Temu澳洲流量狂飆

隨著國內(nèi)市場趨向成熟，“出?！?、“全球化”等詞語越來越多地出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大廠的財(cái)報(bào)中。要論誰海外業(yè)務(wù)發(fā)展得勢頭最猛，拼多多旗下Temu無疑是繞不開的標(biāo)桿。

根據(jù)Pattern發(fā)布的《2026年電商平臺消費(fèi)者報(bào)告》，拼多多海外分支Temu目前已服務(wù)約470萬澳大利亞用戶，且平臺用戶群還在以每年24%的速度增長。

Temu澳大利亞用戶持續(xù)增長 圖源：Retail

Sensor Tower發(fā)布的《2026年移動市場狀況報(bào)告》也佐證了Temu在澳大利亞的高人氣，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，2025年Temu下載量位居澳大利亞購物類應(yīng)用榜首。

事實(shí)上，自2023年進(jìn)入澳大利亞市場以來，拼多多就憑借“極致性價(jià)比”策略一路狂飆，下載量、月活量、用戶規(guī)模持續(xù)暴漲，幾乎所有有關(guān)澳大利亞電商市場的榜單，都能看到Temu的身影。

當(dāng)然，對電商平臺和賣家而言，流量僅是基礎(chǔ)，只有順利履約的訂單，才能實(shí)現(xiàn)最終變現(xiàn)。

為推動區(qū)域市場銷售額增長，如今Temu在澳大利亞市場不再一味搶占市場份額，而是將重心落到了本地化布局上。

去年5月，Temu就發(fā)布一則重磅消息，平臺正式面向澳大利亞本土賣家開放，這意味著除了中國跨境賣家外，澳大利亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也可以通過Temu這一線上渠道直接接觸到澳洲當(dāng)?shù)刭徫镎?，同時當(dāng)?shù)叵M(fèi)者也能有更多購物選擇。

Temu平臺向澳大利亞當(dāng)?shù)刭u家開放 圖源：Power Retail

市場格局加速轉(zhuǎn)變

Temu能在澳大利亞高歌猛進(jìn)，除了自身“低價(jià)＋社交裂變”打法獨(dú)特外，也離不開澳大利亞電商旺盛的消費(fèi)需求和良好的發(fā)展土壤。

Mordor Intellgence的數(shù)據(jù)指出，隨著訂單履約速度提高、支付方式多元化發(fā)展，澳大利亞電商市場將以12.07%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴(kuò)張，到2031年達(dá)到905.7億美元。

澳大利亞電商市場規(guī)模持續(xù)增長 圖源：Mordor Intellgence

與此同時，受通脹影響，澳洲消費(fèi)者消費(fèi)態(tài)度趨于保守。Bazarvoice發(fā)布的《消費(fèi)者偏好報(bào)告》顯示，大批澳大利亞消費(fèi)者正轉(zhuǎn)向自有品牌購物，其中81%是受價(jià)格主導(dǎo)，他們認(rèn)為自有品牌價(jià)格更親民。

電商市場蓬勃發(fā)展，低價(jià)購物蔚然成風(fēng)，正好站在這兩個風(fēng)口上的Temu，生意自然風(fēng)生水起。

不過，Temu海外市場的亮眼表現(xiàn)，也讓同行嗅到下沉市場的機(jī)會。

去年8月，知名跨境巨頭亞馬遜就強(qiáng)勢入局，在澳大利亞上線低價(jià)商城Amazon Haul，不僅提供大量高性價(jià)比產(chǎn)品，40美元以上訂單還可享受免費(fèi)送貨。

Amazon Haul澳大利亞上線 圖源：smart company

對此，亞馬遜官方表示：“我們一直在探索與銷售伙伴合作的新方式，以更多選擇、更低的價(jià)格和更大的便利取悅世界各地客戶?！?/p>

可以看到，澳大利亞低價(jià)電商賽道日趨擁擠。在激烈的市場角逐中，如何守住流量基本盤、構(gòu)筑競爭護(hù)城河，將成為Temu接下來的核心考題。

作者 | 李不凡