四川
最近央視曝光的一幕，徹底撕開了高考志愿規劃師的遮羞布：十幾天就收割了 20 到 30 億，這壓根不是大廠的季度財報，而是一群臨時工對著 1300 萬高考學生家庭的精準收割。更荒誕的是，這些人一年就干這十幾天，剩下的三百多天該送外賣就送外賣，該開網約車就開網約車，明年高考結束換個頭銜就能重出江湖。
十幾天撈走 20 到 30 億，這是靠焦慮撐起的季節性生意。今年全國約 1290 萬高考生，面臨人生第一次重大選擇 —— 填報志愿。同樣分數不同選擇，可能走出兩種人生，但多數普通家庭沒能力判斷，也沒試錯成本，只能花數千到上萬元請志愿規劃師。
市場調研顯示，每年至少 5% 的考生家庭會購買咨詢服務。看似占比不高，但架不住基數龐大：1300 萬考生里抽 5%，就是 60 到 70 萬家庭，加上數千到上萬元的客單價，整個盤子能達到 20 到 30 億的體量，而且這幾十億是在短短十幾天里集中消化的。
這種生意和雙十一收尾款、春節黃牛票沒區別：需求在極短時間爆發，信息高度不對稱，屬于完美的割韭菜場景。
很多人以為的資深規劃師，其實根本沒門檻。所謂十幾年從業經驗，要么是編的，職業資格證都是 PS 的；最良心的機構，用的也是在校大學生，唯一的經驗就是自己去年填過一次志愿。整個辦公室最懂志愿填報的，可能是桌上的智能音箱。
這些所謂的規劃師，只需要接受三五天培訓，核心工作只有兩個：一是給家長制造焦慮，二是引導下單。一口一個老師，全程都是銷售話術，劇情比小品還狗血。
絕大多數規劃師，本質都是 AI 販子。
家長報出分數、位次、選科、意向城市，規劃師就扔給 AI 一份模板，生成所謂的一對一專屬方案。而這份方案，普通家長花十分鐘就能在免費平臺拿到，只是被他們包裝成獨家定制，轉手賣幾千上萬塊。唯一需要技術活的，就是把 AI 報告的水印 P 掉。
更離譜的是，有些機構開直播連線，直接把 AI 給出的答案一字一句念給家長，全程唯一干不了的就是忽悠，而忽悠恰恰是他們的核心競爭力。
說到這可能有人問：現在家長都懂搜信息，為啥還是成了韭菜？核心就是焦慮被層層放大。這些機構最愛瞄準中低分數段家庭，他們心里最沒底，最怕選錯，也最愿意為確定性買單。
機構一邊放大滑檔退檔的恐怖故事，讓家長覺得報錯志愿就毀了孩子一生；一邊又遞上希望，說買了他們的服務就能逆天改命。一嚇一捧之間，幾千上萬的單子就談成了。
還有更缺德的操作：有些機構和職業技術學校合作，把學生 “賣” 過去，一邊收家長的咨詢費，一邊收學校的中介費，兩頭通吃。
志愿規劃師行業，根本沒有國家認可的職業資格，連正經的準入標準都沒有。家長花幾萬塊買來的，不過是 AI 輸出的標準參考。
志愿填報考驗的不僅是分數和學校的匹配度，更是對專業變化、就業趨勢、學校政策、家庭條件的綜合判斷。
這需要長期積累招生簡章、錄取數據、轉專業規則等枯燥信息，不是找幾個大學生培訓三五天就能補上的。市場火了，但人才沒跟上，大量臨時工涌進來，把公開信息包裝一下就賣給焦慮的家長。
普通人填志愿，根本不需要花冤枉錢。現在信息公開透明，AI 技術足夠為普通家庭提供專業級別的志愿分析，這就是實打實的信息平權，而信息平權才是決策平權的基礎。
你花幾小時整理公開信息，掌握的信息量絕不會比那些臨時湊出來的規劃師少，而且性價比極高，幾乎零成本。說到底，填志愿從來不是算命，是算數。一萬五買來的不是就業規劃，而是別人抄來的答案。
真正繞不開的問題是，你想成為什么樣的人，愿意為怎樣的生活負責。這個問題 AI 回答不了，規劃師更回答不了。
現在大部分人類咨詢的信息價值已經崩了，只剩情緒價值。你花的幾千上萬塊，買的不是專業知識，只是一個陪你聊天、幫你做決定的陪襯。路終究要自己走，沒人能替你承擔選擇，沒人能為你的未來買單。與其掏錢買人生規劃，不如問問自己到底想要什么樣的人生。
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