文 | Tess

公眾號|Tess外貿(mào)Club

01

昨天廣交會開幕，不少人在討論今年的新入場新規(guī)，有人覺得太嚴了，有人覺得主辦方太不近人情了。

我對這件事的態(tài)度很明確：支持。

廣交會首先是一個交易場，不是景點，不是誰都可以隨便混進去湊熱鬧的大型社交空間。如果誰都能花錢買張票進去，那它最后被稀釋掉的是整個展會的信用和品質(zhì)，以及參展商的利益。

年初去參加CES，發(fā)現(xiàn)連賣英語課的人都混進去直播引流，作為參展商，還是很呵呵的。

以前廣交會的證件管理有不少操作空間，去年開始收緊，尤其是外商的陪同證和翻譯證。

不過，上有政策，下有對策，市場上很快就會出現(xiàn)另一批人，他們并沒有真實采購需求，卻能憑借自己的外國人身份去申請外商采購證，再把陪同名額、翻譯名額變成一種可以出售的資源去牟利。

去年我見那些人收費1300-1500一個人。

廣交會有三期，哪怕有固定一個外商每期只能綁定一個翻譯、一個陪同，三期下來，照樣能形成一門不小的生意。

任何一個國際展會，只要入場證件開始脫離真實身份和真實需求，展會的質(zhì)量就會下降。

最先受損的是參展企業(yè)。

他們花了錢、花了精力和時間來參展，期待接觸到精準買家，真實的采購需求。如果只是展館里的人看起來很多，其中混進去了很多低質(zhì)量流量，那就很虧了。

最重要的是，展會數(shù)據(jù)真實性被懷疑，則會直接削弱廣交會作為“高質(zhì)量交易平臺”的含金量。

我一直覺得，評價一個展會好不好，不能只看人多不多，熱不熱鬧，真正重要的，是有效買家的密度和交易質(zhì)量。

02

當然了，提高入場門檻一定會讓一部分人覺得不舒服，這很正常。

我也承認，這個政策對一些剛起步、但確實有真實需求的新外貿(mào)人并不友好。

比如有些人剛開始做SOHO，想進場找供應商，去看看產(chǎn)品，感受一下行業(yè)氛圍，順便進去撈點客戶。

站在他們的角度，新規(guī)一出來，此路不通了，進場成本提高了。

問題在于，制度不是為個別合理而設(shè)計的，它只能優(yōu)先服務(wù)大盤。

主辦方首先要保障的，一定是參展企業(yè)和采購商的利益，而不是每一個“有一點合理理由想進場的人”的體驗。

在國內(nèi)，規(guī)則一旦放松，灰色空間就會立刻長出來；灰色空間一長出來，最先受損的永遠是大盤的利益。

廣交會主辦方不是慈善機構(gòu)，它的任務(wù)也不是讓所有人都滿意。它只能盡可能保證這個場子的質(zhì)量，保證買家身份更真實，保證流量更有效，保證展會不被一堆與交易無關(guān)的人稀釋掉。

只要這個目標成立，其他人的便利和利益就注定只能往后放。

很多人總想追求一種既要又要還要的完美方案，可現(xiàn)實世界里哪有這種東西？

記住，任何規(guī)則，幾乎都會誤傷一部分邊緣但真實存在的需求。

問題從來不在于規(guī)則有沒有誤傷，而在于它保護了誰，犧牲了誰，這種犧牲值不值得。

至少在我看來，這次廣交會收緊入場政策，整體上是值得的。

03

當然，我支持提高門檻，不等于我要對外貿(mào)新人說一句“進不去活該”。

對于剛起步的新外貿(mào)人來說，舊路變窄了，不代表沒有路，動動腦筋，就知道還有其他的路可走。

如果你和某些參展工廠關(guān)系比較熟，可以提前在這家公司買三個月社保，以公司員工的身份辦證。

再退一步說，就算你進不了館，也不要以為廣交會期間自己就沒機會了。

我以外貿(mào)圈的“老江湖”的身份告訴你，廣交會的價值不只發(fā)生在展館里面，很多機會其實藏在館外。

那幾天廣州的酒店、餐廳、咖啡廳、大堂、酒會、派對，到處都是精準人群。

包括今年搞汽配的那幫人在廣交會附近搞了個自己的場子，對老外免費提供吃喝玩樂和車接送，你也可以去那邊逛逛呀。

腦子靈光一點，不只盯著展館那一畝三分地。

一些合作不是在攤位前談成的，而是在飯桌上、咖啡桌邊、電梯口和晚上的社交場慢慢熟起來的。

對新人來說，你不該去抱怨門檻變高了，而是接受一個現(xiàn)實：

這個世界上的優(yōu)質(zhì)資源，本來就不是向所有人敞開的，優(yōu)質(zhì)資源永遠是有門檻的。

你還沒資格入局的時候，優(yōu)質(zhì)資源的門不會自動為你打開。

現(xiàn)在進不了場的人，除了另外找路子，也需要想辦法讓自己盡快變成那個有資格進場的人。