青石板古街蜿蜒清幽,紅色舊址與田園風(fēng)光相映成趣。綠意浸潤著福建龍巖長汀縣南山鎮(zhèn)中復(fù)村——這里是紅九軍團(tuán)長征出發(fā)地。
跨越九十余載時光,這片紅色土地有了全新的打開方式:一條條短視頻將紅色故事與山野好物帶出大山、走向全國,而鏡頭背后的記錄者,就有土生土長的本村“新農(nóng)人”蔡火妹。
“我身后是紅軍橋……” 蔡火妹穿梭在村里紅軍街與紅色舊址之間取景拍攝。一身素雅的客家服飾襯得她從容利落,鏡頭前,她娓娓講述中復(fù)村的長征歷史,清亮婉轉(zhuǎn)的客家山歌隨風(fēng)飄蕩。身旁的丈夫默契掌鏡、精準(zhǔn)錄制,夫妻二人沒有組建專業(yè)團(tuán)隊,以鄉(xiāng)土實景為舞臺,原汁原味記錄家鄉(xiāng)風(fēng)貌。
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直播帶貨中的蔡火妹
點開蔡火妹的朋友圈,滿是真誠暖心的助農(nóng)動態(tài):“冬吃蘿卜‘夏吃姜’,不用醫(yī)生開處方”“古法客家姜糖,開袋即食”“長汀高山鷹嘴桃上新了,蜜甜多汁、果香純正,讓鄉(xiāng)土?xí)r令美味走出大山”……她為每條短視頻都精心撰寫推介文案。
生于中復(fù)村、長于紅土地,蔡火妹家中六位叔公悉數(shù)參加長征、為國捐軀。長輩口中的紅軍故事,澆灌出她敢闖敢拼的品格。十年前,懷揣反哺桑梓的初心,她告別城市創(chuàng)業(yè)生活,返鄉(xiāng)扎根,深耕鄉(xiāng)土電商新賽道。
“我們客家人‘夏吃姜’的老習(xí)俗傳了千百年,憑的是傳統(tǒng)古法手藝與原生態(tài)優(yōu)質(zhì)食材。”在紅軍街線下體驗店,蔡火妹開啟直播帶貨。沒有精致布景、沒有營銷劇本,一部手機(jī)就成了她的助農(nóng)直播間。只拍最真實的家鄉(xiāng)風(fēng)貌,只推最地道的農(nóng)家好物,憑著走心真誠的風(fēng)格,她積累起超百萬粉絲,成為中復(fù)村出圈走紅的百萬粉絲級新農(nóng)人主播。
“以前村里的農(nóng)產(chǎn)品只能趕集零散售賣,不僅售價偏低還時常滯銷。我做電商,就是想打通線上銷路,讓鄉(xiāng)親們在‘家門口’就能增收。”蔡火妹說道。
帶著這份初心,2016年蔡火妹注冊“火妹子”品牌、成立農(nóng)業(yè)公司、搭建標(biāo)準(zhǔn)化廠房,堅守古法工藝打造特色姜制品全產(chǎn)業(yè)鏈。她常年按照市場保護(hù)價收購周邊農(nóng)戶的小黃姜,還免費向農(nóng)戶推廣標(biāo)準(zhǔn)化種植技術(shù),牢牢穩(wěn)住農(nóng)戶產(chǎn)銷渠道。多年來,她的種植基地與加工廠累計帶動300余名留守婦女實現(xiàn)居家靈活就業(yè)。
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中復(fù)村
一方水土孕育一方好物,流量為蔡火妹賦能,她也始終堅持用流量反哺鄉(xiāng)鄰:線上,她依托百萬粉絲流量,免費幫農(nóng)戶代銷百香果、山茶油等各類本土農(nóng)特產(chǎn)品,破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題;線下,她常態(tài)化開展公益電商技能培訓(xùn),帶動普通農(nóng)戶、返鄉(xiāng)青年投身直播帶貨,并先后獲聘龍巖市“紅古田”農(nóng)產(chǎn)品直播代言人、電商專職講師。
“之前我們的百香果遭遇滯銷,多虧蔡火妹開播帶貨,幫我們打通線上銷路,解了燃眉之急。”百香果種植戶羅添鈴深有感觸地說。
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農(nóng)行客戶經(jīng)理上門對接蔡火妹資金需求
十年創(chuàng)業(yè)路,步履不停、初心不改。創(chuàng)業(yè)初期,蔡火妹僅靠著2000元啟動資金起步,隨著產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)容、原料收購量持續(xù)增加,資金缺口一度制約著產(chǎn)業(yè)發(fā)展。關(guān)鍵時刻,農(nóng)業(yè)銀行長汀縣支行通過整村授信政策精準(zhǔn)對接她的創(chuàng)業(yè)融資需求。
“農(nóng)村電商屬于輕資產(chǎn)行業(yè),資金周轉(zhuǎn)快、發(fā)展?jié)摿Υ螅珡臉I(yè)者大多面臨短期流動資金短缺的難題。”農(nóng)行長汀支行客戶經(jīng)理李文慰介紹,針對電商行業(yè)經(jīng)營特點,農(nóng)行推出大數(shù)據(jù)電商信用貸產(chǎn)品,依托商戶線上經(jīng)營數(shù)據(jù)、個人征信即可辦理純信用授信業(yè)務(wù),大幅降低涉農(nóng)經(jīng)營主體融資門檻,助力廣大新農(nóng)人放心創(chuàng)業(yè)、安心興農(nóng)。
在這片山鄉(xiāng),滿眼皆是創(chuàng)業(yè)者腳踏實地的熱忱、鄉(xiāng)親增收致富的紅火,更見證著紅色古村擁抱數(shù)字時代、向陽逐光的蓬勃生機(jī)。(文/圖 李彥赤 黃景莉 黃國棟)
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