化的種子勢必在每一個區(qū)縣生根發(fā)芽，助力中小企業(yè)在四川這片沃土上百花齊放。