來自某教育大廠課程顧問的問題:學生家長邀約到效率很差,我應該如何調整我的邀約話術呢?
羽翼課堂創始人Benny老師回復:
1、撥號前:確認孩子姓名、年級。
2、接通(5秒):“XX媽媽您好,我是羽翼課堂Benny老師。我們正針對三年級做免費學習診斷,覺得您家孩子需要。”
3、痛點輕引(15秒,停頓等回應):“三年級是分水嶺,很多孩子應用題、單詞記憶開始吃力,您家有跡象嗎?”(有則共鳴,無則說“沒暴露問題更好,提前排除隱患也值得”)“根源在方法,診斷就是定位卡點。”
4、診斷介紹(20秒):“20分鐘線上一對一,我帶他拆解典型題,出詳細分析報告,完全免費,就當學習體檢。”
5、鎖定時間(10秒):“您看今晚還是明上午?我提前準備題目。”
6、加微確認:“我加您微信發鏈接,方便拍張最近試卷嗎?我提前看錯題,診斷更有針對性。”
7、被拒回應:“理解,我微信發您一份《三年級學科避坑指南》,有需要隨時找我。”
8、核心要點:說“診斷”不說“體驗課”,語氣松弛專業,被拒也留種子。這通電話結束后,家長會覺得你是在幫他,而不是推銷。
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