湖南
給少兒培訓機構做畫冊，大部分人第一反應是"把孩子拍好看點"。入行十年我告訴你——家長選機構的邏輯不是這樣的。
去年給一家少兒模特機構做畫冊。老板說三年做到幾百學員但招生上不去。家長每次對比畫冊都說同一句話："感覺跟其他興趣班差不多。"
我翻他們原來的畫冊，三個問題很典型——
第一，六大業務全堆在一起，每樣都說了每樣都沒說清。家長翻完不知道這機構核心教什么。
第二，調性不對。深藍底配卡通字體，翻起來像樓下興趣班。但老板定價不低，畫冊跟價格完全不匹配。
第三，物料亂。招生傳單一個樣、活動手冊一個樣、線上海報又一個樣。家長今天看傳單明天看手冊，聯想不到同一家機構。
我們做了四個調整——
一是業務可視化。不堆文字，六大業務各占一個視覺模塊配實景照，家長翻一遍清清楚楚。
二是做進階路徑。訓練體系做成"陪伴式→體驗式→趣味課堂→分階段訓練→考核分班→層層進階"，家長直接看到孩子一年后到什么水平。
三是調性升級。深紫配活力橙，舞臺風格統一，學員片都在影棚拍。翻完感覺"專業培訓"不是"興趣班"。
四是全場景統一。招生冊、品牌手冊、活動手冊同一套視覺。家長在那看到的都一致。
畫冊出來之后，老板說第一次有家長翻完直接問怎么報名，以前從沒有過。
好看是最后一步。第一步是想清楚——你的目標客戶怎么從"看看"變成"問問"。
有問題評論區聊。
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