北京
作者| 艾青山
編輯| 劉漁
昨日，宜家中國突然宣布自2月2日起關閉哈爾濱、天津中北、上海寶山、廣州番禺等7家線下商場，引發市場大量關注。
值得一提的是，這是宜家自1998年進入中國市場以來，單次關閉門店數量最多的一次調整，看來宜家的問題已經挺嚴重了。
盡管不少消費者在這則消息公布前已有所預感，但宜家官方聲明仍強調，此舉并非因門店無法持續經營，而是基于成本優化、效率提升與資源重配的主動轉型。
不管怎么說，宜家商場的閉店顯然是誤判了形式，而這也折射出全球家居零售巨頭在中國市場，正經歷一場深層次的戰略重構。
可以說，宜家經典的大店模式，曾是中國中產家庭周末消費的標志性場景。它遠離市中心的倉儲式商場、寬敞動線、樣板間與一元冰淇淋構成了獨特的消費儀式感。
甚至在多年以前，宜家都可以作為一種城市景點存在，正如如今胖東來成為了旅游景點一樣。這也會導致一個問題，大量用戶進店其實更多是為了“逛街”，順便買一點小物件、吃一些肉丸飯而已，而不是進行家具選購。
另一方面，隨著城市生活節奏加快、消費行為碎片化以及即時零售興起，宜家的大店模式正面臨不小挑戰。宜家此次關店決策的核心邏輯，就在于優化資產結構與提升運營效率。
根據母公司英格卡集團披露的2024財年數據，宜家中國銷售額為114.2億元，較2019年峰值157.7億元下降約27.6%。
同期，全球零售額微降1%至446億歐元，但運營利潤下滑逾25%，主因包括原材料價格波動、跨境物流成本上升及部分市場租金負擔加重。
本次被關閉的7家門店多位于二線城市或城市非核心區域，客流量與坪效長期低于平均水平。以廣州番禺商場為例，其關閉后，廣州地區仍保留天河、佛山、深圳、寶安及羅湖設計訂購中心等5個觸點，服務半徑可覆蓋原客戶群。
宜家中國表示，調整后全國線下觸點數量為34個，同時依托官網、APP、微信小程序及天貓、京東旗艦店維持全渠道覆蓋。
值得注意的是，這并非宜家首次在中國閉店。2022年，宜家先后關閉貴陽與上海楊浦門店，后者作為中國首家小型試點店，運營僅兩年便終止。2023年，位于上海靜安核心商圈的城市店亦結束試點。
這其實都說明了，標準化大店模式難以適配所有城市層級與消費密度。
另一方面，宜家正加速布局小型門店。公司計劃在2026至2027年間于北京、深圳等重點市場開設超十家社區型門店，首站為2026年2月開業的東莞商場，以及4月開業的北京通州灣里奧萊商場。
盡管宜家強調“全渠道融合”戰略，但其線上與線下協同效率仍有待驗證。
財報數據顯示，宜家中國2024財年線上銷售占比約為25%，雖高于部分傳統家居零售商，但與純電商品牌或本土競品（如林氏家居、源氏木語）相比并無顯著優勢。
從品類性質來看，大件家具的低頻、高退貨率特性，使得線上轉化率與履約成本成為持續的制約。
為應對消費分級趨勢，宜家近年持續推動價格下探。2024與2025財年分別推出550款和500余款低價產品，2026年計劃再投入1.6億元用于150款暢銷品降價。
不過，降價的策略效果分化明顯：小件收納、廚房用品等品類銷量增長顯著，但沙發、床等核心大件家具因創新不足，銷量似乎未見明顯回升。
此外，小型門店的經濟模型仍存不確定性，宜家小型門店雖保留餐廳、樣板間等元素以維持品牌辨識度，但在缺乏倉儲支撐的小店中，消費者若無法即時提貨，仍需依賴配送，削弱“即時滿足”優勢。
從全球視角看，宜家的中國調整其實也并非唯一。2025年8月，其日本業務宣布關閉東京原宿、新宿兩家市中心店，轉向澀谷單點運營。
這表明，無論在成熟市場或新興市場，傳統家居大店模式均面臨共同的挑戰，即如何在商業地產成本高企與消費者時間成本敏感的雙重約束下，重構成本體驗平衡。
宜家的大店模式開始失靈，小店模型似乎尚未跑通，在進入中國市場二十余年后，宜家真正的挑戰出現了。
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