北京
去東京迪士尼逛一圈，你會發(fā)現(xiàn)一個很反常的現(xiàn)象：
放眼望去，銀發(fā)老人特別多，甚至快成了主力人群。
這可不是巧合，而是迪士尼刻意做出來的結(jié)果。
根據(jù)迪士尼資深高管分享，樂園超過1/3的高頻消費者，年齡在45歲以上。
在日本少子化、人口有限的背景下，這群有錢有閑的老人，直接撐起了迪士尼的平日生意。
先說說，日本老人為什么愿意、也有能力天天往迪士尼跑？
現(xiàn)在日本六七十歲的這代人，年輕時趕上日本經(jīng)濟(jì)最好的80年代，見過世面、消費觀念開放。
再加上日本“年功序列”的職場制度，工作越久收入越高，退休時儲蓄和資產(chǎn)都很可觀。
而且他們大多沒有帶孫輩的壓力，時間自由、手頭寬裕，最愿意為健康和情緒價值花錢。
對東京迪士尼來說，吸引老人更是一門生存生意。
日本總?cè)丝谥挥屑s1.2億，樂園年接待量接近1800萬，如果只做一次性生意，撐不了幾年就得關(guān)門。
所以迪士尼必須靠回頭客，而老人和家庭主婦，正是平日客流的核心支撐。
為了留住這群人，迪士尼做了很精準(zhǔn)的設(shè)計：
一是票價有優(yōu)惠：45歲以上可享受折扣票價，降低入園門檻；
二是營銷主打一生陪伴：廣告不拍孩子，反而拍女性從小到大、到老都和閨蜜來迪士尼，主打情懷與陪伴；
三是項目節(jié)奏舒緩：幾乎沒有刺激驚險項目，節(jié)奏慢、舒適度高，老人逛一天也不累，還能順便走路鍛煉；
四是專屬銀發(fā)產(chǎn)品：推出郵輪類慢節(jié)奏旅游產(chǎn)品，更符合老年人群偏好。
迪士尼內(nèi)部目標(biāo)很明確：
不管多大年紀(jì)的成年人，進(jìn)園半小時內(nèi)，找回中學(xué)生的單純心態(tài)。
在壓力大的社會里，這種能逃離現(xiàn)實的情緒價值，對老人尤其管用。
客觀來看，東京迪士尼的“銀發(fā)化”，既是日本老齡化社會的縮影，也是一門極度務(wù)實的生意經(jīng)。
不靠一次性游客，不靠節(jié)假日扎堆，而是靠抓準(zhǔn)一整代高消費力人群，把樂園做成終身復(fù)購的情緒棲息地。
這也是東京迪士尼能在日本火40多年的關(guān)鍵原因。
最后，認(rèn)真給大家推薦一下：
黑馬創(chuàng)新消費精選課（深圳）
這次黑馬邀請到了：
前迪士尼前運營總監(jiān)齊藤茂一、前花王集團(tuán)執(zhí)行董事&大中華區(qū)總裁 中西稔、創(chuàng)業(yè)黑馬董事長&創(chuàng)始人牛文文
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春、峰瑞資本合伙人楊永成、天圖投資創(chuàng)始合伙人&CEO馮衛(wèi)東、洛可可創(chuàng)新設(shè)計集團(tuán)創(chuàng)始人&董事長賈偉等。
5月23-25日，黑馬將帶你一起：
聽洛可可講如何用品?創(chuàng)類?新打開消費市場的全新增長極、花王怎樣用半個世紀(jì)的產(chǎn)品創(chuàng)新構(gòu)建不可替代的?爭競?壁壘、迪士尼聊怎么把服務(wù)變成?量可?化和可復(fù)購的核心產(chǎn)品、天圖投資馮衛(wèi)東如何?定用?位理論?新重?定?品義?牌與顧客之間的價值關(guān)系、梅花創(chuàng)投吳世春聊透2026新世界的邏輯。
大課適合人群：希望向頂級實戰(zhàn)派學(xué)習(xí)、突破認(rèn)知邊界，或正在融資/并購/上市，或估值邏輯模糊的創(chuàng)業(yè)者。
現(xiàn)在報名有早鳥價優(yōu)惠，文末掃碼，即可報名
活動詳情如下
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布，本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
