江蘇
一線市場，家電廠商確實還在拼低價，還在卷價格，但真的沒用了！隨著今年618家電首戰(zhàn)的開啟并引爆，多位家電廠商告訴家電圈：最大亮點，或者說最大變化，是一輪又一輪的純低價，徹底失敗。
寧言 撰寫
不敢想象，卻又不得不承認，今年以來在一線家電市場上，即使是618年中大促這種重磅大促，拼低價、卷低價，也會這么快失靈、完全沒用了！
一大批家電人，完全抓不住有限的用戶需求和可能出現(xiàn)的商業(yè)機會，總體陷入了一輪“看不清方向、摸不到邊界、抓不住重點”的沼澤地之中。
這兩天，隨著618年中大促家電行業(yè)首戰(zhàn)的全面打響，不少廠商在分享618首戰(zhàn)的情況時，不約而同提到了“純低價格戰(zhàn)失靈”的尷尬局面。一些家電廠商告訴家電圈，最痛苦的是“對市場完全沒有感覺了”！
一邊是，消費者完全不買賬，對低價，對國補，已經(jīng)徹底脫敏了，完全不再像2年前，甚至3年前那樣，一到618就直接囤貨，甚至搶購一空。如今，甚至連快遞員都沒有了618節(jié)點的感覺；
另一邊，則是很多企業(yè)和商家也是痛苦和無語，完全不知道什么方法才能刺激消費者的需求！低價不行、補貼不行。同時，買贈促銷送旅游、送茅臺、送金條，或者搞用戶的差異化定制等等，花樣層出不窮持續(xù)翻新，市場上的用戶反應(yīng)仍然是平靜如水。
不要說京東、天貓、蘇寧易購，即使是新一輪家電低價格戰(zhàn)“鼻祖”的拼多多，如今也犯了難：只是一味地拼價格，完全沒有流量和關(guān)注度了。用戶不會因為價格便宜，就突然出手買一臺冰箱、空調(diào)，或者說電飯煲、洗地機了。過去，很多會在618、雙11大促期間出現(xiàn)的“隨機性消費”和“沖動性消費”，在今年的一線市場上，基本看不到了！
更讓一些家電企業(yè)市場營銷團隊沒有想到的，盡管面臨著原材料價格持續(xù)高位上漲等成本運營壓力，但是面對一線市場低迷和疲軟的消費需求，市場團隊還是通過渠道定制、大單機等方法，推出一系列特價機、低價機，同時還推出“365天只換不修”和“明星產(chǎn)品10年免費包修”等品質(zhì)服務(wù)承諾，同樣也沒有在市場上達到預期的效果。
出現(xiàn)這一局面，在家電圈看來，并不意外。既有外部的經(jīng)濟動蕩引發(fā)消費的保守和不安，也有內(nèi)部競爭白熱化引發(fā)的價格內(nèi)卷和消費提前透支，還有整個產(chǎn)業(yè)周期和市場經(jīng)營節(jié)奏的變化。
一是，受到外部經(jīng)濟環(huán)境等一系列因素的連鎖反應(yīng)影響，今年以來主流消費的疲軟加速。雖然有國補政策疊加廠商的主動讓利，仍然無法快速刺激需求的釋放。特別是當前家電主流消費進入了“以壞換舊”階段，消費者關(guān)注的不是產(chǎn)品價格，而是自身價值所得和迫切需求情況。這幾年，很多家電企業(yè)廠商追求的功能價值向情緒價值轉(zhuǎn)型，正是如此。
二是，對于618，雙11，以及五一、十一等重要節(jié)點的促銷活動來說，在家電市場日常出貨中的價值，作用正在快速衰減。背后正是主流消費群體的家電需求，已經(jīng)從沖動型、隨機性消費，走向了成熟與理性，對于外界的價格讓利等因素影響減弱，更關(guān)注自身內(nèi)部的生活和體驗需求。
當單一的拼低價無效，對于家電廠商來說，接下來的618主戰(zhàn)場，又應(yīng)該怎么辦？家電圈認為，接下來，將是一輪新的、巨大考驗。預期或許并不樂觀，結(jié)果或許會超出想象。
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