文 | Tess

公眾號|Tess外貿Club

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親愛的讀者

本文節選了《一個人的外貿江湖番外：張三的外貿修羅場》的開頭部分，4000字左右，先分享給大家。

目前正在改終稿，大約15萬字。寫完之后我自己都覺得“哀民生之多艱”。

書中的騙局涉及到外貿的19個環節：

職場應聘、代收貨款、國際物流、雙清包稅、整柜散貨、開發客戶、國外展會、報關、退稅、展會補貼、建站、SEO、外貿培訓、陪跑服務、信用證、驗貨、驗廠、認證、保險等外貿流程中所有的節點里的隱形的坑。

我個人認為很有必要讓所有外貿人看，但不正能量的作品出版太難了。最后只能把蕭懿引入，讓張三不那么倒霉。

畢竟，得有人把他從騙局中拉出來，方能顯示人間有真情。不管現實怎么樣，書里要有真情哈哈哈。

當然了，蕭懿在這本書中只是配角，張三和他遇到的形形色色的人才是主角。

接上一篇：引子：天上掉下來15.3萬美元

張三回到了公司。

當他站在老板辦公室門口時，心跳得飛快，但這次不是因為害怕，而是激動和一種不可名狀的情緒。

老板正坐在辦公桌后，見到他，臉色瞬間陰沉下來。

“什么事？”老板冷冷地問。

張三深吸了一口氣，努力讓自己的聲音保持平穩：“老板，我想談談公司的損失。”

“你能賠嗎？”老板陰沉的語氣仿佛在醞釀一場電閃雷鳴。

張三直視著老板：“如果您真的要告我，那我只能去應訴；如果您要扣我工資，我可以申請仲裁。但無論是哪種情況，公司都贏不了。”

老板愣住了，表情從憤怒變成了震驚，他沒想到一個剛畢業的大學生竟然懂這么多。

“我知道這件事給公司帶來的損失，但我賠不起，繼續在公司工作，估計您每次看到我都不會開心，所以我選擇離開，工資不要了。”

老板的臉色徹底沉了下來，他知道自己輸了。

他無法起訴張三，甚至無法合法扣他的工資，而張三卻用最理智的方式給了他一個臺階下。

張三收拾好自己的東西，把一封信放在了辦公桌上。

“老板：

我確實犯了錯，雖然不全是我的錯。感謝公司這段時間對我的培養，如果未來有機會，我希望能彌補公司的損失，你可以把這份工資當成我的歉意和誠意。”

——張三

他深吸了一口氣，結束了自己的第一份工作。

第二章：重新找工作

陽光灑在街道上，張三仰頭看了看天空，壓抑了這么久，終于覺得呼吸順暢一些了。他不知道未來會怎樣，但至少知道今后做事一定要小心，特別是在看起來唾手可得的利益面前，十有八九是個坑。

休整了一段時間后，張三開始重新找工作。

看招聘信息時，他會下意識挑一挑，看看公司的規模、產品，再看看辦公地點是否交通方便。可簡歷投出去一大堆，約面試的卻寥寥無幾。幾天下來，他也顧不上挑了，開始擴大求職范圍。

這些天，他投過外貿業務員、外貿專員、外貿助理、外貿主管、外貿經理，后來連外貿翻譯、外貿跟單都開始投了。

他清楚自己現在的處境，大環境不好，工作難找是客觀事實，自己的履歷遠沒有到能挑工作的地步，且簡歷上剛多出一段不太體面離職經歷，最重要的是，銀行卡余額也不允許自己閑太久。

大部分時間，他都是無所事事地待在出租屋里瀏覽招聘信息，投崗位、等回復，晚上躺在床上盯著天花板發呆，腦子里翻來覆去都是前老板那張憤怒而壓抑的臉。

那種感覺很奇怪，明明已經離開了，可那段經歷像釘子一樣留在腦子里，時不時扎他一下。

第一家約他面試的，是一家做家居用品的小公司，地址在一棟老寫字樓里。招聘網站上的公司介紹寫很漂亮：

工貿一體，深耕行業二十年，自有供應鏈，發展空間大，提成優厚，團隊氛圍好。

公司照片拍得也很明亮，擺著綠植，墻上貼著世界地圖和幾面小國旗，看起來還挺像那么回事。

張三到了現場才發現，這只是一家小貿易公司。

一個大約五十平方的辦公室被隔成辦公區、會議室和總經理室。辦公區二十多平方，擠著四個人和自己年齡和自己差不多年輕人，他們的工位挨得很緊，空氣里混著打印機發熱后的焦味、紙箱味和空氣清新劑的味道。

張三走進去，對一個距離門口最近的女孩說自己是來面試的。那女孩抬眼看了他一下，朝里面喊了一聲：

“老板，有人來面試。”

很快，一個四十多歲的男人從“總經理室”里走了出來。他個子不高，穿著Polo衫，肚子微微鼓著，笑容倒是很熱情，有一股天然的親和力。

張三被他領進辦公室，這時，從外面又進來一個三十多歲，妝化得挺精致的女人。她手里端著一杯咖啡，很自然地坐到了老板旁邊。

張三看著兩人，腦子里立刻蹦出一個詞：夫妻店。

事實也確實如此，兩個人并不避諱，一開口就帶著一種“小公司沒那么多講究”的熟絡感。

老板先問張三以前做什么產品，有沒有獨立開發客戶的經驗，對B2B平臺和Google自主開發熟不熟。張三老老實實地答，說自己目前主要還是通過B2B平臺開發客戶，自主開發在慢慢摸索。

老板邊聽邊點頭，還時不時夸兩句，說他踏實，還說他一看就知道張三是愿意沉下心做業務的人。

這種認可，對剛離職的人是很有殺傷力的。

人在上一家公司受過羞辱之后，往往會格外容易被新公司的肯定打動。張三原本還繃著一點，聽對方這么一夸，身體不自覺就松了些，說話也順了起來。

破冰之后，老板開始給他描繪公司的前景，說雖然現在人數不多，但發展勢頭很好，自己是做業務出身，最懂業務員，不會像有些工廠老板那樣不體量業務員的辛苦。

他還特意補了一句：“你來我們這兒，不是給我打工，是一起做事業。只要肯干，公司絕對不會虧待你。”

這話讓張三心里微微動了一下，倒不是因為多新鮮，而是正好踩在他眼下最敏感的地方。

上一家公司讓他背鍋，他很寒心，而眼前這個老板卻在強調信任、重視、一起做事業。哪怕理智上知道面試場上的話不能全信，情緒上還是會忍不住往前靠一點。

就在這時，一直坐在旁邊沒怎么出聲的老板娘開口了。她笑著問：“你在上一家公司為什么離職啊？”

張三略微停頓了一下，只說是理念不合，后面處理事情時也出現了一些分歧，所以就離開了。

老板娘聽完，語氣溫和地說：“年輕人嘛，受點委屈很正常，大家都是這么過來的。動不動就換工作，對個人發展不好。”

這話單獨拎出來聽，好像也沒什么毛病。可張三聽著，心里還是輕輕擰了一下。他是來面試的，不是來聽人生訓導的，更何況，對方連前因后果都沒問清楚，就順手把他的離職歸到“吃不了苦、受不了委屈”上，這種熟練得像條件反射一樣的判斷，讓他莫名有些不舒服。

但張三還是禮貌地笑了一下，點了點頭表示認可。

接著，老板開始談薪資，說底薪兩千五，提成上不封頂。

張三知道業內平均底薪大概在三千五左右，又想到招聘廣告上寫的是四千到一萬，便問了一句：

“我看貴司招聘信息上寫的是四千到一萬？”

老板說：“底薪兩千五，加上全勤獎五百，績效達標獎一千，這不就四千了嗎？再說了，我們提成上不封頂，干得好很快就月入過萬了，說不定將來十幾萬、幾十萬也是有可能的。放心，我們絕不會像其他公司那樣，看到業務員提成高了就想辦法減提成。”

張三問提成比例怎么算，利潤怎么核算，客戶歸屬怎么分。

老板一聽這些具體問題，話馬上開始往回收，說這要看具體產品，看客戶質量以及具體訂單的實際利潤，還要看團隊協作情況。總之就是一句話：具體問題具體分析。

老板娘一直在聽，聽張三問道和錢相關的問題的時候，馬上加入了談話。她說：“我們公司不是那種斤斤計較的地方，大家出來做事，最重要的是信任。剛進來就一直盯著提成和分錢，格局就小了。”

張三聽到這里，心里已經差不多有數了。

老板負責畫餅，老板娘負責上價值，兩個人一唱一和，把那些本來應該白紙黑字說清楚的東西，全都化成“以后不會虧待你”、“只要你好好干，公司看得到”、“大家是一家人，不要太計較”。

這些話聽起來很暖，實際上最危險。因為凡是現在說不清的東西，將來大概率都會按對老板最有利的方式來解釋。

他沒有急著表態，又繼續往下問：“公司是雙休嗎？”

老板不屑地說：“干業務的哪有雙休啊？不過我們公司至少能保證每周休一天。”

“那績效多少才算達標呢？”

“這個得看產品線。我們產品單價不一樣，KPI也不一樣。入職之后你可以自己挑感興趣的品做，我們很人性化的，不會強迫員工做不喜歡的東西。”

“那單價最低的產品，每個月KPI大概是多少？”

老板咳了一聲：“這個嘛……最少也要做到十萬人民幣吧。”

“公司會提供平臺嗎？”

“我們主要提供海關數據，開發還是以自主開發為主。”

問到這里，張三心里那點原本還沒完全散掉的期待已經差不多涼了。

單休，底薪兩千五，確定能拿到手的只有底薪和全勤，加起來三千。

所謂招聘廣告上的“四千起”，是把績效達標獎也提前算了進去；

所謂“提成上不封頂”，又不肯把計算方式提前講清楚；

所謂“人性化”，大概率只是制度模糊；所謂“發展空間大”，多半是因為公司太小，很多事都得你自己干，最好給公司提供一條龍服務。

他忽然明白，這家公司真正擅長的，大概不是做制度，也不是做管理，而是做氣氛。老板負責讓你對未來產生想象，老板娘負責讓你在不好意思中閉嘴。一個給你糖，一個給你規矩，配合得相當熟練。

要是換成剛畢業那會兒的張三，或許真會被這套話術打動。可現在不同了。人一旦吃過虧就會明白，凡事多想一步，把人先往壞處想，能降低自己吃虧的概率。

面試結束后，張三說自己回去再考慮一下。老板依舊很熱情，起身把他送到門口，一邊走一邊說：“你要真想成長，小公司比大公司機會多得多。在大公司你就是個螺絲釘，在我們這里，一年能學到別人三年都學不到的東西。”

張三看了一眼那四個和自己差不多年紀的員工，禮貌地道了謝，轉身離開。

下樓的時候，他忽然覺得有點好笑。有些老板一邊讓你拿“自己人”的標準要求自己，一邊又只肯拿“打工人”的標準對待你。

該說清楚的待遇和制度一句都不愿意講死；該讓你感動的時候，卻句句都像是在替你的人生著想。

真正危險的，往往不是那些一眼就能看出不靠譜的公司，而是這種表面熱情、氣氛很好、句句都像為你好，實際上卻處處模糊、樣樣留后手的地方。

后來，張三又連續面試了六家企業，只有一家是雙休，其他的都是單休，開出的條件差不多，有差別也只是有的強制買社保，有的按照員工意愿買社保上。

最后，張三找了一家工貿一體的公司。

這家公司有個自己的小廠，能組裝電飯煲、電磁爐、咖啡機、攪拌機這類小家電，但是網站上也掛了其他的小家電，接到訂單后外發去做。

這家公司最吸引張三的一點是，他們全部是外貿單，業務部有8個人，主要獲客模式是國外展會和自主開發，這對一心想投身外貿業務的張三來說是最佳的學習場所，因為很考驗個人的主觀能動性。

在面試的時候，這次他沒有藏著掖著，把在上家公司經歷的事情和盤托出，還說了自己從中學到的教訓。

盡管這不是什么加分的履歷，但他表現出來的誠實、責任心和對外貿業務的理解，讓面試他外貿經理Kevin決定給他一個機會。

未完待續。。。。新公司遇到老狐貍

春天到了，老媽養的花花果果開始爭奇斗艷了。

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