各位分眾的客戶朋友大家好！非常感謝江總的邀請(qǐng)，今天我們團(tuán)隊(duì)和大家分享的主題是在全渠道貨架的這個(gè)時(shí)代，品類(lèi)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的一些實(shí)踐和探索。

我們?cè)谶^(guò)去幾年跟分眾的合作是很深入的，我們來(lái)自于阿里巴巴的數(shù)據(jù)中臺(tái)團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上，我們正在依托于阿里巴巴生態(tài)數(shù)據(jù)和我們豐富的算法技術(shù)能力，和分眾團(tuán)隊(duì)聯(lián)合探索數(shù)字戶外、智能戶外，以及品效協(xié)同的新的投放技術(shù)變革。

效果廣告和程序化廣告已經(jīng)被技術(shù)改造很多年。今天，大數(shù)據(jù)技術(shù)和AI技術(shù)融合到分眾這樣一個(gè)很大的媒介里，如何給品牌帶來(lái)更多的價(jià)值，是我們一直在研究的方向。在過(guò)去的5年中，我們和分眾的合作是層層深入的。

我們一直在研究的一個(gè)方向是品和效的協(xié)同。我們大概服務(wù)了數(shù)百個(gè)、近千個(gè)客戶，經(jīng)過(guò)了大幾千次的預(yù)算投放和模型錘煉，一直在不斷進(jìn)步。

從最早投分眾可以看數(shù)，到如何可以精準(zhǔn)地去做規(guī)模性的投放，到如何可以做效果的歸因，以及本輪投放以后如何能夠有效地推理和預(yù)測(cè)，再到今年我們已經(jīng)開(kāi)始去研究投放完分眾以后，大家在不同渠道的貨架去協(xié)同，去做銷(xiāo)售承接。所以過(guò)去幾年，我們與分眾，以及分眾的用戶共創(chuàng)，走出了很多新的思路和玩法。

可能有的朋友還不是很了解天攻，我們主要解決這樣幾個(gè)問(wèn)題。

第一，投放之前策略洞察很難，因?yàn)槟慊臼敲げ拢?/p>

第二，鎖定你的TA很難，如何幫大家找到細(xì)分品類(lèi)的細(xì)分圈層用戶，在細(xì)分的點(diǎn)位上去做精準(zhǔn)的高強(qiáng)度的滲透；

第三，優(yōu)化選點(diǎn)難，因?yàn)檎业搅巳?，找不到樓，找不到屏，我們?nèi)绾伟堰@些東西幫大家找出來(lái)；

第四，效果測(cè)量難，因?yàn)榭赐暌院?，無(wú)法建立這一輪投放與想要的效果，不管是品牌的效果還是銷(xiāo)售的效果，之間的推理關(guān)系，這樣就無(wú)法長(zhǎng)期地運(yùn)用好這個(gè)媒介；

最后，數(shù)據(jù)沉淀的復(fù)用難，因?yàn)榻裉焱锻昶放疲谶@么競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代一定不只是結(jié)束，而是剛剛開(kāi)始，所有的品牌需要與銷(xiāo)售承接的貨架產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)。

這件事如何來(lái)解決？阿里瓴羊的天攻與分眾的團(tuán)隊(duì)，就一直在這五個(gè)方向上去做很多的探索。

我們也確實(shí)在服務(wù)客戶的過(guò)程里看到了很多市場(chǎng)不一樣的表現(xiàn)與趨勢(shì)。在此也分享下在我們服務(wù)分眾的用戶的過(guò)程中，看到的幾個(gè)市場(chǎng)視角。在這張圖上大家會(huì)看到，“人找貨”是“1”。沒(méi)有一個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人會(huì)認(rèn)為品牌不重要，品牌堅(jiān)持人心這件事是永遠(yuǎn)不變的。

變的是什么呢？我認(rèn)為變的是今天大家會(huì)看到任何一個(gè)品牌都在各個(gè)貨架上在鋪貨，在銷(xiāo)售，所以品牌與銷(xiāo)售結(jié)果、品牌與貨架之間的承接關(guān)系如何協(xié)同，是一個(gè)非常重要的命題。

那我們就需要去理解中國(guó)今天的貨架，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)究竟意味著什么，結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)在哪里？作為線上的渠道和貨架，我們會(huì)看到兩類(lèi)：

第一類(lèi)是以短視頻、內(nèi)容社區(qū)、興趣電商為主，這樣的平臺(tái)貨架主要是以內(nèi)容為主，以推薦流為先，所以在這樣的平臺(tái)，爆發(fā)力還是挺強(qiáng)的，一直投一直爽，但是一旦停了，可能生意也就停下來(lái)了，它是一個(gè)高度去中心化的流量驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，所以主要是以逛為主。

第二類(lèi)是中國(guó)的搜索貨架的電商平臺(tái)，這一類(lèi)平臺(tái)的特點(diǎn)是以搜索流為先，當(dāng)用戶進(jìn)到這個(gè)APP，會(huì)第一時(shí)間做各種各樣的搜索，所以這樣的平臺(tái)是付費(fèi)和免費(fèi)流量相對(duì)均衡的，大家在上面的各種投資有可能會(huì)留下很多“自來(lái)水”，會(huì)源源不斷地為你創(chuàng)造各種各樣的生意，本質(zhì)上是你在營(yíng)銷(xiāo)的投資，肉會(huì)有一大部分長(zhǎng)在自己的身上。

到了線下，整個(gè)平臺(tái)也發(fā)生了很多的變化，我們會(huì)看到門(mén)店。在過(guò)去很多年，開(kāi)門(mén)店可能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如線上的電商效率的，但到了今天這個(gè)時(shí)代，如果你有門(mén)店，恰恰意味著你擁有自己的一些營(yíng)銷(xiāo)主權(quán)，它是你真正能夠掌控的營(yíng)銷(xiāo)渠道。再往下我們會(huì)看到私域貨架，也就是以小程序?yàn)橹鞯母鞣N各樣的獨(dú)立站，但是在中國(guó)，小程序在大部分的實(shí)物行業(yè)并不是主流的銷(xiāo)售渠道。

門(mén)店這一層有一個(gè)很大的問(wèn)題是大部分門(mén)店開(kāi)了以后是等著自然客流進(jìn)來(lái)，門(mén)店開(kāi)在那邊，鋪過(guò)去，等自然客流，你很難精準(zhǔn)地再去運(yùn)營(yíng)它，很難像線上的APP流量一樣深度地去運(yùn)營(yíng)。但是門(mén)店有一個(gè)好處是，肉一直都長(zhǎng)在自己身上，你的門(mén)店做得越好，你的分銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)體系做得越好，你就越能持續(xù)地在市場(chǎng)上有自己獨(dú)家的流量和自己獨(dú)家的可持續(xù)發(fā)展的能力。

市場(chǎng)變局中我們會(huì)看到，越往下走，越是以搜為主，越往上走，越是內(nèi)容的平臺(tái)；越往下，搜的性質(zhì)越強(qiáng)，越是品牌驅(qū)動(dòng)。那市場(chǎng)的變局在哪里呢？這幾個(gè)月，大家也會(huì)看到市場(chǎng)的即時(shí)零售大戰(zhàn)，閃購(gòu)的出現(xiàn)，我認(rèn)為最大的變化是線下門(mén)店這個(gè)觸點(diǎn)，通過(guò)閃購(gòu)這樣的形式，可能會(huì)獲得一次重新的激活與散發(fā)。因?yàn)殚W購(gòu)意味著今天消費(fèi)者在線下看到品牌廣告，與變成線下的一個(gè)銷(xiāo)售行動(dòng)之間的障礙被縮短了，距離被縮短了，也就是從品牌到線下銷(xiāo)售承接的可能性被看到了。所以未來(lái)可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的，是在電梯里看到，馬上就在樓下買(mǎi)到，這是一個(gè)非常重要的品牌在各個(gè)貨架上增長(zhǎng)邏輯的變化。

我們都知道一定要堅(jiān)定品牌人心，而在今天，一定要去研究一個(gè)話題，線上線下全域數(shù)字化一體化的趨勢(shì)，從而去構(gòu)建適合自己品牌營(yíng)銷(xiāo)成本的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)。

我認(rèn)為我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)里關(guān)鍵的研究命題，因此，常常會(huì)問(wèn)到三個(gè)問(wèn)題。第一，品牌人心是不是不重要了？我認(rèn)為這件事在這個(gè)時(shí)代反而更重要了。因?yàn)榇蠹以诟鱾€(gè)渠道都能賣(mài)貨，如何能夠在線下泛人群的空間找到足夠大的機(jī)會(huì)，建立足夠大的品牌心智，這是我們穿越周期的一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。

第二，我們的線上渠道ROI是不是還可以持續(xù)？其實(shí)大家已經(jīng)看到，很大的問(wèn)題是我們的ROI在下降，競(jìng)價(jià)異常激烈，所以對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答，我認(rèn)為一定要側(cè)重做好“人找貨”，不能夠只有“貨找人”。

大家思考一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的廣告都AI化，對(duì)于A品牌和B品牌而言，都按一個(gè)按鈕就能完成增長(zhǎng)，是不是某一種角度來(lái)說(shuō)，對(duì)你們是公平的，因?yàn)榇蠹叶加昧宋淦鳎举|(zhì)上并沒(méi)有建立真正的營(yíng)銷(xiāo)成本的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)。

最后一個(gè)是線下渠道。過(guò)去線下渠道真的是挺難做的，所以大家一去電商和直播可能就爆發(fā)了，但是未來(lái)，有線下渠道、有線下實(shí)體門(mén)店，恰恰可能是在未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因?yàn)檫@個(gè)渠道，只要你擁抱現(xiàn)在的即時(shí)零售，擁抱平臺(tái)的閃購(gòu)，就可能獲得一次新的去激發(fā)這個(gè)渠道的可能性。

平臺(tái)換了一個(gè)方式，無(wú)形中把大家的門(mén)店給數(shù)字化了，去激發(fā)出更大的生產(chǎn)力，并且大家會(huì)看到，在閃購(gòu)里面，它最大的不一樣是去中心化的流量。這件事其實(shí)是平臺(tái)希望與大家一起做增長(zhǎng)，我們覺(jué)得這個(gè)機(jī)會(huì)是很關(guān)鍵的。

從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，品牌毫無(wú)疑問(wèn)要堅(jiān)定，但是怎么做可持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)，讓你的營(yíng)銷(xiāo)投資肉長(zhǎng)在自己身上？我們認(rèn)為要堅(jiān)定兩點(diǎn)，一是堅(jiān)持品牌的人心，二是一定要與你的全渠道貨架做品效的協(xié)同。只有如此，才能穿越周期。這是我們?cè)诜?wù)很多品類(lèi)里看到的結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

如果從用戶的動(dòng)線行為旅程看，究竟怎么做協(xié)同？我們認(rèn)為，第一，一定要打造1+N+S的品效協(xié)同矩陣?！?”就是我們的“種樹(shù)”，運(yùn)用分眾媒介強(qiáng)力地去做品牌心智。第二，今天的“N”在“種草”上，要恰如其分，“種樹(shù)”然后到“種草”，這樣消費(fèi)者可以在各種社區(qū)看到更深度的內(nèi)容。第三，與你的“S”，也就是Store，與你的各個(gè)貨架去做有效的銜接。

當(dāng)我在電梯里看到了分眾媒體上的我的品牌廣告，我要如何快速激發(fā)客戶去貨架上購(gòu)買(mǎi)，或者如何快速激發(fā)客戶在內(nèi)容平臺(tái)上去做追尋，及時(shí)地發(fā)生互動(dòng)，縮短這個(gè)互動(dòng)的鏈路，而不是等客戶來(lái)？那就需要去做數(shù)據(jù)的打通。所以在這樣的一個(gè)矩陣?yán)锩妫直娛侵行幕N樹(shù)的支點(diǎn)，阿里瓴羊的天攻是品效協(xié)同的數(shù)據(jù)的支點(diǎn)，這是我們提出的一個(gè)很關(guān)鍵的理念。

我們也分享一下我們?cè)谔菝降膬r(jià)值洞察和分眾的最佳實(shí)踐。我們和分眾的團(tuán)隊(duì)一起服務(wù)分眾的用戶，也看到了很多不同的用法。首先，通過(guò)大數(shù)據(jù)，我們看到了分眾這個(gè)媒介的五個(gè)特點(diǎn)，高覆蓋、高勢(shì)能、高集中、高心智、高適配。

第一，高覆蓋，覆蓋了整個(gè)市場(chǎng)4.12億的主流人群，整個(gè)城市的覆蓋數(shù)都是非常的頂級(jí)。通過(guò)大數(shù)據(jù)，我們還觀測(cè)到平均每一天峰值的時(shí)候，如果把分眾當(dāng)作一個(gè)APP，會(huì)有超過(guò)5億的峰值，整個(gè)用戶覆蓋的動(dòng)線和時(shí)長(zhǎng)是非常長(zhǎng)的。從我們的大數(shù)據(jù)來(lái)看，分眾用戶的駐留時(shí)長(zhǎng)還超過(guò)了市面上的一些知名APP。

第二，高勢(shì)能，分眾在年輕化上的比例特別的高，24-49歲的主力占到了58%，用這一個(gè)媒介打這些核心的主力人群基本就夠了。同時(shí)，高學(xué)歷客戶數(shù)量比整個(gè)市場(chǎng)的線下泛空間人群的大盤(pán)高出兩倍。所以中國(guó)的白領(lǐng)基本都在分眾的覆蓋范圍之內(nèi)，高消費(fèi)力幾乎都被覆蓋了。

第三，高集中，這其實(shí)是我們新的一個(gè)發(fā)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)多輪的投放和磨煉，我們發(fā)現(xiàn)在相對(duì)非縣級(jí)城市，分眾是一個(gè)快速讓品牌占領(lǐng)圈層的媒介，尤其是對(duì)非縣級(jí)城市的高消費(fèi)能力的品質(zhì)人群，他們對(duì)于品牌的認(rèn)同更容易產(chǎn)生互動(dòng)。三線城市產(chǎn)生的行動(dòng)率，是一二線城市的三倍以上，因?yàn)橐欢€城市的人受的干擾相對(duì)會(huì)更多一些。如果你要打非縣級(jí)城市的高端人群，分眾是一個(gè)非常好的媒介通道。

第四，高心智，我們觀察到，分眾媒介有一個(gè)很明確的特點(diǎn)，我們做了無(wú)數(shù)組的AB測(cè)試，只要你堅(jiān)持在這里做滲透和投放，到后期的拐點(diǎn)會(huì)迅速地上來(lái)，所以它有一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程。這是我們?cè)诤头直姷暮献骼铮谶^(guò)去的很多理論無(wú)法用數(shù)據(jù)證明的時(shí)候，做了大量的AB實(shí)驗(yàn)，從而看到的一個(gè)很顯性的現(xiàn)象。我們發(fā)現(xiàn)，用數(shù)據(jù)已經(jīng)可以測(cè)量品牌變成復(fù)利。

第五，高適配，過(guò)去我們經(jīng)常畢其功于一役，用所有的火力把城市打爆，這是分眾經(jīng)典的一套用法。但是如果你做的是細(xì)分類(lèi)目和圈層人群，基于阿里的整個(gè)AI技術(shù)，我們既能夠做城市的大曝光，也能夠做圈層級(jí)的滲透。分眾的流量資源，不但是龐大海量，也能多元細(xì)分，你的細(xì)分客戶、細(xì)分的樓，把它打滲透，這是另外一種在單點(diǎn)細(xì)分上進(jìn)一步大壓強(qiáng)的打法。所以分眾可能是個(gè)大APP，你也可以把分眾拆成很多垂類(lèi)的小APP，去挖掘它更多的價(jià)值。

我們?cè)谶@么多年的投放里，重點(diǎn)做了四個(gè)類(lèi)型的投放，叫分眾+。第一個(gè)是品牌破圈，第二個(gè)是大促的戰(zhàn)役，第三是到店引流，今年又新增了APP用增的打法。正常情況下，互聯(lián)網(wǎng)的用增團(tuán)隊(duì)是很少去玩戶外、玩梯媒的，但是慢慢地這類(lèi)客戶有新的玩法進(jìn)來(lái)，所以也和大家分享一下。

第一類(lèi)，在箱包這個(gè)行業(yè)，我們會(huì)看到，線下引爆，線上收割。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)助力的品牌，很高效地破圈，我們?cè)谶@一輪的投放里，聚焦這個(gè)品類(lèi)的目標(biāo)客戶，去做了大量的垂直場(chǎng)景的觸達(dá)和投放，破圈以及數(shù)據(jù)回流阿里巴巴以后，又做了第二輪的線上追投，整體的效果非常好，數(shù)據(jù)有了很高的上升。尤其是我們的TA的觸達(dá)的占比，有非常高的提升。

美容護(hù)膚這個(gè)行業(yè)，用明星做代言人，是常用的一個(gè)手段，一旦做了明星聯(lián)動(dòng)，最佳的透出的地方就是分眾。我們看到，我們的客戶做了精準(zhǔn)的海量投放之后，明星代言人的關(guān)鍵搜索詞的市場(chǎng)占有率快速地上升，從投前的1%升到了投后的95%，非常顯著。我們的客戶執(zhí)行得也是非常堅(jiān)定，在大促前做全量的分眾傳播，海量地去沉淀它的A人群，提升整個(gè)AIPL的人群關(guān)系的流轉(zhuǎn)。

其實(shí)很多客戶在分眾投放期間，就已經(jīng)把ROI收回來(lái)了，對(duì)它的線上投放也產(chǎn)生了很高的點(diǎn)擊率提升，比如它的電商廣告的提升達(dá)到了29%，成交提升達(dá)到了44%。所以分眾其實(shí)變成了大促時(shí)轉(zhuǎn)化收割的一個(gè)助推器。

這是我們從品牌廣告到電商銷(xiāo)售貨架承接的一套人群流轉(zhuǎn)的模型。我們探索了很多這樣的模型，但未必每個(gè)品牌一定會(huì)投成功。為什么？因?yàn)榻裉爝@個(gè)路是明白的，但是你的團(tuán)隊(duì)如何在CEO的統(tǒng)一指揮下有效的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同？你的組織能力很強(qiáng)，才有可能完成這樣的大促戰(zhàn)役。所以其實(shí)方法已經(jīng)有了，路也有了，但怎么走出，需要不斷地和大家去探索。今天不缺數(shù)據(jù)，缺的是如何結(jié)合你的組織和生意增長(zhǎng)的計(jì)劃，與數(shù)據(jù)很好地去做印證，去看一本賬、一盤(pán)數(shù)、一場(chǎng)仗。

我們看到，最終投放結(jié)果有四個(gè)比較重要的影響因素。

第一，所屬的這個(gè)行業(yè)是不是電商的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，如果是優(yōu)勢(shì)行業(yè)，那么你有比較高的概率能夠去完成收割。

第二，品牌的競(jìng)爭(zhēng)度，你的產(chǎn)品是不是有足夠的信心，其實(shí)好產(chǎn)品一定也是超級(jí)的單品。

第三，曝光的人數(shù)量級(jí)，如果你決定在整個(gè)電商的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，有足夠壓強(qiáng)去打站內(nèi)的消耗承接，那一定在分眾同樣加上足夠的壓強(qiáng)，兩手都要中，兩手都要抓，獲得的概率會(huì)大幅的提高。

最后，投放的周期一定有銷(xiāo)售承接，一定不要只是市場(chǎng)部談市場(chǎng)部的事，電商部談電商部的事，他們倆要強(qiáng)力地去完成一個(gè)目標(biāo)。

我們看到非常多的客戶執(zhí)行里，不管是成功的，還是失敗的，大部分都受這四個(gè)維度影響。

在今年，我們也做了非常多非電商的探索。第一個(gè)是汽車(chē)行業(yè)，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)其實(shí)更多是圍繞著線下的門(mén)店，對(duì)于周邊的十公里的客戶去做經(jīng)營(yíng)，我們所有的客戶的投放最終會(huì)以售點(diǎn)為中心，以這個(gè)人群為錨點(diǎn)，去幫助我們品牌的區(qū)域的門(mén)店做周邊客流的到店引流。

我們觀測(cè)過(guò)數(shù)據(jù)，每一輪在分眾做精準(zhǔn)的門(mén)店周邊的推廣引流的投放，AB測(cè)試，確實(shí)改變了線下客戶到店的人群結(jié)構(gòu)，甚至很明顯地會(huì)看到友商的一些人群由于這一輪的投放被引到了這邊來(lái)。所以線下的試駕邀約的活動(dòng)，門(mén)店里的一些活動(dòng)，是完全可以與分眾的投放去結(jié)合，不只是做一個(gè)全國(guó)性的大投放，你的區(qū)域也可以去做一些基于區(qū)域的投放和引流。

我們今年新增的一個(gè)很有意思的案例，APP用增，泛精準(zhǔn)的高效的群體廣覆蓋。今年大家也看到，有非常多閃購(gòu)的投放。閃購(gòu)在分眾的一大輪的投放，對(duì)于閃購(gòu)快速地被市場(chǎng)接受，快速地起量起到了非常非常重要的作用。

在這樣的一輪投放里，我們和分眾一起在服務(wù)淘寶閃購(gòu)時(shí)，其實(shí)看到幾個(gè)和以前很不一樣的地方。第一，過(guò)去很多品牌的投放，可能就是有限的幾組TVC，但是整個(gè)淘寶閃購(gòu)大家會(huì)看到，早上某個(gè)明星，中午又是某個(gè)明星，晚上又看到另一個(gè)明星，一天六組，不同城市，低線城市、高線城市，三線城市、四線城市，所投放的素材都是個(gè)性化的推送。

第二，我們?cè)诘诙?、第三天，立刻就可以結(jié)合第一天的數(shù)據(jù)去進(jìn)行優(yōu)化，所以我們突然發(fā)現(xiàn)APP基于用增的個(gè)性化的觸達(dá)，在分眾的投放也做出了新的案例和玩法。這件事對(duì)我們用增的團(tuán)隊(duì)確實(shí)產(chǎn)生了很多新的思路。大家會(huì)看到，分眾不僅僅只有一種用法，除了打爆品牌之外，我們需要在分眾的海量人群池里面去研究更多新的用法，挖掘分眾更多新的價(jià)值。

接下來(lái)探索的方向，也是品牌X貨架。我們會(huì)和分眾的團(tuán)隊(duì)合作，推出新的分眾智投的業(yè)務(wù)。相比之前的投放，分眾智投有什么不一樣呢？第一，會(huì)更快速，更靈活，更省心。舉一個(gè)例子，除了一年做幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)TVC、關(guān)鍵的事件營(yíng)銷(xiāo)外，其實(shí)線下的生意是很多的。

以蘇超為例，我要做一個(gè)啤酒的周末營(yíng)銷(xiāo)，可能我們周三談完計(jì)劃，周五就能在分眾立刻進(jìn)行一輪投放，接著可能用阿里的超信，提醒客戶周末在閃購(gòu)有一個(gè)蘇超的看球套餐，接著客戶可能在閃購(gòu)或者門(mén)店直接就訂了這個(gè)套餐，30分鐘送到家?？赡苓@種更快更靈活的快營(yíng)銷(xiāo)，也是分眾未來(lái)可以挖掘的空間。我們今天一定要去思考消費(fèi)者看到品牌廣告到購(gòu)買(mǎi)之間的距離，會(huì)不斷地被縮短。

第二，我們也會(huì)進(jìn)一步探索今年分眾“碰一下”的這個(gè)場(chǎng)景，會(huì)將我們的數(shù)據(jù)技術(shù)與分眾的“碰一下”的后鏈路的交互結(jié)果進(jìn)行升級(jí)，去探索新的價(jià)值。實(shí)際上我們看過(guò)“碰一下”的很多分析，認(rèn)為“碰一下”最大的價(jià)值是品牌有沒(méi)有直接補(bǔ)貼消費(fèi)者的能力，在可互動(dòng)的分眾這塊土地上，如何去算好一本賬，把你的補(bǔ)貼精準(zhǔn)地補(bǔ)貼到你想要的消費(fèi)者，獲得你想要的新客戶。

今天分眾和阿里瓴羊的天攻，以及和阿里的各個(gè)業(yè)務(wù)的貨架，我們一直在探索品效協(xié)同。品效協(xié)同的是什么？協(xié)同的是我們的各位品牌在品牌心智上的投資，與你在各個(gè)貨架之間的轉(zhuǎn)化承接之間的有效協(xié)同。所以分眾種草，淘寶轉(zhuǎn)化，我們的閃購(gòu)業(yè)務(wù)可能在消費(fèi)者坐電梯時(shí)被看到，接著在樓下買(mǎi)到，我們可能和阿里的文娛業(yè)務(wù)做爆款內(nèi)容的全面引爆，甚至我們會(huì)和阿里的醫(yī)藥行業(yè)去做“關(guān)心不能等，電梯先提醒”。

我們和分眾的團(tuán)隊(duì)，以及分眾的用戶始終堅(jiān)持的是品效協(xié)同，與我們整個(gè)阿里的貨架去做更多創(chuàng)新思考的協(xié)同。其實(shí)跳出分眾看全域貨架，我相信能夠發(fā)揮出分眾更大的威力，以及更有意思的點(diǎn)。所以接下來(lái)我們?cè)谛碌囊荒?，非常期待和分眾的用戶們，和分眾的團(tuán)隊(duì)，一起來(lái)挖掘、共創(chuàng)分眾更多新的玩法。謝謝大家！

不錯(cuò)過(guò)我們的每一篇推文