青石板古街蜿蜒清幽，紅色舊址與田園風(fēng)光相映成趣。綠意浸潤著福建龍巖長汀縣南山鎮(zhèn)中復(fù)村——這里是紅九軍團(tuán)長征出發(fā)地。

跨越九十余載時光，這片紅色土地有了全新的打開方式：一條條短視頻將紅色故事與山野好物帶出大山、走向全國，而鏡頭背后的記錄者，就有土生土長的本村“新農(nóng)人”蔡火妹。

“我身后是紅軍橋……” 蔡火妹穿梭在村里紅軍街與紅色舊址之間取景拍攝。一身素雅的客家服飾襯得她從容利落，鏡頭前，她娓娓講述中復(fù)村的長征歷史，清亮婉轉(zhuǎn)的客家山歌隨風(fēng)飄蕩。身旁的丈夫默契掌鏡、精準(zhǔn)錄制，夫妻二人沒有組建專業(yè)團(tuán)隊，以鄉(xiāng)土實景為舞臺，原汁原味記錄家鄉(xiāng)風(fēng)貌。

直播帶貨中的蔡火妹

點開蔡火妹的朋友圈，滿是真誠暖心的助農(nóng)動態(tài)：“冬吃蘿卜‘夏吃姜’，不用醫(yī)生開處方”“古法客家姜糖，開袋即食”“長汀高山鷹嘴桃上新了，蜜甜多汁、果香純正，讓鄉(xiāng)土?xí)r令美味走出大山”……她為每條短視頻都精心撰寫推介文案。

生于中復(fù)村、長于紅土地，蔡火妹家中六位叔公悉數(shù)參加長征、為國捐軀。長輩口中的紅軍故事，澆灌出她敢闖敢拼的品格。十年前，懷揣反哺桑梓的初心，她告別城市創(chuàng)業(yè)生活，返鄉(xiāng)扎根，深耕鄉(xiāng)土電商新賽道。

“我們客家人‘夏吃姜’的老習(xí)俗傳了千百年，憑的是傳統(tǒng)古法手藝與原生態(tài)優(yōu)質(zhì)食材。”在紅軍街線下體驗店，蔡火妹開啟直播帶貨。沒有精致布景、沒有營銷劇本，一部手機(jī)就成了她的助農(nóng)直播間。只拍最真實的家鄉(xiāng)風(fēng)貌，只推最地道的農(nóng)家好物，憑著走心真誠的風(fēng)格，她積累起超百萬粉絲，成為中復(fù)村出圈走紅的百萬粉絲級新農(nóng)人主播。

“以前村里的農(nóng)產(chǎn)品只能趕集零散售賣，不僅售價偏低還時常滯銷。我做電商，就是想打通線上銷路，讓鄉(xiāng)親們在‘家門口’就能增收。”蔡火妹說道。

帶著這份初心，2016年蔡火妹注冊“火妹子”品牌、成立農(nóng)業(yè)公司、搭建標(biāo)準(zhǔn)化廠房，堅守古法工藝打造特色姜制品全產(chǎn)業(yè)鏈。她常年按照市場保護(hù)價收購周邊農(nóng)戶的小黃姜，還免費向農(nóng)戶推廣標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù)，牢牢穩(wěn)住農(nóng)戶產(chǎn)銷渠道。多年來，她的種植基地與加工廠累計帶動300余名留守婦女實現(xiàn)居家靈活就業(yè)。

中復(fù)村

一方水土孕育一方好物，流量為蔡火妹賦能，她也始終堅持用流量反哺鄉(xiāng)鄰：線上，她依托百萬粉絲流量，免費幫農(nóng)戶代銷百香果、山茶油等各類本土農(nóng)特產(chǎn)品，破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題；線下，她常態(tài)化開展公益電商技能培訓(xùn)，帶動普通農(nóng)戶、返鄉(xiāng)青年投身直播帶貨，并先后獲聘龍巖市“紅古田”農(nóng)產(chǎn)品直播代言人、電商專職講師。

“之前我們的百香果遭遇滯銷，多虧蔡火妹開播帶貨，幫我們打通線上銷路，解了燃眉之急。”百香果種植戶羅添鈴深有感觸地說。

農(nóng)行客戶經(jīng)理上門對接蔡火妹資金需求

十年創(chuàng)業(yè)路，步履不停、初心不改。創(chuàng)業(yè)初期，蔡火妹僅靠著2000元啟動資金起步，隨著產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)容、原料收購量持續(xù)增加，資金缺口一度制約著產(chǎn)業(yè)發(fā)展。關(guān)鍵時刻，農(nóng)業(yè)銀行長汀縣支行通過整村授信政策精準(zhǔn)對接她的創(chuàng)業(yè)融資需求。

“農(nóng)村電商屬于輕資產(chǎn)行業(yè)，資金周轉(zhuǎn)快、發(fā)展?jié)摿Υ螅珡臉I(yè)者大多面臨短期流動資金短缺的難題。”農(nóng)行長汀支行客戶經(jīng)理李文慰介紹，針對電商行業(yè)經(jīng)營特點，農(nóng)行推出大數(shù)據(jù)電商信用貸產(chǎn)品，依托商戶線上經(jīng)營數(shù)據(jù)、個人征信即可辦理純信用授信業(yè)務(wù)，大幅降低涉農(nóng)經(jīng)營主體融資門檻，助力廣大新農(nóng)人放心創(chuàng)業(yè)、安心興農(nóng)。

在這片山鄉(xiāng)，滿眼皆是創(chuàng)業(yè)者腳踏實地的熱忱、鄉(xiāng)親增收致富的紅火，更見證著紅色古村擁抱數(shù)字時代、向陽逐光的蓬勃生機(jī)。(文/圖 李彥赤 黃景莉 黃國棟)