吉林
港險顧問東哥 · 第816篇原創。
幾年的時間，我眼睜睜的看著，你從民營企業的專員，一路飆升到現在上市公司總監。
升值的速度堪稱坐上火箭。
真牛。
東哥看著對面的妹子，不由得發出贊嘆。
01 | 方向三問
東哥問，你這兩年怎么成長這么快？
妹子說，可能，到時間了？
其實我前面些年，也是傻傻的年輕人。
對工作對生活，都沒有規劃。
撞得頭破血流。
但是就在35歲這年，就覺得有點開悟了。
很多事情，突然能想通了。
然后就開始琢磨路徑規劃，搶資源，挑擔子，向上管理。
幾個大項目做下來，就很順理成章的，每年一級的升。
東哥說，有什么心得可以分享下么？
突然悟道這種事情，別人很難有所借鑒。
但方法論層面，應該也有一些總結吧。
妹子說，還真有一些。
我現在很喜歡做總結。
就比如早先選擇方向的時候，我就常問自己三個問題
我現在做的項目，3年后寫進簡歷還能加分嗎？
我目前接觸的客戶，5年后還能給我帶來資源嗎？
我目前學習的技能，10年后會過時嗎？
如果這三個問題的答案是否，那么就不做。
只專注在復利效應最高的事情上。
效果就一點點凸顯出來了。
02 | 人的溫度
妹子說，剛才第3個問題，早幾年沒問題，現在的話可能有爭議。
畢竟AI時代，技能變化太快。
但是邏輯是這個邏輯，就是要多關注一些不變的東西。
比如我后來走向銷售崗，一個很大的原因也是這個。
技術再演變，在可見的范圍內，銷售還是得靠人來。
需要人和人的接觸與溫度。
東哥點點頭，說深然之。
就像早先東哥剛入行的時候，也覺得我的專業水平應該是體現在對保險產品的熟悉上，對各種功能細節的掌握上。
后來才漸漸發現不是。
而是面對一個長達幾十年為周期的、抽象的東西，怎么下這個決定。
怎么把自己交出去。
這才是顧問最有價值的地方，陪著客戶走完這段心路歷程。
而不是會不會算IRR。
真正有價值的，從來不是冷冰冰的數字，而是長期的托付。
03 | 工作三定律
東哥說，扯遠了，回到你的升職加薪的經驗上來。
還有其他經驗可以分享么？
妹子說，不遠，東哥能有共鳴，也是我的榮幸。
還有一個，是我這些年一直在用的更偏細節的一個技巧。
我稱之為工作三定律。
第一，這事能不能不做；
第二，這事能不能不讓我做；
第三，這事能不能我做完第一遍交給別人做；
可能別人以為這是偷懶，東哥應該能理解我說的什么。
我們常常面對的，不是工作太少，而是太多；
不是什么都多，而是沒用的事情太多，有價值的太少。
人都被這些雞毛蒜皮給消耗了。
那么我們就需要篩選，必須有所放棄。
就像那首歌唱的
也許放棄，才能靠近你。
就是這個意思。
04 | 吃肉與喝湯
東哥說，這個工作三定律，挺有啟發。
但我有個問題，就是那些低價值的事情，總得有人來做。
你把高價值度的事情拿走了，把低價值的丟給別人，人家能樂意么？
妹子說，這就是東哥有點陽春白雪了。
你的從業經歷我知道，一直是在做知識密集型的工作。
對自我驅動要求都很高。
所以你會默認大家都會搶著干有價值的事情。
而實際上，有價值的事情，也就意味著難干。
甚至短期內吃力不討好。
所以更多的人，會很樂意去做那些簡單的事情，重復性的事情，事務性的事情。
能短期就可以拿到結果的事情。
他們的價值排序里，沒有長期。
這是一。
其次，就是有好處多想著點大伙。
比如有功勞了，能帶同事就多帶一個；
有獎金了，就多給大家發點，大方的。
時間久了，大家知道跟著你走有肉吃，就不會有人不滿。
至于剩下的，只當不存在就是了。
我也不是人民幣，做不到討所有人歡喜。
關鍵是，對的對不起自己。
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