作者 | 深水財經社 韓峻

家居行業的龍頭，公開叫苦了。

6月25日，定制家居巨頭歐派的一封內部信在網上瘋傳。

這封由總裁室和人力資源中心聯合簽發的《致全體歐派同仁書》，沒有任何官話套話，直接把裁員定性為“斷臂求生”，甚至將管理層的心軟定義為“大惡”。

其用詞之直白、語氣之沉重，遠遠超出了外界的預期。

不少人直呼看完這封信，只感受到了冷漠。冷漠的情緒也閃現到了股市，目前，歐派家居已經跌破發行價。

放眼整個家居行業，營收暴跌、利潤腰斬、門店銳減已成常態。

當房地產的紅利徹底消失，行業巨頭們為什么總是先拋棄自己的員工？那些看似轟轟烈烈的自救，究竟是真破局，還是徒勞的掙扎？

歐派的“求生宣言”

說實話，看完歐派的《致全體歐派同仁書》，有種被pua到的感受。

開篇歐派直接拋出“空前”二字來定調當下的嚴峻局勢。

信中沒有絲毫粉飾，直言“市場蛋糕持續大幅萎縮，行業內卷迅猛惡化，價格戰空前慘烈，營業額與利潤率雙雙劇烈下崩，成本率反向抬高”。

為了強調這種窒息感，文中連用四個“劇烈”級別的形容詞，用“風高浪急，惡浪滔天”來形容當下的處境。

在歐派的戰略判斷里，企業已經逼近“生死一線”的懸崖。

歐派對內下達了極其嚴厲的診斷，毫不留情的說“集團肌體臃腫、費用高企、負重前行”。

管理層坦承，過去在順境中養出了一身“肥肉”，當市場潮水退去、空間收縮時，這身曾經象征實力的肥肉，瞬間變成了拖垮企業的致命負擔。

信中也坦言，“若不及時消腫減負，沉沒便不再是概率，而將成為倒計時。”

順著這個邏輯，歐派解決方案的核心被高度濃縮為九個字：精簡機構、優化人員、壓降費用。

其實，說了這么多冠冕堂皇的話，大家都心知肚明，這是要裁員了，信里用“小善即是大惡，局部的殘忍，是為換來全局的生機”。

這顯然是在給各級管理層做思想動員，甚至是在施加壓力，不要在這個節骨眼上心軟，現在對少數人的仁慈，就是對整個企業的不負責任，最終只會落得個全軍覆沒的結局。

而且明確宣告這絕不是一次性的“休克療法”，而是“常態化嚴肅審視，持續糾偏，動態優化”。

言下之意，眼下的陣痛只是個開始，未來企業將進入持續的末位淘汰期，任何缺乏價值的崗位隨時都會被無情砍掉。

看完信件，很多網友只能表示無奈，就像牛馬上班要給自己買咖啡，公司裁員還要告訴員工這是“大愛”，裁員是在為大家好。

歐派的“生死一線”

說實話，歐派的這封信看完實在是不舒服，但是信里說的“營業額與利潤率雙雙劇烈下崩”，不是夸大其詞。

2025年全年，歐派實現營收172.32億元，同比下滑8.94%；歸母凈利潤19.97億元，同比大跌23.18%。

利潤跌幅是營收跌幅的兩倍還多，這說明問題不僅僅是賣得少了，而是賣出去的東西也不賺錢了。

2026年一季度，營收26.53億元，同比直接掉了23.03%；歸母凈利潤只剩1.55億元，同比近乎腰斬，跌了49.73%；扣非凈利潤更慘，同比下降59.20%。

還有一個信號更加危險，經營現金流一季度直接變成了-3.64億元，而去年同期還是正的7.72億元，一進一出差了11個多億。

分品類看，作為第一大收入來源的衣柜及配套產品，收入同比下滑29.12%；櫥柜、衛浴、木門分別下降24.85%、25.52%、15.65%，沒有一個品類能頂住。

渠道端也是全線下滑，占大頭的經銷店收入降了26.5%，直營店、大宗業務全在跌。

門店數量也在快速收縮，巔峰時期歐派全國門店超過8000家，2025年末就只剩7345家，一年關了468家；到2026年一季度末，又少了339家，只剩7006家。

兩年時間，一千家店沒了。

人員方面更不用說，其實早就在減了。2025年歐派員工總數凈減少了2702人，降幅13.1%，這已經是連續第二年裁員。

但顯然之前的力度還不夠，所以才有了這封信。

這封信發出來之后，歐派股價連續下跌。截至2026年6月29日，歐派股價已經跌至30.39元，徹底跌破了發行價，總市值縮水至185.1億元。

不是歐派一家難

歐派的問題，其實不是歐派一家的問題。

都說房地產小陽春，但是并沒有帶動家居行業。

據國家統計局數據顯示，今年1-5月，家具制造業營業收入為2125.8億元，同比下降10.9%；營業成本1771.3億元，同比下降10.5%。

更為嚴峻的是，行業利潤總額僅為32.6億元，同比暴跌58.4%。

2026年一季報，整個A股家居板塊可以說是“哀鴻遍野”，尤其是定制家居賽道。

深水財經社先給大家盤一盤主要家居上市公司的情況。

目前A股上市家居公司有71家，大致分為定制家居、軟體家居、家居賣場以及其他建材家居這幾類。

其中定制家居最慘，9家主要上市公司里7家虧損，只有歐派和我樂還在盈利，但利潤也大幅縮水。

索菲亞一季度營收15.19億元，同比降25.46%，歸母凈利潤直接虧了3843萬元，同比下滑417.58%，從盈利變虧損；

邦家居一季度營收5.75億元，同比降29.63%，歸母凈利潤虧損9434萬元，同比下滑324.22%；

金牌廚柜一季度凈利潤同比下滑超過140%，同樣陷入虧損。

相比之下，軟體家居賽道表現稍好，但也只是“矮子里拔將軍”。

顧家家居一季度營收50.33億元，同比微增2.42%，歸母凈利潤4.96億元，同比僅降4.39%；慕思股份營收增長5.86%，但凈利潤下降25.13%。

回想2021年，定制家居賽道是何等風光。

歐派當年營收突破204億，凈利潤高達26.6億；志邦營收51.5億，凈利潤5億多；索菲亞營收破百億，凈利潤1.2億。

可僅僅過了三四年，光景全然不同了。

家居龍頭們的選擇

為什么大家的日子都這么難過？還是因為房子賣不動了。

既然增量市場這塊蛋糕已經急劇縮水，龍頭們總不能坐以待斃，只能硬著頭皮在存量市場里找活路。

裁員，成了很多企業的第一選擇。

在家居這種重銷售、重人力的行業里，削減人員是最立竿見影的止血辦法。

不過，各家龍頭在裁員的方式上，打法不太一樣。

最典型的就是歐派這次的“常態化優化”。

他們不搞運動式的大裁員，而是建立了一套動態淘汰機制，以“崗位價值”為核心標準，持續裁撤低效部門和人員。

相比之下，美克家居則是“一步到位”，直接關停了天津的制造基地和部分店面，為此支付了高達2.08億元的裁員補償。

這種做法雖然代價慘痛，但能快速甩掉包袱。

從公開信息來看，減員縮編已經是整個行業的普遍現象。

尚品宅配早在2024年員工總數減少了超千人，降幅約12%；顧家家居2024年員工減少近3200人，降幅約16%；紅星美凱龍同樣裁減了超2700人。

而且，被優化的不僅是一線工人，總部職能部門、中后臺和營銷崗更是精簡的重災區。

過去行業高歌猛進時養了很多“務虛”的崗位，現在行情差了，這些冗余成本首當其沖被砍掉。

但是，裁員只能止血，并不能造血。

為了尋找新的增長點，巨頭們把目光投向了舊房改造和局裝市場。

歐派、索菲亞、志邦等紛紛推出廚房、衛浴“48小時煥新”等快裝服務，試圖用高頻、低客單價的服務黏住用戶；顧家家居則力推“家居微改造”，希望從沙發、床墊的換新中找增量等。

不僅如此，高端賣不動了，只能降價走下沉市場，這似乎成了各行各業的鐵律。

歐派推出了極具性價比的套餐，索菲亞也加大了“米蘭納”品牌的推廣力度，目標直指下沉市場和價格敏感型的年輕客戶。

除了在國內下沉市場貼身肉搏，既然國內卷不動了，出海自然也成了巨頭們尋找“第二增長曲線”的必選項。

但即便如此，海外業務目前更多是作為對沖國內風險的“避風港”，想要徹底替代國內龐大的基本盤，還是一條漫長且充滿未知的荊棘之路。

綜合來看，這些自救方式或許無法立刻扭轉乾坤，但卻是企業在殘酷洗牌中活下去的唯一籌碼。

不過，在這些取舍的籌碼中，“以人為本” 被最先犧牲掉了。

裁員，幾乎成了所有家居龍頭啟動降本時的第一選擇。

（深水財經社獨家發布，轉載引用請注明出處）