——京津冀創新轉化（德州）中心發展紀實

2024年6月24日，京津冀創新轉化（德州）中心在德州天衢新區揭牌。8.6萬平方米的園區，定位很明確：德州對接京津冀協同發展的“會客廳”。

兩年后，68家企業入駐，載體去化率68%，產業產值1.1億元，超半數項目來自京津冀。

從紙上到地上，這座“橋”是怎么搭起來的，又是怎么走通的？記者近日蹲點調查。

平臺搭起來

中心負責人紀佳瑩記得，園區剛啟動時，最緊迫的事是把物理空間填實。

“空置樓宇得先升級成能用的載體。”她說，模塊化辦公空間、共享會務設施、專業化眾創空間——這些基礎配套是第一步。第二步是搭建功能性平臺。

圍繞企業真實需求，園區建成五類平臺：黨建服務中心、集成電路中試平臺、阿里巴巴眾創空間、OPC智能體社區、電商服務平臺。

集成電路中試平臺是“重裝備”。

中心聯合有研艾斯半導體材料有限公司有研艾斯共建，配備兩條SMT貼片產線。企業不需要自購設備，只承擔水電耗材成本就能代加工或自主操作。新翔智聯電子、魯威電子等企業已常態化使用。

阿里巴巴眾創空間是“輕入口”。

極早期項目每月100元就能租用工位，配備基礎辦公設施和水電網絡。中特（山東）科技產業開發有限公司就是從這里起步的——一個創始人、一張桌子。半年后業務量上來，中心幫其完成空間升級。現在，這家公司經營面積已達1000平方米，團隊36人，覆蓋房地產開發、代建管理、建筑裝飾等板塊。

“從‘一人一桌’到獨立運營，這不是比喻。”紀佳瑩說。

最新成立的OPC智能體社區為入駐企業提供AI工具支持，已組織百余人規模專題培訓。電商服務平臺則為傳統企業搭建線上渠道，推動線上線下融合。

這些平臺不是孤立存在。紀佳瑩說，眾創空間企業成長后可接入中試平臺，中試企業拓展市場時再聯動電商與外貿服務，“這是一條銜接的鏈。”

企業住下來

平臺是骨架，服務是血肉。企業來了，能不能住得下、長得好？

紀佳瑩把服務拆成四個字：“識別—匹配—跟進—閉環”。按科技型中小企業成長規律，分階段施策。“剛萌芽的，給空間配導師；注冊了但還沒穩定營收的，介入科小、高企梯度培育；規模化的，聚焦市場拓展和資源對接。”

每半個月走訪新入駐企業，招商洽談階段就同步啟動高企、科小等政策預判——這是中心的常態動作。

北京昇澤新能源科技有限公司是首批入駐的企業。企業自主研發的光伏電站監測系統，在北京擱置了3年沒能產業化。“中心提供了研發場地，3個月就完成首臺設備下線。”技術總監王立軍說。目前企業月產能50臺套，年產值突破3000萬元。

原始天空環境科技有限公司的變化更直觀。總經理王俊華最初只租了200平方米“試水”，現在擴到整層。山東高速新材料科技有限公司采購了其負離子墻面涂料，首單80萬元。落戶后，企業年銷售收入突破1000萬元。“我不僅自己扎下根，還推薦了合作伙伴來考察。”王俊華說。

普融項目是“市場拓展”階段的例子。中心不僅提供辦公空間，還協助對接外貿資源，促成與新西蘭團隊現場簽約訂單。創語之源數字科技有限公司從天津落地德州，中心針對其科創基礎薄弱、政策信息不熟的短板，派專員一對一指導知識產權布局，全程跟進材料梳理和申報流程。

頂輝光儲的經歷則體現了落地后的持續賦能。公司原總部在北京，2025年11月確定落戶德州，2026年1月完成整體搬遷。董事長李新宇是德州陵城區人，他給出了三個落地理由：情感根基、戰略契合、現實獲得感。

今年5月，企業在武城縣武城鎮推進的200多萬元光儲一體化項目，因屬電力“紅區”面臨備案卡點。在中心積極推動下，市發改委牽頭協調，突破地方細則滯后瓶頸，較短時間完成省級發改備案，成為德州首個在紅區成功備案的光儲項目。目前，公司60余名員工中超半數由新區協助招聘，主營業務已轉向光儲融合解決方案，儲能板塊占全年營收約60%。

生態長出來

兩年過去，園區里長出了一些比空間和服務更重要的東西。

中心形成了一套“飛地孵化+雙向聯動+閉環賦能”模式。具體是：

?前端對接京津科研院所，篩選適配德州產業的科研成果，在北京孵化，到德州落地；

?建立京津院所常駐服務機制，專家團隊定期駐園，定向解決本地企業工藝升級、技術攻堅問題；

?形成“院所技術輸出—本土企業承接—政策資金賦能—投產提質”閉環；

?聯動京津冀科創協會、產業資本，為本土企業匹配技術、人才、投融資資源。

北京清博智能科技有限公司落地后，扎根德州數字教育賽道，開展企業數字化能力培訓和青少年編程科創研學業務，走通了一條“京津技術落地、本地服務賦能、政企聯合培育數字人才”的路。

在中心六樓，德州市電商公共服務中心的辦公區幾乎沒有隔斷。這是2024年成立的市級公共服務平臺，非營利性質。

秘書長馬娜2017年從天津來到了德州。她回憶，2021年前后德州在直播電商領域幾乎空白：沒有本土頭部主播，缺乏專業運營能力，企業認知普遍停留在傳統渠道。

破局從平原劉莊村開始——新型農村社區，年輕人多、網絡基礎好、場地成本低。第一個直播基地落在郭劉社區，免費培訓，不設門檻，教村民開賬號、拍視頻、講產品。

魯亞坤（魯小坤）是馬娜的原助理，平原本地人。從零開始訓練：先學平臺規則，再練表達邏輯，過鏡頭關，練即興應答，最后進直播間實戰。對她而言，2024年來到中心是巨大的轉機，現在全網粉絲超200萬，抖音粉絲超100萬，成為抖音官方簽約主播，并帶動德州13個縣市區的主播梯隊——2名千萬級、8名百萬級、二三十名十萬級。今年山東省春晚、馬年春晚都邀請她帶貨。

目前，中心已從最初2700平方米擴至4000平方米，引進杭州交個朋友MCN——這是其首次在外省設立子公司。河南供銷集團、顧家家居跨境板塊等也相繼入駐。累計培訓3.5萬余人次，培育近900名直播帶貨達人，帶動農產品網絡銷售額6900萬元。

馬娜說，中心相當于“播種機”和“連接器”，負責培育土壤、搭建橋梁，真正的商業轉化發生在市場端。“公益平臺+商業實體”雙軌并行，讓公共服務和可持續運營都有支撐。

紀佳瑩這樣理解園區的角色：不是替代企業做決策，而是識別企業所處階段的真實瓶頸，“從零開始、全程陪跑。”

德州天衢新區黨工委委員、辦公室主任徐銳評價：“這里已形成從研發、中試到量產的完整產業鏈條，京津冀的技術種子能在德州快速生根。”

68家企業入駐，這個數字還會變。但有一點已經清晰——這座“橋”，走通了。紀佳瑩說，今年還要再擴容。橋上的車，只會越來越多。