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太難了!哪怕是千億身價的老板,也得跳“廣播體操”取悅用戶。
你知道我說的是誰:李想,在5月15日理想L9(參數(shù)丨圖片) Livis上市發(fā)布會上跳舞的男人。
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當(dāng)然,比這更重要的是L9 Livis的最終價格被“老湯哥”定在了50.98萬,再加上6月30日之前鎖單這2萬塊的現(xiàn)金減免,直接干到了48.98萬,妥妥的50萬以內(nèi)。對比北京車展最初公布的55.98萬,實打?qū)嵔盗?萬。
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全網(wǎng)都在問“為什么”?好,咱們就先解這個惑。
一、L9曾經(jīng)的“基本盤”,已經(jīng)不穩(wěn)了
L9是理想的高端基本盤、利潤基本盤,一點不夸張。
- 2022年:首月交付破萬,開門紅封神。
- 2023年:月月破萬,硬剛BBA,巔峰無敵。
- 2024年:拐點到來,問界M9殺入場,份額被搶。
- 2025年:銷量腰斬再腰斬,高端陣地失守。
一句話:L9的“唯我獨尊”時代,徹底結(jié)束了。
二、問界M9來了,游戲規(guī)則被重寫
2024年,問界M9正式參戰(zhàn),46.98萬起,直接殺入理想最舒服的50萬級6座增程腹地。
以前理想L9:對手=BBA,定價=高端溢價。
現(xiàn)在理想L9:對手=問界M9,定價=生死戰(zhàn)。
如果L9 Livis繼續(xù)硬扛 55.98萬,結(jié)果只有一個:被M9按在地上摩擦。
三、市場早已不是四年前,價格戰(zhàn)躲不掉
今天的大6座增程SUV賽道:問界、蔚來、極氪、智己、小鵬、零跑、嵐圖……四個字:嚴(yán)重過剩。
家家都在殺價,個個都在堆料。理想以前可以傲嬌說:我不打價格戰(zhàn)。現(xiàn)在現(xiàn)實打臉:不打,就出局。
L9 Livis是理想 2026年最重要的一張牌:不能貴、不能涼、必須走量、必須撐住股價。
所以你就懂了:在銷量面前、在輸贏面前、在股價面前,傲嬌如李想,就算把街舞跳成廣播體操也得跳。
這不是妥協(xié),是格局。就像8個月前還說“不用代言人”的李想,最后簽下頂流易烊千璽——對產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對品牌擔(dān)當(dāng)、對企業(yè)有韌性,這才是掌舵人的清醒。
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接下來,說說L9 Livis這臺車到底值不值得沖。
先看那個刷屏的“抬腳換胎”——北京車展第一次看到全線控主動底盤能把車輪“抬起來”時,確實震撼。
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有人說:炫技大于實用。但理想很清楚:用戶不愛聽“800V主動懸架、雙閥CDC”,但愛看“抬腳換胎”。
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傳播要講心理學(xué),底盤硬實力,要用看得懂的方式秀出來。
而真正決定家用體驗的,恰恰是那些“不刷屏”的東西:800V全主動懸架、雙閥CDC減震器、線控轉(zhuǎn)向、后輪轉(zhuǎn)向、EMB線控機(jī)械制動……理想早就說透了:冰箱彩電大沙發(fā)只是起點,底盤才是豪華的底線。說它“炫技”的人,只看到表面;死磕底盤,才是理想做高端的真義。
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當(dāng)然,回過頭來,既然大家都做冰箱彩電大沙發(fā),那理想還能怎樣?畢竟“人無我有”的時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在只能是“人有我精”了。
所以理想把冰箱做成了內(nèi)膽可拆卸,把二排屏幕做成了可滑移,把空調(diào)做成了七溫區(qū),把沙發(fā)做了四把零重力座椅,二排還兼顧了行駛中零重力,甚至還預(yù)設(shè)了原裝電動隱藏導(dǎo)軌可以放桌子。這些,才是真實的家用剛需,遠(yuǎn)比“后備箱洗澡、前備箱養(yǎng)魚”更實在、更能打動家庭用戶。
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當(dāng)然,還有一點是理想非常值得推崇的,就是在增程系統(tǒng)這塊,安靜、省油、800V5C超充、1650公里綜合續(xù)航這些毋庸置疑是賣點,但是更重要的是理想說,雖然這是一臺帶著1.5T增程器跑的車,但是我們的增程器可以3年3萬公里一保養(yǎng),而且這3萬公里還不包括純電行駛里程。
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我去,太狠了,這簡直是斷自己售后財路的技術(shù)誠意。放眼所有增程、混動車型,敢這么承諾的,只有理想。單憑這一點,就值得一個手動贊。
所以,回答剛才的問題,理想L9 Livis值不值得沖,當(dāng)然值!
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李想放下身段站臺、主動調(diào)價讓利,看似是放下了高傲,實則是守住了初心。不玩虛的噱頭堆砌,不做浮夸的無用配置,一門心思深耕底盤質(zhì)感、居家舒適和用車成本,把家庭用戶真正在意的需求做到極致。
L9 Livis不僅是理想守住高端基本盤的關(guān)鍵一子,更代表了中國高端家用SUV的新風(fēng)向:定價有誠意,產(chǎn)品有底氣,做事有格局。往后看,真正能留在市場、留在用戶心里的,永遠(yuǎn)是這種懂用戶、肯用心、有擔(dān)當(dāng)?shù)膶嵏膳伞?/p>
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