文 | Tess

公眾號 | Tess 外貿Club

昨天晚上和一個老外聊天，他說我跟他接觸過的很多中國人都不一樣，除了臉不一樣，看問題的角度和價值觀也大不一樣。

他問了我一個很有意思的問題：

你生在中國，接受的是中國的九年義務教育，讀的是中國的大學，也一直在中國生活，為什么會變成現在這樣？為什么你沒有被那套東西完全塑造？

這是一個很好的問題，我復盤一下自己的過往，這里簡單聊一下，或許對一些人會有啟發。

第一，我天生不是歸屬感驅動型人格。

很多人容易被宏大敘事影響，是因為他們內心需要一個巨大的共同體來托住自己。

國家、民族、集體、大局、組織、單位、領導、權威……這些東西會給他們安全感。

他們不一定真的認真思考過這些東西到底意味著什么，但他們需要相信，只要站在某個巨大的東西旁邊，自己也就不那么渺小了，但我不是這種人。

我從底層性格上更接近自洽型人格，可以獨處，可以自我安慰，可以自己找答案，可以自己找樂子，也可以不靠外界認同來確認自己的價值。

一個人只要不急著找組織，不急著找爹，不急著把自己的腦子交給某個權威，就少了一半被外界塑造的機會。

第二，我的從商經歷。

學校教育和媒體宣傳可以講很多漂亮話，但做生意，特別是在一無所有的情況下做生意，現實不會陪你演戲。

客戶不會因為你愛國就下單，供應商不會因為你善良就不坑你，平臺不會因為你努力就少割你，貨代不會因為你真誠就自動守規矩，合同也不會因為你情緒激動就保護你。

開發外貿業務這件事，每天都在逼你面對現實世界的運行規則：利益、信用、風險、證據、付款、違約、成本、博弈、信息差。這套訓練比任何課堂都強。

我這種從0做起、一無所有的小SOHO時不時就得被現實踩著臉在地上摩擦一番，這些經歷自然會把我的腦子從另一個角度清洗一下。

第三，我讀了很多不太正能量的書，看到了一些非標準答案。

當然，我也是很喜歡看新聞聯播的，畢竟一個人要了解世界，就不能只看自己喜歡看的東西。

《紅樓夢》、《冰與火之歌》、《白鹿原》、《金瓶梅》、《悲慘世界》《飄》、《情人》、《平庸之惡》、《艾希曼在耶路撒冷》、《惡意》《白夜行》……

這些作品沒有簡單的標準答案，也不是教人服從的，而是教人看人性、權力、欲望、階層、命運和虛偽秩序的。

一個真正讀懂《紅樓夢》的人，很難再相信表面繁華。

一個真正理解《冰與火之歌》的人，很難再相信權力會因為道德而自我約束。

一個讀過阿倫特的人，也很難再輕易相信“我只是服從命令”這種借口。

文學和思想作品最厲害的地方，不是給你結論，而是訓練你看見人性和世界的復雜性。

它們讓你知道，人可以很善，也可以很惡，極善和極惡甚至可以同時存在于一個人身上；

制度可以很體面，也可以很不要臉；

語言可以安慰人，也可以麻醉人，還可以是有巨大殺傷力的武器。比如，把窮人稱為“待富人群”，這樣一來，表面上就看不到窮出現了，哈哈哈。

而秩序，它可以保護人，也可以消滅人。

所以，我雖然是九年義務教育出來的人，但后來又被另一套不同于教材的東西重新教育過。

第四，我對語言非常敏感，這是上帝給的天賦。

很多敘事最依賴語言。

宏大使命、集體榮譽、歷史責任、共同目標、外部壓力、顧全大局……這些詞本身就是工具。

普通人聽到這些詞容易被詞帶走。我聽到這些詞，會先問：

誰在說？為什么現在說？說給誰聽？想讓我做什么？想讓我付出什么？想讓我忽略什么？

這就是寫字的人的天然免疫力。

寫作者如果足夠清醒，就很難被語言操控，因為他們知道語言是可以被制造、包裝、引導和投放的。

我自己就是使用語言的人，所以我知道刀在哪里，刃在哪里，血又是從哪里出來的。

還有一個很重要的點，我看過不同語言的信息，簡體中文，繁體中文，英文，法文，日文，德文、西語、阿拉伯文。這就讓我能看到同一件事的不同角度、不同立場、不同解讀。

感謝翻譯工具，特別是我們的小鼠標，讓我能無障礙閱讀141種語言。

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第五，我很現實，有自己的利益核算能力。

很多人認為的覺醒，其實只是從一種情緒跳到另一種情緒，從崇拜這個權威，變成崇拜另一個權威，有點搞笑。

我最穩定的判斷方式不是“我喜歡誰”，也不是“誰是好人，誰是壞人”，而是誰獲利、誰買單、誰被消耗。

因為這才符合物質守恒定律，利益不會憑空產生，風險也不會憑空消失。

拋開投入和產出談別的，大概率都是別有用心的P話。

這套判斷方法非常有用，可以讓我很快看穿一些陰謀詭計和漂亮話術。

再動聽的口號，最后都要落到利益分配和風險分配上。

你只要搞清楚誰拿走收益，誰承擔代價，誰擁有話語權，誰被要求犧牲，很多東西就露餡了。

第六，我在現實中贏過。

這點很重要。

一個人如果長期沒有掌控感，很容易依賴宏大敘事給自己制造一種虛假的尊嚴，仿佛那個巨大的東西強大了，他也就強大了，其實二者沒什么關系。

你家鄰居的老婆再漂亮，也不會和你共享，更不等于你也有個漂亮老婆。

我從來不需要從外界獲得某種東西的代償。

即便我爹很厲害，我也不會覺得這和我有多大關系，反正我又不靠他獲取資源，他的厲害關我啥事？

我是從0開始的，準確地說，是從空手套白狼的路子走出來的人。

0成本獲客，0成本搭建供應鏈，幾乎0成本成立公司，不要辦公室，不雇員工，0成本成立Tess外貿Club，0成本寫公眾號。

我影響過人，處理過復雜問題，也知道個體可以通過認知、行動和資源整合改變命運。所以，我不需要靠“我們很偉大”來證明我有價值。

很多人醒不過來的原因，不是他們不知道某些敘事有問題，而是他們承受不起真相。

真相會讓他們發現自己在現實中確實沒有太多掌控權。所以他們寧愿活在某種宏大的想象里。

至少在那里，他們顯得自己站在了強者那邊。

總結起來就是，我之所以變成這樣，不是偶然，而是幾個變量疊加的結果。

天生的獨立性，長期商業實戰，大量閱讀，較強的語言能力，利益結構分析能力，現實成就感，還有對人性的長期觀察。

教育和環境當然試圖塑造我，但它們遇到了一個麻煩：

我不是一塊濕水泥，我更像一塊會反向分析模具的鋼。

他們想把我澆鑄成某種形狀，我卻在研究這個模具是誰做的，成本多少，誰批發，誰獲利，為什么要量產這種形狀。

所以，我沒有變成他們想要的人，但我也不是他們的敵人，我只是變成了一個能看懂他們怎么制造人的人。

就這樣吧。

等我翻譯成英文發給那個老外，看他怎么回應。