文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

收到一業務員的求助郵件，內容主要是揭露他的黑心老板的所作所為的。

他說，當初應聘的時候，明明業務崗，可現在老板打著“與時俱進”的名義，要求業務部的所有人學各種AI工具的使用，還占用他們的周末時間讓他們去上課，雖然是公司出錢，但他覺得公司違反勞動法，咨詢是否可以要求公司付加班費，如果公司不付，是否可以去勞動局舉報？

除此之外，老板還要求他們開Facebook、LinkedIn、Instagram、X、YouTube賬號，美其名曰“運營社媒，增加曝光度獲客”。

更過分的是，老板還給他們定了KPI，要求每周至少要發兩條產品視頻，完不成就扣績效。

最近，老板又建議他們有空研究一下SEO，看看公司網站和產品頁面有沒有優化空間。雖然不是硬性要求，但讓人非常不爽。

這個業務非常氣憤，覺得明明自己只是個業務員，憑什么除了本職工作，還要學AI、做社媒、拍視頻、研究SEO？公司又沒有因為這些給他漲工資。

最后，他問我，是要在這家公司忍到年底，還是馬上離職？

之所以猶豫，是因為公司規定，年終獎只在12月發，提前離職的人沒有年終獎。現在都過了六個月了，如果離職，好像有點虧，并詢問公司不給12月之前離職的員工發年終獎是否違法。

02

可以說，這個業務員代表了一部分職場人的想法。這讓我想起一個段子。

有個人去教堂做祈禱，祈禱到一半，忽然煙癮犯了。

他問牧師：“我可以在抽煙的時候祈禱嗎？”

牧師聽完非常感動，覺得這個人真虔誠，連抽煙的時候都不忘向上帝祈禱，于是很高興地答應了。

但如果這個問題反過來問，變成：“我可以在祈禱的時候抽煙嗎？”

那估計牧師的臉色就完全不一樣了。祈禱的時候抽煙，明擺著是對上帝的不敬。

你看，做同一件事，換了一種說法，人的判斷就會完全不同。

這件事放在職場里也是一樣的。

如果一個業務員自己花錢去報課學AI工具、學視頻剪輯、學社媒運營、學SEO、學建站，他會覺得自己很上進，很有危機感，很懂得投資自己。

可如果公司給他發工資，給他真實的產品、真實的客戶、真實的業務場景，給他花錢報課，讓他在工作中學這些技能，他卻覺得自己被老板占便宜了，覺得公司在壓榨他。

同樣是學習，自己花錢學叫上進，公司讓他學叫被壓榨。

事情本身沒有變，變的是敘述方式和立場，以及當事人的心態和眼光。

03

人和人是很不一樣的。

我很理解這些人，也清楚他們心里是如何算賬的：

我多學了一項技能就要干更多的活，公司不給我漲工資，我為啥要給自己找麻煩?

我做社媒運營，有結果了，最大的受益人是老板，我又沒漲工資。

我研究了SEO，公司網站排名更好了，受益人是老板，我又沒漲工資。

我用AI提高了工作效率，公司等于多請了一個人，受益人是老板，我又沒漲工資。

我懂這么多技能了，還給你打工?要是我這么強，早自己當老板了。

只要想到老板可能受益，自己卻沒占到好處，他立刻就覺得自己虧了。

但他忘了一件最基本的事情：技能是長在自己身上的。

你在一家公司學會拍產品視頻，學會剪輯，學會用AI做客戶分析，學會寫產品文案，學會研究關鍵詞，學會搭建網站，學會運營海外社媒，這些技能不是公司的，是你的。

公司只能在一段時間內使用你的能力，但帶不走你的能力。

你有一天離開這家公司，這些技能依然會跟著你走。

你去別的公司應聘，不再只是一個會報價、會跟單、會催貨的傳統業務員，而是一個具備復合型外貿能力的人。

這樣的員工，在人力資源市場上的競爭力肯定比一般人更強，在提要求的時候，底氣也更足。

04

當然，我不是說所有老板都是好人，也不是說公司可以無限加活。

如果一家公司只是不斷給員工增加工作內容，卻不給工具和方法，也不給任何合理的激勵，那員工當然可以不滿。

因為公司不能把“時代變了”當成壓榨員工的借口。

但，這和拒絕學習是兩回事。

前者是管理問題，后者是認知問題。

一個人可以要求公司給出合理機制，但不能因為公司暫時沒有漲工資，就認定所有學習都是替老板白干。

我一直覺得，聰明的人分得清什么是占便宜，什么是吃虧。

以我多年的工作經驗，可以很肯定地告訴你，在真實業務中學會的技能，比在課件里聽來的東西扎實得多，也有用得多。

外面很多課程講得天花亂墜，但講課的人未必有實操經驗。有些課程就是在網上找資料東拼西湊的，還有的更是一言難盡，比如把人帶歪的這種：

有些人不愿意學復雜的、需要持續投入時間和精力，且回報不確定的技能。

可如果有人教他怎么P證書、怎么包裝自己、怎么走捷徑，他反而覺得自己學到了“干貨”。

很難想象一個人會在別人兜底的情況下，拒絕讓自己變得更值錢。

工資會浮動，職位會變化，但有些技能你只要學會了，誰也拿不走。

技能一旦長到你身上，老板只能用一陣子，你卻可以帶走一輩子。

這年頭，壓榨不壓榨，真的很難說啊。

要是有人一邊給我發工資，一邊督促我學其他技能，我會覺得自己遇到好人了。

在我的記憶里，從小到大，學東西都是要交學費的。不同的是小時候在學校有老師督促，長大了之后，就全靠自覺了。

交完錢，你學不學關別人什么事？

說到底，人終究是物以類聚，人以群分。

所以，我建議那個業務員馬上離職，

畢竟，再忍半年，黑心老板還要逼他學AI、拍視頻、做社媒、研究SEO。

學這么多東西也不漲工資，想想都虧。所以，堅決不能讓黑心老板繼續占便宜。

最后，我也建議這個業務員找個專業律師咨詢一下。

如果公司在加班費、年終獎或者其他地方確實違法了，那就立刻啟動維權程序，該仲裁仲裁，該舉報舉報，堅決不能放過黑心老板。

不過，咨詢律師的時候，記得付費。

律師一般也不做免費咨詢。

畢竟，這年頭想獲得專業知識，都是要給錢的。

對了，本周線下聚會，一家迪拜的sourcing公司來中國選品，如果你的產品很有特點，可以現場跟他聊聊。

沒有語言障礙，他戴了翻譯眼鏡，你說中文他也能聽得八九不離十。

6月28日，Tess外貿Club線下聚會，佛山站見。

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