河北
廣西地區(qū)耕地普遍存在酸化、地力衰退問題，疊加農資市場同質化競爭加劇、低價內卷常態(tài)化，種植戶“想提質增產卻不愿加大投入”的矛盾愈發(fā)突出。本次走訪廣西南寧冠糧農業(yè)科技有限公司，對話總經(jīng)理梁慶平，聆聽他們深耕綠色農業(yè)30年的實踐路徑，剖析廣西特色作物提質增效解決方案，解讀傳統(tǒng)農資商轉型綜合農服企業(yè)的破局之道。
聚焦三大作物 解鎖增產新潛力
據(jù)了解，冠糧農業(yè)深耕綠色高產健康農業(yè)技術推廣已有三十年，始終堅守初心，以讓天下沒有難種的地為核心使命，一切經(jīng)營動作圍繞幫助農戶增產增收展開。
梁慶平表示，立足區(qū)域資源與產業(yè)現(xiàn)狀，冠糧確立清晰的3-5年發(fā)展布局：以廣西為根基，全面輻射華南市場，穩(wěn)步布局全國市場，走作物專業(yè)化、技術服務化、發(fā)展長期化路線。
區(qū)別于普通的農資流通企業(yè)，冠糧放棄全品類泛化經(jīng)營，精準聚焦廣西三大支柱作物——甘蔗、水稻、柑橘，針對三類作物土壤痛點、生長特性打造成套綠色種植方案，形成差異化競爭優(yōu)勢。
甘蔗：藥肥+土壤調理組合，實現(xiàn)高產高糖。廣西蔗區(qū)土壤酸化、蟲害多發(fā)、常年單產偏低是行業(yè)普遍痛點。冠糧推出緩控釋藥肥搭配土壤調理劑、功能性特肥一體化方案，兼顧全營養(yǎng)供給、病蟲害防控、土壤改良三重需求。常規(guī)肥料種植甘蔗畝產僅4-5噸，應用冠糧成套方案后，常規(guī)地塊畝產穩(wěn)定8-10噸，增產2-3噸，高產地塊畝產可達14噸，大幅提升蔗農種植收益。
水稻：降鎘減農殘，兼顧產量與糧食安全。針對南方水田重金屬超標、農殘殘留難題，冠糧長期攻關水稻綠色栽培技術。整套方案聚焦土壤鈍化降鎘、降低農藥殘留，在保障稻米品質達標的基礎上，每畝水稻穩(wěn)定增產200斤以上，同步契合綠色糧食種植政策要求。
柑橘：調酸改土+菌肥配套，果品產量品質雙提升。廣西柑橘產區(qū)長期過量施用單質化肥，土壤酸化板結嚴重，制約掛果量與果實口感。冠糧深耕十余年柑橘綠色栽培技術，以土壤調酸調理為基礎，搭配微生物菌劑、功能性肥料配套使用。經(jīng)多地果園對照示范，施用方案的柑橘園每畝增產2000斤，果實著色、甜度、商品果率同步提升。
直擊行業(yè)痛點錨定農服新未來
談及當前廣西農資市場現(xiàn)狀，梁慶平點透行業(yè)核心矛盾。他表示，現(xiàn)階段絕大多數(shù)種植戶兼具雙重需求：既想要高產、高品質農產品賣出溢價，又刻意控制農資投入成本，不愿選用高端功能性肥料與配套農化技術。供需矛盾直接催生農資行業(yè)嚴重內卷，大量商家陷入低價廝殺、產品同質化競爭的困境。
農資市場的“卷”是暫時的還是會成為常態(tài)？梁慶平對此有著清晰判斷。他認為，市場遵循優(yōu)勝劣汰發(fā)展規(guī)律，能夠真正落地提質增效、實打實幫農戶提升收益的綜合服務商，市場規(guī)模持續(xù)擴張；僅單純售賣化肥、農藥、種子，無配套田間技術服務的傳統(tǒng)農資門店，生存空間持續(xù)壓縮，逐步被市場淘汰。
走過三十年的發(fā)展歷程，冠糧能夠穩(wěn)步做大、長久立足市場的底層邏輯在于：農資企業(yè)的核心競爭力，不在于產品品類多少、渠道覆蓋多廣，而在于能否切實幫助種植戶增產增收。
在土壤酸化、特肥百花齊放、行業(yè)競爭白熱化的大環(huán)境下，單純產品差價時代已經(jīng)落幕。未來農資賽道的破局關鍵，是走差異化技術路線，依托本地化作物成套改良方案解決酸化土壤改良、地力衰退等本土痛點，完成從“農資售賣者”向“全程農業(yè)技術服務商”的轉型，以實實在在的田間效果建立農戶信任，走出低價內卷困局。
功能特效品質致勝。“2026SFA功能性特肥創(chuàng)新發(fā)展大會”將于7月15-17日（15日報到）在廣西南寧與大家見面！
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作者/編輯：崔志欣
責編：張亞靜
監(jiān)制：張博群
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