考慮一個場景，假設你在路邊看到一個人，受傷了正在流血，急需一塊創可貼，而你正好有一塊創可貼，愿意20元賣給他。

你猜他會不會買？

會！

所以你告別了和其他商家的內卷，盡管 藥店或便利店的創可貼只要幾元一塊，但你依然賣出了20元的價格，從利潤率的角度，你獲得了暴利。

這個受傷者為什么不選更便宜的？

因為他有流血的成本，他等不了。

而這正是我們社會廣泛存在的，層出不窮的商業暴利機會。

其邏輯的根本原點在于：

客戶在尋找最具性價比的商品和服務時，存在高昂的成本（時間精力成本，deadline成本，止痛成本等），當成本大于找尋最優產品的收益時，客戶將選擇當下最優解，盡管當下最優解可能并不具備性價比。

對客戶不具性價比的解決方案，對供給側當然就是告別內卷的暴利，但這依然是雙贏，因為對客戶而言，節省的成本更重要。

今天 為什么要說到這個例子？因為這個和我們即將面臨的AI革命休戚相關。

這句話怎么理解？

上周我在知識星球收到一個提問：

提問的內容正是上周沖上熱搜的有關AI帶來的《2028全球智能危機》的報告。

報告的內容，主要是說AI大規模替代白領，可AI卻無消費能力，會造成經濟和消費的危機。這篇報告在西方有幾千萬的瀏覽量，也造成了美股較大的震動。

但對于這個說法我想做一些補充，因為 商業的底層邏輯，是人與人的勞動交換，無論科技怎么發展，都不會改變這一事實。盡管AI取代了部分人的工作，但你在獲取服務時，并不會支付給AI，而是支付給利用AI向你提供產品的那個人。

所以，AI盡管不會消費，但他也沒有賺你的錢，錢 依然是在人和人之間流動，錢并沒有流入黑洞。只是，和過去歷次科技革命一樣，由于商業結構的重構，必然有人遭遇陣痛和返貧。

或者說，AI能夠帶來各行各業商業結構的廣泛重構，而在這場重構革命中，有些人會暴富，而有些人會返貧，財富分配會更加分化。

而你究竟是暴富，還是返貧，關鍵取決于你所處的生態位。

我們可以把所有商業的生態位，大致分為兩種。

第一種

直接向市場獲取收入的，這種包括上市公司老板，包括自由投資人，也包括路邊的小攤販。

第二種

加入某個公司或組織，由組織向市場獲取收入后再分配到個人的，這種包括上市公司高管，也包括基層打工人。

很明顯，AI革命，利好第一種，而利空第二種生態位。

你是直接向市場提供服務獲取收入的，你就可以考慮用AI來替代部分人工，降低成本提升服務，從而獲取更大的競爭優勢和市場份額。

但反過來，如果你只是在某家公司貢獻專業技能，那么你當然存在被替代的風險。

所以重點看你是使用工具的人，還是你本身就是工具。

從這個視角出發，很多人應對AI的出發點，就完全錯了，他們思考的是什么技能不會被AI取代，而不是我怎么用好AI向市場提供服務。

所以，對于依然在大廠工作的打工人，最優先的其實并不是跟蹤最前沿的AI工具，而是通過副業先培養起對市場的感覺，并構建起服務于市場的商業閉環。

當你有了商業閉環，你下一步的思考才是，AI將怎樣改變閉環生態，我的商業模式可以如何改進，從而獲取AI時代的暴利機會。

那么問題來了，打工人在毫無商業經驗的情況下，又將從何處入手構建起商業閉環呢？

在這里，很多打工人普遍會犯的一個錯誤就是，希望可以“ 想 ”出一個原創點子，一個迸發靈感的idea。

醒醒！

迸發靈感對于大多數普通人根本就不現實，靈感來自商業迭代，是在原有基礎上一點一點做改善的，而你現在的商業閉環根本就沒有開始。

所以，你要踏出構建商業閉環的第一步，你就需要放棄對原創的執念，而去擁抱對存量需求的洞察。

不是你靈光一現想出了什么，而是你發現了一個已經被市場驗證過，且大家愿意付費解決，一個真實存在的流血痛點。

這就回到了我們文章開頭所討論的，所以你要做的重點是，挖掘你自己的擅長，帶好你的創可貼（解決方案），去最容易流血的地方，去蹲守。

我們來略舉幾例，比如：

你被公司裁員了，你查詢了很多資料，贏得了勞動仲裁并獲得了大筆賠償。因此，你帶著你的創可貼（仲裁方法論），去打工人論壇找尋正在流血（遭遇裁員）的人。以極低價格提供付費仲裁幫助。

注意，為什么要極低價格？因為這里的重點并不在于賺錢，而在于完成閉環并形成市場反饋。

隨著你服務的人越來越多，你在勞動仲裁獲取賠償方面也越來越專業（在 不斷循環的商業閉環中， 各種仲裁案例的結果會給予反饋，解決方案也會隨之不斷迭代 ），然后就可以開始考慮標準化和產品化。

比如向大V投廣告投流，擴大流量。

比如利用AI寫各種爬蟲程序在各個平臺獲取裁員相關抱怨，獲取精準流量。

比如開始雇傭員工。

比如做成標準化的付費仲裁課程，賣課。

一旦標準化，你的收入就開始和你的時間解耦，你就從勞動者變身為經營者，這時你就可以思考如何利用AI來提升你整體生意的效率。

再比如：

1 一個突然接到神秘考考試的小升初學生家長，需要在三天內準備一份精美的學生簡歷，但他不知道怎么做簡歷，所剩時間也極其有限，他在流血。

2 一個小微企業老板申請了一個重要商標，卻被駁回，給了15天的復議期，但他不知道怎么寫材料復議才能有利于通過，他在流血。

3 一個人發現對象出軌，想立即啟動財產保全和證據獲取，但不知道怎么做，他在流血。

4 孩子高考結束，家長要輔導孩子在幾天內填完志愿，但不知道怎么填，他在流血。

。。。。。。

可以看到，有很多痛點，都是共性，并不是一個人會遇到，而是很多人都會遭遇到。任何一個痛點，都可能孕育出上億年收入的生意（比如上述第4點就是張某峰的生意）。

當你自己遇到一件事情并解決后，你就可以考慮以極低的價格向他人提供幫助，并完成最早的商業閉環。

這時，最重要的不是錢，而是迭代的機會和商業反饋。因為你也不專業。

在不斷地案例循環中，不斷地迭代中，你自然就會越來越專業，自然就會開始標準化產品化。

當商業閉環越來越成熟，服務的人群越來越多，你自然會開始考慮通過招聘員工，AI提效，來促進你的商業規模和效率。

并且，當你達成了一攤生意，你自然就有了向上下游延伸的可能性，有了擴大規模的可能性。

比如你幫忙復議商標，也可以延伸到其他知識產權申訴；

比如你幫忙做學生簡歷（或產品化后賣簡歷模版，解耦勞動時間），可以延伸至小升初規劃，培訓班推薦；

等等。

副業，就是這么開始的。

從打工人生態位，到商業人生態位，就是這么轉變的。

而只有當你構建了你的商業閉環，啟動了商業流程，AI對你，才不是危而是機。

是你用AI來提效擴規模，而不是AI來取代你的工具屬性。

隨著AI的瘋狂迭代，我們馬上就會迎來一個遍地流血的時代，但對于自由職業者和老板而言，這真的讓人興奮。

因為只有亂，才有商業模式重構，才有暴富的可能性，難道不是嗎？

后記：

由于我們知識星球有1萬多人（目前1.38萬），大廠打工人和企業主都廣泛存在。所以我有時候在知識星球看到一種說法，說打工賺年薪300萬比自己干賺600萬要難得多，所以前者更優秀。

我并不是很認可300萬年薪打工人更優秀的說法，當然，我承認前者肯定更難，但這是生態位導致的。

一個年薪300萬的打工人，其收入翻倍的障礙，在于另一個同水平打工人的薪水要價。而對于企業主，只需要把商業規模擴大一倍就行了。

如果說300萬年薪打工人更優秀，為什么不跳出來自己干？所以這種說法不成立。

因為，職場晉升路線和商業迭代，是兩種完全不同的迭代路線。300萬年薪的打工人出來，意味著職場積累大打折扣，可能要從年入30萬開始，高昂的機會成本是阻止他們跳出來的關鍵。

然而，在AI大軍壓境的背景下，是時候決策是否要啟動副業了。

怎么去發現最適合自己的市場痛點呢？

看社交媒體的抱怨。

比如，知識星球的同學，大家可以經常看到有人提問和投資不相關的問題，比如職場，婚戀，育兒等等，但其實每一個提問，就是一個痛點的展示，并且星球由于付費，所以每個提問都非常真實。幾年下來，已經累計了幾千上萬個痛點種類和流血場景。

我建議要做副業的同學，可以花幾天遍歷一下過去幾年的各種提問，我知道工作量很大，但說不定，你就找到了你擅長的那個痛點。從而開啟了你的商業之路。

我在這幾年認真回答了每個提問，也接受了很多企業主的一對一商業咨詢，所以在我腦子里有大量可行的商業起步方案， 我也在思考是否能把大家在商業迭代中遇到的坑和經驗，總結出來，提供給那些需要做商業起步的同學，達成雙贏。

當然，這個工作量很大，暫時說不了那么遠。但我今天的公眾號發文，已經寫了如何商業起步（尋找流血場景）的架構性文章，希望能對探索副業的同學，有所幫助。

全文完。既然已經看到這里，請隨手點個贊和“在看”吧。

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