文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

收到一個外貿業務員的求助，原文是這么寫的。

“有一個印度客戶，我們聯系了一個半月，沒有下過訂單。

他提出從6月份開始，每月支付我工資，讓我在中國幫他負責找工廠、采購、驗貨、發貨等全部事宜。

今天他發來一段產品想法，我感覺和您之前做的Tess Gift AI鼠標有點像。

但這個行業我完全沒有接觸過，他羅列的那些技術點我也看不懂，不知道該如何回復他。

如果您方便的話，能否指點一下：我該如何回復他？以及這份工作我應該如何展開？”

必須說，這是一個相當離譜且荒謬的求助，具體體現在三個方面。

不識人。

一個線上聯系了一個半月、沒有下過訂單的印度人，說從6月份開始每個月給他發工資，他居然就當真了。

不識事。

客戶只是發來一段產品想法，他就以為這是一個可以展開的項目，并為此投入時間。

不識己。

自己完全沒接觸過這個行業，連客戶羅列的技術點都看不明白，卻已經開始考慮要不要推進。

雖然我一直說不要戴有色眼鏡看別人，但說實在話，印度人的口頭承諾一定要謹慎對待。

不是說印度客戶不能做，我自己也做過不少印度客戶。印度市場當然有機會，但做印度客戶，最重要的能力不是熱情，而是清醒。

一個線上聯系了一個半月、沒有下過一單貨、沒有任何合作基礎的印度人，突然說要每個月給你發工資，讓你在中國幫他負責找工廠、采購、驗貨、發貨，你的第一反應不應該是興奮，而應該是懷疑。

他是誰？他公司在哪里？

他有沒有真實采購記錄？

他有沒有付款能力？

他說的工資怎么支付？什么時候支付？

有沒有合同？出了問題誰負責？

這些問題一個都沒搞清楚，就已經開始思考“這份工作應該如何展開”，這不是積極，這是腦子提前下班了。

想法和產品之間，差了十萬八千里。

世界上最不缺的就是想法。

每天都有無數人說自己想做一個很牛逼的產品，最好結合AI、藍牙、智能硬件、語音控制、自動翻譯、低成本、高利潤，最好一上市就賣爆，最好工廠還能配合開發，最好不用投入太多錢，最好馬上就能量產。

聽起來很美。

但一個能落地的產品，背后要有清晰的使用場景、目標用戶、功能定義、技術路徑、芯片方案、軟硬件配合、成本測算、打樣測試、認證要求、售后方案，還要有客戶自己的銷售渠道和資金投入。

我從2019年12月開始做AI語音鼠標，從軟硬件落地，到國內外測試、認證、參展、推廣，到今天為止，前前后后已經投了好幾百萬。

即便如今已經和歐美日的一些大公司簽約，也談不上大獲成功，最多只能說，沒怎么虧。

所以，我太清楚一個產品從想法走到市場，中間到底隔著多少東西。

如果只是一段產品想法，說明這東西連項目的門檻都沒摸到。

離了個大譜的是，這個業務員明明知道自己什么都不懂，連客戶羅列的技術點都看不明白，卻已經在考慮要不要接這個活。

而且，他居然指望一個陌生人幫他把這件事干明白。

他問的是：“我該如何回復他？這份工作應該如何展開？”

他可能都不知道自己在問什么。

這根本不是一個具體問題。翻譯成人話就是：

Tess，我遇到一個我看不懂的產品，但我又很心動。你能不能幫我搞清楚這東西是什么，給我講講技術，規劃一下供應鏈，最好順便教我怎么避坑？

這不是請教。這是把一個完整項目的商業判斷、產品判斷、供應鏈判斷和風控判斷，全部打包扔給一個陌生人。

這和問做外貿怎么賺大錢有什么區別？

你以為自己只是問了一句話，其實是在索取別人十幾年甚至二十年的經驗。

別人憑什么要替你做這些事？

他可能還覺得自己很謙虛，但虛心求教，不等于把腦子外包給別人。

02

我把這個求助拿出來講，不是因為它好笑，而是因為它太典型。

希望大家做事長點腦子。特別是遇到一些看起來不錯的機會，先問自己三個問題：

這個人能不能信？這件事能不能做？我自己有沒有能力接？

這三個問題沒有想明白，后面的努力全是瞎忙。

人不可信，后面都是空談；事情不清楚，就沒辦法執行；自己沒能力，接了就是送死。

不要客戶說什么都信，不要什么活都想接，更不要自己搞不明白的時候，就指望別人替你把整件事想明白。

你可以求助，但求助之前，至少先把自己的腦子帶上。

我發現，一個人的認知缺陷，往往會公平地體現在人生的方方面面。

你在外貿里看不清客戶，在投資里大概率也看不清項目；在合作里分不清機會和陷阱，在感情里大概率也分不清真心和套路。

沒有腦子，即便換了賽道，該跳的坑還是會跳。

5.31，Club線下聚會，上海見。

第一位分享嘉賓：幾百塊獲客成本搞到500多萬訂單，她是怎么做到的？

第二位分享嘉賓：質量高價格低的工廠一般都在這些地方