濱湖集團的“賣舊買新”，值得所有房企借鑒！

在房地產市場，一、二手房的“以舊換新、賣舊買新”，并不是一個新鮮事物，近年來全國已有多個城市出臺并實施了相關政策。

在具體實施方案上，主流模式分為1.0版本的“幫賣式”與2.0版本的“收購式”。

而近日，濱湖集團在兩大成熟模式的基礎上，結合當下市場行情，創新推出的3.0版“賣舊買新”政策，為全國各大城市與房企提供了全新的解題思路。

一、從1.0到3.0：“以舊換新、賣舊買新”模式的迭代升級！

關于一、二手房的“以舊換新、賣舊買新”的三種模式，我們來聊一聊其流程和優缺點。

1、1.0版本，落地效果差

1.0版本“幫賣式”，是有置換需求的業主先鎖定意向新房，由房企或中介機構協助業主出售名下舊房，待舊房賣出后，業主補足新房與舊房的價差，完成“賣舊買新”的住房置換。

這種模式缺點非常明顯：置換周期不可控，且換房的所有風險幾乎全壓在業主自己身上，導致實際落地效果普遍很差。

2、2.0版本，存在先天局限

2.0版本“收購式”，是“賣舊買新”的升級模式，主要分為政府指定國企平臺兜底收購、房企自主收購兩個路徑，由收購主體直接買斷有置換需求業主的二手房，用舊房收購款直接抵扣新房房款，以完成“以舊換新”的住房置換。

這種模式的優點是解決了二手房出售難、成交慢的痛點，大幅壓縮了置換周期；尤其在房價下行期，房屋價格波動、交易違約等置換風險均由收購主體承擔，極大降低了業主的換房門檻與不確定性，在部分城市落地效果不錯。

但“收購式”也存在難以突破的先天局限性，無法實現大范圍、可持續的推廣復制。

首先是太壓資金，政府指定國企平臺兜底收購這條路徑，資金來源、收購后舊房的處置用途均是難題；房企自主收購則對企業現金流、融資能力提出了極高要求，絕大多數房企無力承載，最多只能開展小范圍試點。

其次，為了對沖處置風險，收購主體會設置嚴格收房標準，僅覆蓋一些好地段、好出手的優質房源。

此外，市場行情好轉時，業主對舊房的價格預期會存在變化，供需匹配成功率將直線下滑，模式的可持續性與穩定性無法得到有效保障。

3、濱湖集團3.0版本，創新模式

濱湖集團這次在珺璽中心一期推出的“賣舊買新”政策，規則特別簡單，分兩種情況：

認購日前：

購房方于成功認購項目前1年內，有出賣二手房相關證明，即可立減認購房屋總價的5%；

認購日后：

購房方于成功認購項目后出賣二手房，3個月內成功出賣，即可享受立減5%；6個月內成功出賣，即可享受立減3%。

▲具體優惠政策詳情，請咨詢【珺璽中心】項目案場

濱湖集團的“賣舊買新”政策精準破解了2.0版本的痛點，實現了模式的突破性創新：

一是徹底擺脫了巨額資金占用依賴，不用收一套房就要墊幾十萬、幾百萬的資金，準入門檻低，可以實現規模化復制推廣；

二是全面打破房源準入壁壘，無任何房源區位、房齡、品質的限制性要求，全合肥所有小區都能參與，只要購房人在規定周期內完成二手房出售，即可享受對應補貼，政策惠及面廣；

三是實現全市場周期適配，從根源上保障了模式的長期穩定性。

合肥市房產局3月27日以“合肥二手房月成交即將破萬套，成交均價環比增長2%”為題發布文章，文內提到“合肥二手住宅調價房源中調漲占比為19.4%，較前一周提升2.1個百分點，業主調漲已連續三周上漲，反映業主對市場信心持續修復，預期逐步向好。”

在當前市場背景下，濱湖集團創新設置的成功認購項目后3-6個月彈性售房周期，不干預業主的二手房交易定價，不設置強制收購條款，業主可完全隨行就市完成舊房交易。

市場如進入“量升價穩”的良性運行區間，能在享受資產增值紅利的同時，獲得確定性的購房補貼；想快速出手，依托最高5個點的置換補貼，也可通過靈活的定價策略，高效完成置換。

總體上看，濱湖集團這套兼具普惠性、可持續性與全周期適配性的創新模式，可以說是給全國房地產行業“以舊換新、賣舊買新”政策的落地推廣，提供了全新的范本。

二、為什么是珺璽中心一期？

至于濱湖集團為什么率先在珺璽中心一期開展3.0版“賣舊買新”活動，答案也非常簡單。

1、不同于首次置業，“賣舊買新”的業主都是有改善需求，珺璽中心一期規劃5棟6層洋房、5棟14-17層小高層、2棟高層，西高東低，層層遞進，整體建筑密度不到25%，且起步戶型195平，是非常純粹的改善樓盤；

2、置換業主普遍面臨“舊房已售、新房未交付”的困擾——不僅要額外承擔租房成本，還要承受多次搬家的繁瑣。珺璽中心一期今年5月底交付，可徹底解決換房過渡難題，實現賣房、收房的無縫銜接。

▲珺璽中心一期實拍圖

▲珺璽中心一期實拍圖

▲珺璽中心一期實拍圖

3、濱湖集團“賣舊買新”活動覆蓋全合肥，珺璽中心一期的位置在包河區二環內的太湖路與徽州大道交口，周邊主干道環繞、出門就到地鐵6號線(開通)/8號線(規劃)衛崗站地鐵口，同樣輻射全城；

▲珺璽中心一期實拍圖

4、珺璽中心一期位于主城核心區，周邊商業、醫療、生態資源豐富，加之項目所在的衛崗王衛片區經過濱湖集團數年開發建設后，城市界面煥然一新，片區價值持續躍升。

對于置換業主而言，參與珺璽中心一期“賣舊買新”，既實現了從老舊房源到主城核心品質住宅的居住品質升級，更憑借主城核心資產的強抗跌性、高流動性，實現了“以舊換優、以普通資產換核心資產”的理想目標。

▲【珺璽中心】項目區位示意圖

三、善于創新、極具社會責任感的濱湖集團

2022年，濱湖集團投資開發的衛崗王衛片區城市更新項目正式啟動，同年11月，該項目被納入住建部《城市更新行動可復制經驗做法清單（第一批）》，向全國推廣。

2025年，濱湖集團推出最高30萬元的人才購房補貼。該政策與合肥市高層次人才補貼形成梯度互補，將補貼覆蓋范圍擴大至中專及以上學歷、初級及以上職稱人才群體，大幅拓寬了人才安居政策的普惠面。

2026年，濱湖集團再次率先破局，創新推出二手房“賣舊買新”3.0模式，為全國各大城市與房企提供了全新解題思路。

從城市更新的全國范本，到人才安居的普惠落地，再到二手房“賣舊買新”的模式重構，足以見得，濱湖集團在堅決響應國家及地方政策號召、深度踐行國企社會責任的同時，始終保持著創新能力。

最后，在珺璽中心一期，最高30萬的人才購房補貼、“賣舊買新”補貼、案場常規優惠、合肥市新建商品住房最高2%購房補貼，全部均可疊加使用，性價比直接拉滿。

據了解，珺璽中心一期專屬的“賣舊買新”政策，截止日期為2026年6月30日，合肥市新建商品住房最高2%的購房補貼也將于今年5月14日到期，有置換、購房需求的朋友，要盡快到項目現場參觀了解了。