——京津冀創新轉化(德州)中心發展紀實
2024年6月24日,京津冀創新轉化(德州)中心在德州天衢新區揭牌。8.6萬平方米的園區,定位很明確:德州對接京津冀協同發展的“會客廳”。
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兩年后,68家企業入駐,載體去化率68%,產業產值1.1億元,超半數項目來自京津冀。
從紙上到地上,這座“橋”是怎么搭起來的,又是怎么走通的?記者近日蹲點調查。
平臺搭起來
中心負責人紀佳瑩記得,園區剛啟動時,最緊迫的事是把物理空間填實。
“空置樓宇得先升級成能用的載體。”她說,模塊化辦公空間、共享會務設施、專業化眾創空間——這些基礎配套是第一步。第二步是搭建功能性平臺。
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圍繞企業真實需求,園區建成五類平臺:黨建服務中心、集成電路中試平臺、阿里巴巴眾創空間、OPC智能體社區、電商服務平臺。
集成電路中試平臺是“重裝備”。
中心聯合有研艾斯半導體材料有限公司有研艾斯共建,配備兩條SMT貼片產線。企業不需要自購設備,只承擔水電耗材成本就能代加工或自主操作。新翔智聯電子、魯威電子等企業已常態化使用。
阿里巴巴眾創空間是“輕入口”。
極早期項目每月100元就能租用工位,配備基礎辦公設施和水電網絡。中特(山東)科技產業開發有限公司就是從這里起步的——一個創始人、一張桌子。半年后業務量上來,中心幫其完成空間升級。現在,這家公司經營面積已達1000平方米,團隊36人,覆蓋房地產開發、代建管理、建筑裝飾等板塊。
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“從‘一人一桌’到獨立運營,這不是比喻。”紀佳瑩說。
最新成立的OPC智能體社區為入駐企業提供AI工具支持,已組織百余人規模專題培訓。電商服務平臺則為傳統企業搭建線上渠道,推動線上線下融合。
這些平臺不是孤立存在。紀佳瑩說,眾創空間企業成長后可接入中試平臺,中試企業拓展市場時再聯動電商與外貿服務,“這是一條銜接的鏈。”
企業住下來
平臺是骨架,服務是血肉。企業來了,能不能住得下、長得好?
紀佳瑩把服務拆成四個字:“識別—匹配—跟進—閉環”。按科技型中小企業成長規律,分階段施策。“剛萌芽的,給空間配導師;注冊了但還沒穩定營收的,介入科小、高企梯度培育;規模化的,聚焦市場拓展和資源對接。”
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每半個月走訪新入駐企業,招商洽談階段就同步啟動高企、科小等政策預判——這是中心的常態動作。
北京昇澤新能源科技有限公司是首批入駐的企業。企業自主研發的光伏電站監測系統,在北京擱置了3年沒能產業化。“中心提供了研發場地,3個月就完成首臺設備下線。”技術總監王立軍說。目前企業月產能50臺套,年產值突破3000萬元。
原始天空環境科技有限公司的變化更直觀。總經理王俊華最初只租了200平方米“試水”,現在擴到整層。山東高速新材料科技有限公司采購了其負離子墻面涂料,首單80萬元。落戶后,企業年銷售收入突破1000萬元。“我不僅自己扎下根,還推薦了合作伙伴來考察。”王俊華說。
普融項目是“市場拓展”階段的例子。中心不僅提供辦公空間,還協助對接外貿資源,促成與新西蘭團隊現場簽約訂單。創語之源數字科技有限公司從天津落地德州,中心針對其科創基礎薄弱、政策信息不熟的短板,派專員一對一指導知識產權布局,全程跟進材料梳理和申報流程。
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頂輝光儲的經歷則體現了落地后的持續賦能。公司原總部在北京,2025年11月確定落戶德州,2026年1月完成整體搬遷。董事長李新宇是德州陵城區人,他給出了三個落地理由:情感根基、戰略契合、現實獲得感。
今年5月,企業在武城縣武城鎮推進的200多萬元光儲一體化項目,因屬電力“紅區”面臨備案卡點。在中心積極推動下,市發改委牽頭協調,突破地方細則滯后瓶頸,較短時間完成省級發改備案,成為德州首個在紅區成功備案的光儲項目。目前,公司60余名員工中超半數由新區協助招聘,主營業務已轉向光儲融合解決方案,儲能板塊占全年營收約60%。
生態長出來
兩年過去,園區里長出了一些比空間和服務更重要的東西。
中心形成了一套“飛地孵化+雙向聯動+閉環賦能”模式。具體是:
?前端對接京津科研院所,篩選適配德州產業的科研成果,在北京孵化,到德州落地;
?建立京津院所常駐服務機制,專家團隊定期駐園,定向解決本地企業工藝升級、技術攻堅問題;
?形成“院所技術輸出—本土企業承接—政策資金賦能—投產提質”閉環;
?聯動京津冀科創協會、產業資本,為本土企業匹配技術、人才、投融資資源。
北京清博智能科技有限公司落地后,扎根德州數字教育賽道,開展企業數字化能力培訓和青少年編程科創研學業務,走通了一條“京津技術落地、本地服務賦能、政企聯合培育數字人才”的路。
在中心六樓,德州市電商公共服務中心的辦公區幾乎沒有隔斷。這是2024年成立的市級公共服務平臺,非營利性質。
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秘書長馬娜2017年從天津來到了德州。她回憶,2021年前后德州在直播電商領域幾乎空白:沒有本土頭部主播,缺乏專業運營能力,企業認知普遍停留在傳統渠道。
破局從平原劉莊村開始——新型農村社區,年輕人多、網絡基礎好、場地成本低。第一個直播基地落在郭劉社區,免費培訓,不設門檻,教村民開賬號、拍視頻、講產品。
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魯亞坤(魯小坤)是馬娜的原助理,平原本地人。從零開始訓練:先學平臺規則,再練表達邏輯,過鏡頭關,練即興應答,最后進直播間實戰。對她而言,2024年來到中心是巨大的轉機,現在全網粉絲超200萬,抖音粉絲超100萬,成為抖音官方簽約主播,并帶動德州13個縣市區的主播梯隊——2名千萬級、8名百萬級、二三十名十萬級。今年山東省春晚、馬年春晚都邀請她帶貨。
目前,中心已從最初2700平方米擴至4000平方米,引進杭州交個朋友MCN——這是其首次在外省設立子公司。河南供銷集團、顧家家居跨境板塊等也相繼入駐。累計培訓3.5萬余人次,培育近900名直播帶貨達人,帶動農產品網絡銷售額6900萬元。
馬娜說,中心相當于“播種機”和“連接器”,負責培育土壤、搭建橋梁,真正的商業轉化發生在市場端。“公益平臺+商業實體”雙軌并行,讓公共服務和可持續運營都有支撐。
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紀佳瑩這樣理解園區的角色:不是替代企業做決策,而是識別企業所處階段的真實瓶頸,“從零開始、全程陪跑。”
德州天衢新區黨工委委員、辦公室主任徐銳評價:“這里已形成從研發、中試到量產的完整產業鏈條,京津冀的技術種子能在德州快速生根。”
68家企業入駐,這個數字還會變。但有一點已經清晰——這座“橋”,走通了。紀佳瑩說,今年還要再擴容。橋上的車,只會越來越多。
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