是否首富，我們無所謂。

來源：華商韜略

又一華人巨商隕落。

多家權威媒體報道，曾連續17年高居印尼首富之位的華人企業家黃輝祥?（Michael Bambang Hartono）于3月19日在新加坡逝世，享年86歲。

黃輝祥與弟弟黃輝聰一起將一家小型煙廠發展成印尼煙草龍頭，并同時向金融、房地產、商業服務等領域持續擴張，最終打造出一個私人財團巨無霸，據福布斯最新估算，其家族財富達438億美元。??

01

連莊17年的首富

最近17年，每年的福布斯印尼富豪榜出爐，兩個人的名字都會同時，并且出現在相同位置。

他們就是黃輝祥和黃輝聰兄弟，他們已連坐印尼首富17年。而且大多數時候，其財富比后幾位加起來的還要多，甚至也高過曾經的華人首富李嘉誠。

黃氏兄弟的巨大財富，還曾引起國際人道救援機構的注意。2017年，非政府國際救援組織樂施會發布報告指出，印尼的億萬富豪越來越多，窮人也越來越多，兩極分化日益嚴重。黃輝祥、黃輝聰兄弟更是被樂施會直接點名，報告稱他們兄弟每年賺取的利潤，就足以消除印尼全國的絕對貧困。

他們的針記煙草是印尼煙草龍頭；他們擁有印尼最大的消費電子品牌Polytron ；以及印尼最大的私有銀行——中亞銀行；他們名下的PT Bukit Mulia公司從工業園建設到私人住宅，再到商場、寫字樓、酒店和購物中心，都是印尼的重量級存在。

比如，印尼購物中心這個東南亞最大商場，就是兄弟倆的產業之一。該購物中心占地64萬平方米，共有10層，它有超過200多家品牌及潮流服裝店，以及100多家高檔餐廳及快餐連鎖店，已經成為各種旅游攻略中印尼的必打卡之地。

而且，即便在七八十歲的年紀，黃輝祥兄弟也都對新東西頗為敏感。他們買下了印尼最大的在線論壇Kaskus，投資成立了“印尼淘寶”Blibli，以及視頻平臺Mola TV和旅游電子商務網站Tiket。

而這一切，都是從他們父親黃渭源買下一家煙廠開始的。

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02

煙草大王

黃氏兄弟祖籍福建，家族自清朝便到東南亞謀生，到其父親黃渭源一代已經算是富有商人家庭。

黃渭源曾在印尼中爪哇經營一家鞭炮廠。第二次世界大戰后，日本侵略者從印尼退出，英國、荷蘭的軍隊卷土重來，印尼人民再次展開了反侵略的斗爭，其鞭炮一度成為印尼軍民襲擾侵略軍的武器，讓英荷聯軍大為惱火，最終被迫關閉。

1950年8月，印度尼西亞共和國正式成立，國家進入新的建設時期，黃渭源也及時開始了新事業，但他沒有繼續做鞭炮，而是拿出全部身價收購了一家不到十個員工的煙廠，并將其改名為針牌。

針牌很小，但市場上的煙廠卻不在少數，如何打開銷路？黃渭源認為必須要走差異化路線。一籌莫展之際，他聽到了一個土方法：

在煙葉中加入丁香，可以緩解胸痛。

黃渭源為此欣喜若狂。

他帶領工人“土法煉鋼”，研究出了丁香煙，并且創新地采用玉米皮卷制，一方面更更徹底差異化，一方面也降低成本，以便于用更便宜的價格去贏得更多顧客，然后自己還能有相當的利潤。

產品成型后，黃渭源立即以此為賣點展開了宣傳攻勢。吸煙本是有害身體健康，但針牌煙卻可以緩解胸痛，老煙民們一聽，這可神了，于是銷路越來越廣，煙廠規模隨之擴大，并且開起了分廠。

到60年代初期，針記的丁香煙產量已達到了年產3.29億支，成為印尼第二大的煙草企業。接近花甲之年的黃渭源，也成了古突士市數一數二的富豪。

但天有不測風云，1963年煙廠突發大火，主廠房全部被燒毀，此后不久黃渭源病重去世，大學還沒畢業的黃輝祥、黃輝聰兄弟被迫走上了前臺。

依靠父親生前積累的良好聲譽，黃家兄弟從銀行拿到了一筆貸款，重建了煙廠，再加上昔日的銷售渠道還在，廠子很快恢復了昔日的生機。

但黃氏兄弟還是高興不起來。60年代后期，印尼國內經濟發展迅速，丁香煙的生意被盯上了，全國一下冒出了200多家丁香煙廠。黃家兄弟的煙廠，不但未能繼續引領風騷，反倒被后來者陸續超越。

連吃敗仗后，他們決心必須變革。

那時，幾乎所有煙廠都采用手工制造。不但規模受限，產品質量也無法保持，品控全靠工人自身的手藝。黃氏兄弟決心改變這種局面，他們從國外購進自動化生產卷煙機，改變了傳統的生產模式。

與此同時，黃氏兄弟還及時引入可以降低對有害物質攝入的過濾嘴丁香煙，這些改革的效果很快顯現，到1979年其機制丁香煙年產已達19億支。

產能大增之后，黃氏兄弟還加大廣告營銷的力度。報紙、雜志、電視及城鄉建筑及各種道路，凡是能打廣告的地方，都有針記香煙的身影，即便小鄉鎮的路旁，他們也不放過。有數據顯示，針記在1989年支出的廣告費為43億盾，1990年為45億盾，名列全印尼十大企業集團廣告宣傳費的第2位。

廣告走到哪里，他們便把銷售網絡也相應建到哪里。針牌丁香煙因此銷量大增，不僅暢銷中爪哇及西爪哇地區，還打入了競爭對手鹽倉和奔都爾的大本營東爪哇瑪瑯市、泗水市等地區，甚至出口到新加坡、日本等國外市場。

到20世紀90年代，針記牌卷煙已再次回到行業引領地位，可與另一華人大家族，也曾長期占據印尼首富地位的蔡道行家族，所有的印尼最大煙草集團鹽倉集團分庭抗禮。

但黃氏兄弟還想要更多。

03

只做最肥的產業

煙廠重新坐穩了第二把交椅，但那場大火依然讓黃氏兄弟記憶猶新。他們認為，雞蛋不能放在一個籃子里，企業規避風險就要業務多元化。

適逢20世紀70年代，印尼政府大力引進外資，并動員國內的華人企業家參與經濟建設，黃氏兄弟趁勢開始了擴張之路：選擇而且只選那些勢頭最猛，利潤最厚的朝陽產業，大手筆投入。

家用電器是他們最早盯上的產業之一，當時印尼政府出臺了一系列電力建設發展規劃，要把電力送到農村地區。黃氏兄弟因此相信，占國家人口70%左右的農村一旦通上電，電視機的需求勢必大增。而當時的印尼本土，沒有一家能做整機生產制造電視的企業。看準機會的黃氏兄弟于是斥資30億印尼盾興建了一家電視生產廠，他們從飛利浦引進電視機的生產制造技術，送員工到國外接受培訓學習，快速填補了印尼電視工業的空白。

1978年，黃家兄弟的工廠正式投產，生產取名為波里特朗牌的黑白電視機，一出手就是年均產量30萬臺。此后，他們還組建發展研究部，專門研究如何研制生產技術更先進節能、廉價的產品，賣給那些購買愿望強烈但購買力不及的人。該部門沒有辜負期待，不久，就研發出了名為狄吉迪品牌的電視機，價格要比原來的電視機便宜不少。到80年代末，黃家兄弟的電視產量已達到了100萬臺左右。

電視成功之后，黃氏兄弟又進入地產、通訊、電子、棕櫚種植等領域，業務范圍越來越廣。但真正讓他們財富起飛的還是收購中亞銀行。

1988年，印尼政府宣布取消設立銀行和金融機構的各種限制，而經濟的發展正刺激旺盛的金融業需求。看好機會的黃氏兄弟一連創辦了兩家銀行，但規模都不大，頂多算是小打小鬧。

當時印尼最大的銀行是中亞銀行，由另一位華人大企業家林紹良創辦。與印尼第二任總統蘇哈托關系密切的林紹良，是開創印尼民營商業大時代的人物。他靠獨家經營丁香發家，然后挺進印尼國計民生各個行業，曾經贏得“亞洲的洛克菲勒”之譽，到1995年時，其集團總資產與營收均達到約200億美元，擁有600多家公司。

然而，1997年亞洲金融風暴，印尼經濟遭遇重創，林紹良成為首當其沖的倒霉人，就連他最想留下的中亞銀行也都沒保住，最后因資不抵債被印尼政府成立的重組機構以“保護中小儲戶”為由接管。

到了2002年，政府重組機構將中亞銀行的51%的股權出售給一家名為法靈多的投資公司。法靈多的股東只有兩個，一個是美國對沖基金Farallon，另一個便是黃氏兄弟控制的Alaerka公司。

但當時，黃氏兄弟只能算是小股東，股權只占9.36%的股權，Farallon則持股90.64%。不過，Farallon實質上是一家套利基金，專事低價收購，高價賣出，這意味著其退出幾乎是必然的。

果然到了2006年，黃氏兄弟在法靈多的持股比例就增至了92.18%。2010年，黃氏兄弟又以3.45萬億印尼盾（約合15.4億人民幣）從瑞銀證券手中收購了中亞銀行5.15億股股票，進而成了中亞銀行持股比例達50.4%的絕對控股股東。

這筆投資的回報也非常可觀，到2020年代，中亞銀行已是東南亞市值最高的銀行，成為放大黃氏兄弟與印尼其他富豪財富差距的最大支撐。

04

低調做人

2013年，印尼央行舉辦了一次銀行家年會。

有一位老人出現在了會議現場，他沒有秘書和助理，更沒有保鏢，甚至在自報家門前，即便是很多銀行從業者也不知道他是誰。

這位老者正是黃輝聰，他的“派頭”顯然無法令人將他與印尼首富聯系起來。

無論是黃輝聰還是黃輝祥都極少在公開場合露面，也極少接受記者特別的專訪，以至于不少人將他們的中文名字寫錯。

2016年，印尼本地數家中文媒體刊登了一則署名為中國泉州人民政府外事僑務辦公室致函黃氏兄弟的信件，邀請他們在方便時回老家探親祭祖，造訪位于晉江潘湖的針記黃渭源故居，并共商建設其先父黃渭源的紀念館。

但信件中就把黃氏兄弟的名字寫成了“黃惠祥”和“黃惠忠”，甚至還把“黃渭源”寫成了“黃維源”。

為此，黃輝聰的長子黃志勝專門召集印尼本地中文媒體澄清，稱其祖籍來自中國福州，并直言“我們祖輩從19世紀便前來印尼，至今已200多年。在福建泉州保留有祖屋，這個說法是不存在的”。

這種刻在骨子里的低調，也讓黃氏兄弟始終與官方保持著疏離的關系。印尼前總統蘇哈托執政期間，官商勾結現象十分普遍，一些華人集團也不例外，靠著特權和依靠特權和壟斷經營賺得流油。

最典型的便是林紹良，憑借和蘇哈托的革命友誼，拿下了煙草、丁香、面粉、房地產等多個行業的特許經營權，建立起了一個龐大的商業帝國。

但黃氏兄弟卻拒絕這么做，并一度付出最大代價。1991年，印尼政府突然宣布對丁香實行專營，導致丁香價格暴漲。原材料成本提高，香煙的價格勢必要提升。和政府關系好的企業，早就以更低的價格拿到丁香，針記則大受沖擊，最終被迫減產5%。

但到了1998年，局勢突變，蘇哈托政權下臺，許多與政府關系緊密的企業破產倒閉，但針記煙草卻并未受太多影響。林紹良一手創辦的中亞銀行，反而落入了黃氏兄弟手中。

黃氏兄弟雖然低調，但對自己的興趣不遺余力。比如黃輝祥，他喜歡玩橋牌，不但玩，而且玩出高水準。他參加很多國際橋牌大賽。2009年巴西圣保羅橋牌世界賽、2010年美國世界橋牌系列賽、2011年荷蘭維荷芬橋牌錦標賽，都有他的身影。

黃輝祥更是一手推動了橋牌進入亞運會。2018年印尼雅加達亞運會上，已是78歲高齡的他，還親自出征了橋牌超級混合團體賽并拿到了季軍。

有人問黃輝祥為什么喜歡打橋牌，他說：“如果你想成為一名優秀的商人或是優秀的領導者，那么你應該打橋牌”。在他看來：

橋牌是一個決策游戲，就像商業一樣，你需要收集信息，分析信息，做出決定。

伴隨黃輝祥的離世，黃氏兄弟的事業更更徹底交由黃輝祥長子為代表的二代。

作為黃輝祥接班人的黃志勝曾在談及家族年年都是印尼首富表示：“很可能他們的數據搞錯了，以致我們的家族一直被認為是印尼首富”，并強調：

“是否首富，我們無所謂，最重要的是持續努力經營，為國家作出貢獻”。

雖然黃志勝常常刻意強調家族已經離開中國200年了，但其處世之道，依然很中國。

*免責聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表創業家立場。

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