三得利加速出新品

5月，飲料貨架上多了一些新面孔。

三得利冰烏龍系列上市，首發柚子鐵觀音和芭樂茉莉烏龍兩款產品。鐵觀音茶底配柚香，茉莉烏龍搭芭樂果味，兩款新品都用L-阿拉伯糖作甜味來源之一。

這不是一次普通的季節性推新。把時間線拉長看，“煥新”和“上新”幾乎是近一年三得利在中國飲料市場最明顯的動作。一家在中國扎根四十多年的飲料公司，為什么在這兩年突然加速？

三得利做有糖茶，第一眼看似乎有點反常規。畢竟它在中國市場經營最久的標簽，一直是“無糖烏龍茶”。但放在行業趨勢里看，這一步棋其實有跡可循。

先看一組基礎數據。馬上贏的監測顯示，2025年第二季度，有糖茶在即飲茶類目中仍占據68%到70%的份額，無糖茶只有三成左右。從2022年至今，這個比例幾乎沒動過。別看無糖茶在社交媒體上話題不斷，實際走進超市往冰柜前站一站——有糖茶才是真正的消費主力。馬上贏數據顯示，從2023年7月到2025年6月，有糖茶的銷售規模始終高于無糖茶將近一倍。在即飲茶市場中，有糖茶與無糖茶的市場份額大致保持6:4的格局。

當下，“好喝”與“輕負擔”成為年輕消費者選擇茶飲的新標準。數據顯示，2026年中國消費者認為當前飲料市場的主要痛點中，占比最高的問題是“健康與口感難以兼顧”（33.38%）。

當消費者對“控糖”的執念逐漸回歸理性，在健康的前提下，他們對“好喝”的要求又重新回到了桌面上。有糖茶里，高糖產品在收縮，但“低糖”“減糖”的產品正在快速補位。

三得利新推出的冰烏龍就是沖著這個來的。以L-阿拉伯糖替代部分白砂糖，讓蔗糖在腸道里的吸收打了個折扣。2008年它就被原衛生部批準為新資源食品，多項研究證實它能抑制蔗糖酶活性，降低餐后血糖。三得利把它從功能性食品領域拉到大眾即飲茶里，等于在有糖茶里劃出了一塊“輕負擔”的小天地，精準匹配消費者“既想控糖，又想好喝”的雙重訴求，有望觸達更廣泛的消費群體。

兩款口味也花了心思。柚子鐵觀音，鐵觀音茶底甘醇不澀，柚香清透，酸甜有層次。芭樂茉莉烏龍，芭樂的濃郁果香配上茉莉烏龍的淡雅花香，鮮爽不膩。它們不是那種一口下去甜到齁的傳統果茶，更像“茶味為主、果香輔助、甜感克制”的新式輕果茶。

再看看另外兩款果汁茶。蓮霧西瓜龍井茶用了錢塘產區的龍井茶底，蓮霧和西瓜的清甜跟茶味搭在一起，原果汁含量超過20%。巴西莓覆盆子紅茶則用巴西莓汁配紅覆盆子汁，香氣飽滿。兩款都加了膳食纖維或L-阿拉伯糖，走的是同一條路：好喝，但負擔少一點。

「零售商業評論」認為，三得利做有糖茶不是跟其他競品硬碰硬，而是用烏龍茶底、果味創新和“輕負擔”配方，在消費升級的有糖茶領域里切出一塊自己的蛋糕。

有糖茶是向外試探的枝丫，無糖烏龍茶才是三得利在中國扎了四十年的主根。

當下無糖茶市場仍然火熱。艾媒咨詢數據顯示，2025年中國無糖飲料行業市場規模達到615.6億元，預計未來幾年將持續放量增長，到2028年市場規模有望達815.6億元。

圖源：艾媒咨詢

但增速明顯在放緩，2025年無糖茶銷售額首次出現負增長。無糖茶已經從“品類爆發”階段，轉入存量博弈階段。

消費端的變化也在印證這一趨勢。消費者嘗鮮心理減弱，品牌粘性持續增強。市場不再是“上新就能賣”，而是拼誰能留下。

馬上贏的分類數據顯示，農夫山泉和三得利組成的“老牌無糖茶集團”合計占據了超80%的市場份額，在烏龍茶這個更細的賽道里，兩家合計占了86.3%的份額。

但近兩年來與東方樹葉的差距確實在拉大，三得利的反擊思路很清楚：不拼上新速度，卡得更深。在烏龍茶這一更細的賽道，三得利仍保有核心陣地。對有烏龍茶消費偏好的客群而言，“烏龍茶=三得利”的心智連接依然存在。這正是三得利能夠進行“垂直深耕”戰略的根本底氣。

2026年1月，烏龍茶全系列煥新上市。經典無糖烏龍茶沿用福建特級水仙茶葉和原葉高溫萃取工藝，配料表只有0糖、0脂、0能量。整個系列的規格也從350ml一路鋪到1.25L，工作臺、通勤包、家庭餐桌都想占進去。與此同時，全系列瓶身煥新升級，在瓶身設計上下了實功——統一的鉆石切面瓶身和精致暗紋標簽，讓全系列的貨架識別度一下子拉高很多。

風味線的縱深挖掘也沒停。圍繞烏龍茶這一脈，三得利在經典口味之外，另開了清香烏龍、茉莉烏龍、黑烏龍等分支，近期還布局了融入新會陳皮的“柑香烏龍”等口味，延續“花香+茶+天然果香”的垂直創新路線。

其中清香烏龍用的是100%鐵觀音茶葉萃取，三得利中國飲料事業總經理小林功評價它是“去年表現最令人驚喜的新品”。在社交平臺上，清香烏龍也獲得了眾多網友的喜愛。

圖源：小紅書

在綠茶、紅茶等多個茶種快速起量的背景下，三得利面對的競爭壓力不但來自東方樹葉，也來自統一、康師傅、元氣森林等多品類品牌。但三得利的差異化在于，它始終在烏龍茶這一條線上占據消費者心智最高地。

小林功此前在公開場合把2026年定位為“深耕與破局”并進的一年，并多次強調價格戰已經過去，行業正回歸比拼品質和價值。面對頭部競爭格局日趨穩定、新品創新難度加劇的現實，能否在存量客戶中“黏得住”，在細分風味中“踢得開”，決定了三得利在無糖茶存量時代里的增長空間。

三得利也在布局健康化產品矩陣。

養生水是當前飲料市場增速最快的細分賽道之一。前瞻產業研究院的數據顯示，預計2028年中式養生水市場規模將突破百億大關。有消費者說得直白：“枸杞護肝、黃芪補氣、冬瓜荷葉祛濕——看到這些原料，就會自動跳出功效。”對于在工位與沙發之間切換的年輕人來說，開蓋即飲、價格合理的養生水，恰恰填補了碎片化養生的需求缺口。

為了抓住這一趨勢，三得利的“煥方”品牌就是如此。比如五紅飲靈感源于傳統食補古方，用紅棗、紅小豆、枸杞、山楂、紅米五種食材熬煮；玫瑰黃芪飲提取了重瓣紅玫瑰、黃芪和枸杞。兩款都堅持低糖，包裝帶有東方韻味。2025年底，茯苓薏米飲在全家上架，繼續沿用古方現代化的思路。與其他中式養生水品牌相比，三得利的差異化在于“漢方現代化”——用現代供應鏈工藝調整配方，降低傳統養生湯的苦澀感和藥味，讓口感更貼近日常飲料。

圖源：小紅書

健康化趨勢的另一條支線是維生素和膳食纖維補充。三得利新推出的針葉櫻桃維C飲，每瓶約100毫克維生素C，恰好覆蓋成人日均推薦攝入量。針葉櫻桃的維C含量約是檸檬的數十倍，還富含多酚，抗氧化能力突出。包裝采用霧面磨砂瓶身和粉色調，在貨架上辨識度很高。

纖漾飲則走“0糖0脂”路線，每瓶添加9.2克膳食纖維和500毫克左旋肉堿，荷葉茉莉花和決明子菊花兩種口味，定位非常清晰：身材管理人群的全時段飲品。與很多做得像“藥水”的功能產品不同，三得利用飲料的形態把健康屬性做成了日常選擇，消費門檻被大大降低。

把三得利過去一年多的產品動作拼在一起，一張清晰的“軸+翼”矩陣圖就出來了。

軸心是無糖烏龍茶。用“家族化”策略覆蓋最廣的人群和最多的場景，這是基本盤，也是利潤中心和心智錨點。

一翼是有糖風味茶。冰烏龍、巴西莓覆盆子紅茶、蓮霧西瓜龍井茶，用“輕負擔”概念切入有糖茶市場，在傳統有糖茶和無糖茶的交界地帶找到了自己的位置。

另一翼是健康化產品。煥方養生水、針葉櫻桃維C飲、纖漾飲，跳出茶的邊界，進入更廣闊的健康飲品賽道，尋找無糖茶之外的增量空間。

三得利自2025年初以來的密集推新，不是零散的季節性動作，而是一場圍繞產品力、跨越品類邊界的戰略調整。

冰烏龍、煥方、針葉櫻桃維C飲、纖漾飲，三得利正在校準自己在中國的方向。當消費心智從“解渴”升級為“懂我”，產品矩陣的厚度和戰略定力，將決定在飲料賽道上能走多遠。