陜西
法拉利近日在羅馬發(fā)布了備受爭議的電動轎車Luce，并于5月底正式登陸中國市場。這款純電動四門轎車的零售價為398.8萬元人民幣（約合58.66萬美元）。據(jù)官方消息，中國市場限量配額88臺，目前已被搶購一空。
市場背景與定價策略
此次Luce的推出正值法拉利在全球最大汽車市場面臨份額縮減的時期，與此同時，中國本土超跑品牌如比亞迪仰望U9等陸續(xù)崛起。此外，中國高端燃油車的持有成本也在上升，但分析認(rèn)為，這不會對法拉利目標(biāo)客戶群體產(chǎn)生顯著影響。
值得注意的是，Luce在中國市場的定價包含約7%的優(yōu)惠，相對于其在歐洲的55萬歐元（約62.6萬美元）售價有所下調(diào)。作為對比，法拉利入門級Amalfi豪華旅行車在英國起售價為20.2459萬英鎊（約26.7萬美元），但由于排量和豪華稅較高，在中國售價達(dá)到259.85萬元人民幣（約38.2萬美元）。
市場策略與爭議
有傳聞稱，Luce是法拉利針對忠實(shí)客戶推出的“品牌忠誠度測試”，購買這款電動轎車后可優(yōu)先獲得限量版車型的購買資格。針對這一說法，法拉利首席營銷官通過《The Drive》正式否認(rèn)，并表示該聲明同樣適用于中國市場。
競爭對手對比
對于法拉利品牌圈外的消費(fèi)者而言，與Luce最直接的中國電動汽車對手是比亞迪推出的仰望U9。這款售價僅為Luce一半的超跑，充電速度更快、百公里加速成績更優(yōu)，并在四輪驅(qū)動系統(tǒng)上提供超過200馬力的額外動力。
另一競爭對手是廣汽旗下的Hyper SSR，起售價僅為128.6萬元人民幣（約18.92萬美元），相當(dāng)于三臺SSR的價格才抵得上一臺Luce。SSR在動力和加速性能上均優(yōu)于Luce，高配版百公里加速時間僅為1.9秒。
產(chǎn)品定位與目標(biāo)客戶
與仰望U9和Hyper SSR不同，Luce并非超跑。法拉利將其定位為五座豪華旅行車，而非純粹的性能機(jī)器。中國電動GT車型如比亞迪的騰勢Z9 GT在參數(shù)上表現(xiàn)更優(yōu)，但由于價格差距懸殊，兩者之間幾乎沒有客戶重疊。
分析認(rèn)為，那88位中國買家在購車時很可能沒有考慮過比亞迪或廣汽的任何車型。在中國市場，身份象征仍然存在一定需求，盡管近年來消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向本土品牌。
行業(yè)展望
Luce的推出表明，在中國超富階層中，仍然存在一個可行的細(xì)分市場，這類人群追求能夠體現(xiàn)財富和獨(dú)特性的車型。中國媒體評論稱，一臺Luce代表著“400萬人民幣在輪子上”，瞬間傳遞出車主屬于中國最富有的1%人群的信號。
中國最新車型以更低價格提供更高規(guī)格，但這些特性可能會被尋求駕駛激情和情感共鳴的富豪買家所忽視。中國汽車工業(yè)在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，但其所造車輛能否將工程優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場認(rèn)可的情感價值，仍有待觀察。
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